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日期: 2016-04-10 | 來源: 新芽NewSeed | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
這需要我們構造壹個完整的產品線，然後將其與企業級的硬件設備兼容，並做好開發、服務、和售後支持的准備。我們既沒經驗又沒客戶，我要是能得到投資才怪。
我們的時機也糟的離譜。拋棄我們現有的300萬刀的生意，然後靠自己的壹點點投資開發新生意，這簡直是天方夜譚。創始人和我從來沒有為自己開過工資，因為我們決定把所有的收入全部投入到企業裡。這真的是壹段難熬的日子，我的婚姻徹底玩完了。我5年裡沒有掙到壹分錢，我再也不是家裡的頂梁柱了。
2009年差不多是世界末日
我沒有收入，公司轉型也不順利，因為我們的新收入不足以彌補失去老客戶的損失，市場和經濟也不景氣。我必須作出改變。
我離了婚，開除了大部分員工。離婚之後我的銀行戶頭又只剩20000刀了，但我還是得想辦法發工資。我被趕出了以前的房子，為了省下租金，我帶了壹個充氣床墊搬到了公司的儲藏室。
更糟糕的是，我們的辦公室租金也已經拖欠了幾個月了，供應商鳥都不鳥我們，還欠了銀行壹大堆錢。
我又壹次跌倒了，而且還無家可歸。
有時候我6歲的兒子會來辦公室看我。雖然他知道我住在公司的儲藏室，他從來沒有覺得丟臉或是不好意思，就好像他知道我能再壹次爬起來壹樣。連我兒子都不怕，我有什麼好怕的？我們把這樣的處境變成了壹場鬧劇，我們會在充氣床墊上跳來跳去，胡鬧搞笑。
住在這麼小的空間，身上沒幾件值錢玩意的日子讓我意識到物質是多麼的重要。我仿佛又回到了小時候，我的腦海壹片清澈。我的員工們都知道我住在儲藏室，但是沒人說起這件事。
我不斷地告訴每個人堅持住，在商場上，只要活下來就是成功，我們壹定要想方設法活下來！
很明顯，這段時間裡我的生活和生意都瀕臨崩潰，但有意思的是我壹點也不傷心，也不生氣。我甚至覺得我的處境很有戲劇性。我總是向別人炫耀我是如何從壹無所有奮斗到現在的，而且不會害怕回到壹無所有的日子。
現在壹語成讖，然後呢？我知道我不能在儲藏室裡住太久，物業不允許這麼幹，我的健身房會員也快到期了（我每天在那裡沖涼），因為這是我前妻的公司福利。我只能重新開始做交易。
又是20000刀的本金，但這是2009年，市場非常動蕩的壹年。對日內交易很有優勢，但是我必須加倍小心不要套牢，持股過夜的風險高的離譜。還好我以前的幾把刷子還在，很快我就能用交易的獲利支付員工工資了，至少可以留住骨幹員工。我與我們的房東、銀行、供應商重新談判，讓我們再多堅持壹會。
我的直覺告訴我，這種伍拾年不遇的經濟危機會幫我們解決掉很多競爭對手，我們只需要存活下來，我必須盡我所能做到這點。
也就是在這時候，我幫助了壹位做技術支持的哥們，我們就叫他老王好了。老王剛被公司裁員，他的房子也被銀行收走了，他的叁個孩子和老婆壹起搬回了他父母家。我能感覺到這個家伙對成功的極度渴望。我讓他來我們公司做銷售，而不是他的老本行技術支持。我們兩個把他以前的老客戶全部聯系了壹遍，還真有幾個客戶答應和我們合作了。這給了我們急需的信心。
2010年初我從儲藏室裡搬出來了，股票的20000刀本金變成了250000刀，這給了公司壹點喘息的空間。這時候我們還找到了公司轉型以後的第壹個大客戶，這位客戶的觸角遍布全球（是壹家家居用品公司），所以問題就很明顯了——我們公司才6個人，怎麼為這麼大的客戶提供支持？我用上了以前當銷售時的壹招：免費給他們使用我們最好的產品。
我們把公司的產品與客戶的現有系統結合起來，並在其中加了壹個軟件，實現了更簡潔、更容易操作的界面，同時還為客戶節省了開支。這花了我們幾個月的時間和汗水，但最後我們成功地交出了100倍於我們公司的對手都沒能搞定的產品。為了更好地服務和支持我們的客戶，我們把執行和安裝任務外包給別人，同時監控整個系統的運作，來保證更好的體驗。而且，我們監控客戶端上所有的運營，壹旦出現問題和bug，就會實時傳回到我們這裡，這樣我們就能在客戶意識到問題之前就把問題給解決了。
我們的底線是確保客戶和我們產品的互動處在最佳情況。我們2010年的收入是100萬刀。 因為老王的成功加入，我想把我們公司打造成我們兩個的形象——有決心的屌丝。公思m鏌話朐憊ざ際強⑷嗽保宜搶醋允瀾綹韉亍Ｎ頤槍居卸礪匏谷恕⒙蘼砟嵫僑恕⒂《熱恕⒅泄恕⒗鹽僑恕⒌鹿恕⒁獯罄恕⒌鵲鵲鵲取Ｎ頤腔褂凶匝Ъ撲慊鏨淼目⑷嗽薄⒆ㄒ凳塹乩懟⑹У腦憊ぃ踔粱褂幸桓鲆鄖笆譴蠐嫻母緱恰Ｏ酆橢С秩嗽幣慘謊嘣蠖嗍揮懈叩妊Ю行┰醒現氐募彝ノ侍夂透鋈聳О芫５撬嵌賈牢頤鞘且惶跎系穆禰疲飧黿艚艚岷系耐哦影鹽頤塹墓就平攪宋蟻攵濟桓蟻牘木辰紜�- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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