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新趋势地产/ 会民话地产 如何能快速的，高价的，卖出您的房地产？
作者： 李会民（Morning Li)
如何快速的，把您的房屋卖出一个好价钱？这个题目涉及到很多具体的细节。本文不可能详尽列举。粗略的归纳起来，大概有以下几点。
首先，需要找到一个专业的，认真负责的，为您的利益着想的地产经纪。这个看起来比较容易，其实操作起来比较难。什麽样的地产经纪才是“专业的，认真负责的，为您的利益着想的”地产经纪呢？
他/她 要具备以下几点：有专业的地产知识和经验，懂得如何和别人谈生意也就是帮您争取利益，不会爲了得到更多私利而去损害别人的利益。 有人说损害别人没关系只要不损害我的利益就行，其实是不对的。只要他有此贪念，在损害你的利益时时不会让你察觉的。
然後，需要设定好合适的售价和市场策略。什麽价格是合适的售价要因市场情况和具体的房子的实际情况来决定。同样的房子在不同的市场条件下，合适的售价是不同的，当然相应的市场策略也会不同。
一般情况下，售价和市场策略分爲以下三种：低开高走，高开低走，中开中走。当然不同的市场能够条件也会出现：低开低走，高开高走，或怎麽开都不走的情况。
其次，房子内外都要收拾乾净，整洁。房子是否收拾乾净整洁，就类似于女人是否化妆。我想大家都见过美女化妆前後的巨大差别。其实房子是一样的。是否收拾过，对买家的第一印象影响很大。
另外，关於这一条，地产业内还有一种操作手法叫做 Staging, 顾名思义就是舞台布置。把您的房子像拍电影一样做一个整体的布置。就像专业的化妆师来化妆演员一样。可想而知经过专业的化妆师的手，您的房子会有多漂亮！
看看下面房产Staging 前后的比较，是不是差异很大呢？
例子1 BEFORE:
问题：茶几上，壁炉上方和旁边摆放东西太多，过于杂乱。块毯颜色和沙发颜色不相符，台灯样式陈旧。
解决方案：撤掉茶几上，壁炉上和壁炉旁边杂乱物品，换掉旧有的块毯和台灯，壁炉上添加时尚的艺术品，沙发上的白色皮毛和白色靠枕和地毯颜色互相辉映，衬托出房主漂亮颜色的高档实木地板，这此取舍和添加使整个起居室显得更加阳春白雪、气派不凡。
例子1 AFTER:
例子2 BEFORE:
问题：餐桌, 酒柜, 木地板颜色不配，整个Dining Room 没有艺术品摆放，缺乏布置得餐桌显得单调，呆板。
解决方案：咖啡颜色的餐桌和酒柜和窗帘、木地板颜色呼应，金色餐俱和吊灯、酒柜里的射灯塑造岀金光闪闪的奢华气氛，金色镜框的油画及Table Runner 的风格相近，这些细节的陪衬使整个房间华丽，优雅，高贵。
例子2 AFTER:
再者，要便於参观。您的房子再好，如果买家不能参观。买家怎麽能出一个很好的价钱来买您的房子呢？那不和赌博类似吗？有人说了：酒好不怕巷子深。这话不假，但是如果有其他的酒也好，巷子也不深的酒，是不是会卖的更快，卖的价钱更高呢？
另外，要准备好相关的文件，证书等资料。如果准备不齐，势必会影响成交的速度。重要的文件包括但不限於：油罐移除证书，Strata的相关文件(By-law，Rules, Form B, AGM, Minutes)，结构改动的市政府的许可证，等。
最後，要及时果断的决策。以上都做好了，等买家出了合适的价钱，不能及时地果断的决定，而是犹豫是否可以卖更好的价钱，是否需要再等等更好的市场机会，可能就已经错过了最佳的买家出价。
以上个人意见，仅供参考，如有不周之处，请与我联系共同探讨。
作者：Morning Li 李会民，联系方式：1-77-88-99-99-86, 电邮：A@MorningLi.com 网站：MorningLi.com
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