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日期: 2015-12-22 | 來源: 騰訊財經 | 有0人參與評論 | 專欄: 印度 | 字體: 小 中 大
大象堵塞交通？火車頂上趴滿人？公路泥濘不堪？如果這是你認為的印度，也許你該去孟買走壹趟，看看真正的印度。
2008年11月，第壹財經記者也曾去過德裡，“難以下咽”的咖喱和坎坷不平的道路是最初的印象。但在7年後的2015年12月，若非親眼所見，很難想象這壹金磚之國經歷了怎樣不可思議的發展。
金磚印度：改變正在發生
“游客的印象主導了中國人對印度的認知。”竺帆咨詢CEO黎劍曾壹針見血地指出。德裡、阿格拉等城市正是印度旅游的聖地，但也許只有身在經濟和金融中心----“印度的上海”孟買，才能真切地感受到這壹新興經濟力量的湧動。來到孟買，現代化的國際機場氣勢恢宏；阿拉伯海的岸邊帆船點點；現代化的跨海大橋連接城市南北；甲骨文、叁星、星展銀行、豐田等外資企業的辦公樓星羅棋布；Intercontinental、Grand Hyatt、Westin等伍星級酒店分布在城市的各個角落……“孟買今年變化真的很大。”已經在孟買連續舉辦3屆南亞（印度）中國家居/工業品牌博覽會（China Homelife/ China Machinex）的米奧蘭特國際會展項目經理韋少峰告訴第壹財經記者。“街道幹淨了很多，今年展館的網速也是嗖嗖的，和去年不可同日而語。他們新上任的總理莫迪，確實挺受歡迎。”
的確，“變化”正是第壹財經記者7年後重返印度最深刻的感受。依稀記得2008年的德裡街頭還有滿身披掛的大象行走在塵土飛揚的路口，而在2015年的孟買，盡管極度密集的人流和車流常常讓車輛寸步難行，但滿街現代、本田、豐田、鈴木汽車和黑黃主色的叁輪卻顯得亂中有序；如果2008年的德裡還是個文化保守、女性無不穿著傳統紗麗的“文明古城”，那2015年孟買街頭的人們雖然說不上穿著入時，但個性又現代的牛仔褲、T恤、襯衫已經是普羅大眾的選擇。
價格敏感的市場
當然，盡管以英語為官方語言的印度已在不斷融入發達市場的元素，但根據第壹財經記者的觀察，從許多細節看來，孟買的商業生態仍相對傳統，消費能力尚屬“價格敏感”。
常年奮斗在中印經貿第壹線的中國民營企業也有著類似的感受。China Homelife參展商景德鎮市博粹陶瓷文化發展有限公司總經理周華告訴第壹財經記者：“印度市場很有潛力。我最看好的市場就是印度、迪拜、俄羅斯。”周華表示，“我有做貿易的朋友到過全世界80多個國家，他最後選擇了在印度開公司。因為印度是壹個新興市場，他們說相當於中國的80年代。”不只是家居品類，China Machinex參展商中國建材國際工程集團有限公司業務經理劉睿哲也告訴第壹財經記者：“個人看來印度的新能源市場未來會是僅次於中國和美國的全球第3大市場。”劉睿哲指出，“印度電力短缺，同時光照較好，發電量更多。比如上海 1瓦可以發1.2度電，印度1瓦可以發1.6-1.7度電。從成本來看，光伏在印度的成本應該是 5-6角/千瓦時，比火電貴，但在印度政府特批後，可以拿到補貼。印度的光伏項目肯定能賺到錢，正常情況下6-7年能收回成本，而項目能發25-30年的電。”
印度市場的挑戰
當然，要想打開潛力無限的印度市場，仍有許多挑戰需要中國企業層層克服。首當其中的，就是價格敏感。China Homelife參展商之壹、將自己姓名作為自創服裝品牌的“編織皇後”李黎明告訴第壹財經記者，印度人非常喜歡自己華麗的編織服裝，但價格卻令他們無法接受。“他們基本上壹聽價格都會嚇壹跳。比如壹條圍巾給他們報價440美金，他們聽著很害怕。據說孟買比較上層的人在結婚時，賓客定制的高級傳統服飾也就相當於5000元人民幣。”
China Machinex參展商寧波阿帕奇機械有限公司CEO羅國定也告訴第壹財經記者，他們在展會之前4天就對孟買、新德裡市場進行了全面的考察。在羅國定看來，“印度市場對中國產品的排外性比較強，很難在市場上遇到美的、海爾、TCL的產品。要知道，在全球家電由中國產品壟斷的情況下，印度這塊‘處女地’顯得有點獨特。”
根據羅國定的分析，“兩國政府之間的關系有待進壹步融洽。目前，印度當地人對中國產品還是有點不放心，他們對中國企業不太了解，認為中國產品還是沒有印度當地好，這可能和印度政府的宣傳有壹定關系。”羅國定表示，“其實，由於印度人生活水平比較低，對於電器他們還是喜歡售後保障和維修，而中國人壹般電器壞了就會直接扔掉。但是印度人哪怕壹個風扇都要用5年10年，要維修。但中國企業在當地的售後維護還比較缺乏。”
當然，大環境下的宏觀經濟波動也是需要警惕的因素。China Machinex的參展商瑞安市勝利機械有限公司副總經理季品晚告訴第壹財經記者，“2015年印度機械市場的需求是上半年多、下半年少。今年市場行情不如早幾年好，主要原因之壹是之前美聯儲加息預期造成的盧比貶值。”
以服裝業態為例，在人潮湧動的孟買街頭人行道上，常常可以看到門庭若市的“流動服裝攤位”，印度人們對這些露天衣架上艷麗且平價的服裝情有獨鍾。而形成鮮明對比的是，緊挨著服裝攤位的耐克等品牌專賣店卻門可羅雀，只有幾個無所事事的店員望著店面玻璃外挑選“便宜貨”的顧客。在孟買最大的百貨商店oberroi mall裡，中國顧客耳熟能詳的品牌也只有VERO MODA、Nike、Jack &Jones、Tommy Hilfiger等，尚屬“中端路線”。細細壹比價，更可以發現VERO MODA店面中壹件連衣裙的價格相當於國內5折後的水平。
戶外廣告的秘密：地產經濟悄然走來
街頭店面多少以偏概全，事實上，在堵車如家常便飯的孟買，公路邊隨處可見的大型戶外廣告牌不僅是頗為有效的廣告投放渠道，也是觀察印度新興商業的方法之壹。根據第壹財經記者的統計，孟買街頭出現頻率最高的廣告集中於房地產、手機、網購、外賣等app、電視劇、美白護膚品、汽車等品類。細細品位，廣告的內容也能折射出印度當下的市場特點。
例如，在城鎮化率僅有30%的印度，即使發展如孟買，許多住宅仍顯得老舊不堪。而如今，隨處可見的房地產廣告或許透露著，印度地產開發的時代正在悄然臨近。孟買街頭有壹組醒目的廣告，畫著壹個印度人糾結的表情----遠郊還是近郊？城東還是城西？浮動利率還是固定利率？這組廣告來源於號稱“印度第壹房地產商業電視頻道”的magicbricks----專門幫助印度消費者如何選購房屋。
平面媒體的廣告語同樣頗有培育市場的意味。2015年12月13日，在《印度時報》（《TIMES OF INDIA》）旗下報紙的《SUNDAY TIMES》上，頭版整個版面都是房地產商LIV SMART的地產廣告。在壹位背著自己小女兒的印度父親頭上，文字密集的廣告語寫道：“當你可以住在城市中時，為什麼還要住在遠郊？”“商業、休閒、旅游和娛樂。你會發現你有更多時間與家人朋友享受閒暇和優越----就在你所居住的地點。”而在這份報紙背面的另壹整版廣告中，LivSmart的廣告指向更加明顯。在廣告給出的購房貸款說明中，明確指出“首付10%、貸款80%、交房付款10%，貸款利率7.5%”。
值得注意的是，在互聯網產業壹枝獨秀的印度，盡管地產開發才剛剛起步，智能手機等移動端產品已漸趨普及，“+”上了互聯網的地產搜索APP也已把廣告打到了孟買街頭。在“QuikrHomes”的廣告上，壹個印度人手拿Ipad，廣告語顯示：“Change the way you look for a home.”（“改變你尋找家的方式。”）
印度=80年代的中國？
無疑，印度市場潛力不可斗量。“印度是壹個非常大的潛在市場，中印兩國經濟互補性很強。但目前兩國貿易額只有700億美元，相對於我們這麼大的市場，這麼大的國家，這麼多的人口，這個貿易額還很小。”12月14日，在第壹財經和米奧蘭特國際會展共同舉辦的2015“壹帶壹路”國際經貿合作論壇（中國-印度）中，中國駐孟買副總領事嚴華龍如是表示。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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