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日期: 2016-07-27 | 来源: 亮灯的博客 | 有41人参与评论 | 专栏: 经纪之窗 | 字体: 小 中 大
文章来源：亮灯的博客
在我印象中，能做经纪的都是聪明人，头脑聪明，办事精明，既懂赚钱，又懂人情，不是精英也是人精。因为换房，我先后与三位地产经纪打过交道，近距离接触后，发现精英中也是良莠不齐。
2007年登陆后我家买的公寓房子贷款已经全部还清，就想着改善一下居住条件，换个面积大点交通更便利些的高层公寓。
有 朋友向我推荐港先生（文中均为化名）。推荐的理由不是他卖房业绩有多好，而是他的为人。听朋友说他家最初落户温哥华时就是港先生帮忙买的房，事隔两三年 后，朋友因生意上的需要搬到远离温哥华几百公里的城市去住，原住房出租。这期间出租后的屋子洗衣机出了问题，朋友需要把自己的洗衣机换过来，但苦于没有 车，于是试着打电话给港先生寻求帮助，没想到港先生二话没说，从温哥华开车到朋友那里取了洗衣机给拉回来，并找人帮忙安装好。这件事让朋友非常感动。我听 了朋友的故事后，决定请港先生帮我卖房。
港先生为人忠厚，办事稳妥，做地产经纪27年 了。他约我和老公到他的办公室去，让我们看了他的资质文件，又详细介绍了房地产相关信息，还和我们聊起他的家庭和做地产工作的经历，我们原准备是来与他签 卖房委托协议的，结果第一次见面他只是让我们对他有所了解，给我们时间考虑一下，协议没签成。后来我们忙其它事就把卖房的事暂时放下了，待再次有时间提及 卖房时，港先生却离开加拿大去休假了。
这时我遇到刚刚搬走的华人邻居，她说她家卖房历时两年，换了三任地产经纪才刚刚卖出去。因为素里 近几年新建了很多楼盘都卖不出，所以现在公寓不如独立屋好卖。听她这么一说，我想她的经纪对我家这栋楼应该比较了解，就问她这个经纪怎么样？邻居说，能帮 我把房子卖出去就是有能力呗，于是向我推荐了陆先生。
陆先生一身西装革履，头戴礼帽，给人很绅士的感觉。首次见面时他强调自己是专做素里的房地产专家，并用手提电脑演示他的售房业绩，各种数据图表曲线直方图说明他的各种第一，他以此来博得客户的信任。但之后他展现出的工作作风不像是受我委托的经纪人，倒像是买家的卧底。
每次有人来看房后，他都主动给我反馈，诸如“客户说房子面积太小了”，“房子太简陋了”等等，还 经常帮我分析对比，指出我家房子的种种劣势。经他分析后，我家房子简直就没有优点。他的目的很明确，房子能否快速卖出，主要取决于我能否把挂牌价格降低。 卖房的过程好像是我在配合他完成业绩，卖不出去倒让我有愧疚感。我们出的价已低于我们当初买房的价格了，而且我们只是想改善条件换房，并不急于出手，于是 我忍不住要向他道歉：“对不起，我可能要耽误你的业绩了。”
有一次客户看房后，陆先生与我商量，说客户看中了与我家相似的另一套房子，面积比我家大、价格也比我家低，但他与对方经纪是朋友，两人商量想让客户买我家的房，让我说出最后的价格底线是多少，我反感他们用这种手段胁迫客户，于是回答他说，等对方出了offer再谈，价格好商量。我感觉他从我信任的经纪人变成了讲价的对手，我需要时时与他斗志斗勇，申明我不想降价的理由。卖房找经纪代理本应是省心的事，没想到会这么累。
在挂牌4个月左右，有人出offer买了我家的房，但交订金后买方又反悔不买了。买方没有经纪，是陆先生代理。我关心我家的房子还能继续卖吗？对方违约应负什么法律责任？但陆不再理我，让我找律师咨询。尽管我们与陆先生的卖房委托协议还没到期，他却因没赚到钱而撒手不管了。
有比较才知不同
这期间还有一段插曲，在买方下了offer之后，我着手看房买房，由于不再信任陆，我又找港先生帮忙（我与陆签的只是卖房协议）。我看中一处地点面积都比较满意的高层公寓，因旧房卖掉而急于搬家，我想下offer买下，可港先生劝我三思，因为卖方出价比政府估价高出2万 多，他说这不符合市场规律，让我再等等看。结果几天后我家旧房因买方违约没卖出去，幸好我没贸然买新房，否则我会背上还房贷与交管理费的双重压力。为此我 很感谢港先生，他站在客户角度替我着想，宁愿放弃自己赚钱的机会，让我看到了他的诚实为人与职业操守。但他恪守多年循规蹈矩的工作作风显然已跟不上温哥华 房产市场过热的爆炒节奏了。
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