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日期: 2016-07-27 | 來源: 亮燈的博客 | 有41人參與評論 | 專欄: 經紀之窗 | 字體: 小 中 大
文章來源：亮燈的博客
在我印象中，能做經紀的都是聰明人，頭腦聰明，辦事精明，既懂賺錢，又懂人情，不是精英也是人精。因為換房，我先後與叁位地產經紀打過交道，近距離接觸後，發現精英中也是良莠不齊。
2007年登陸後我家買的公寓房子貸款已經全部還清，就想著改善壹下居住條件，換個面積大點交通更便利些的高層公寓。
有 朋友向我推薦港先生（文中均為化名）。推薦的理由不是他賣房業績有多好，而是他的為人。聽朋友說他家最初落戶溫哥華時就是港先生幫忙買的房，事隔兩叁年 後，朋友因生意上的需要搬到遠離溫哥華幾百公裡的城市去住，原住房出租。這期間出租後的屋子洗衣機出了問題，朋友需要把自己的洗衣機換過來，但苦於沒有 車，於是試著打電話給港先生尋求幫助，沒想到港先生贰話沒說，從溫哥華開車到朋友那裡取了洗衣機給拉回來，並找人幫忙安裝好。這件事讓朋友非常感動。我聽 了朋友的故事後，決定請港先生幫我賣房。
港先生為人忠厚，辦事穩妥，做地產經紀27年 了。他約我和老公到他的辦公室去，讓我們看了他的資質文件，又詳細介紹了房地產相關信息，還和我們聊起他的家庭和做地產工作的經歷，我們原准備是來與他簽 賣房委托協議的，結果第壹次見面他只是讓我們對他有所了解，給我們時間考慮壹下，協議沒簽成。後來我們忙其它事就把賣房的事暫時放下了，待再次有時間提及 賣房時，港先生卻離開加拿大去休假了。
這時我遇到剛剛搬走的華人鄰居，她說她家賣房歷時兩年，換了叁任地產經紀才剛剛賣出去。因為素裡 近幾年新建了很多樓盤都賣不出，所以現在公寓不如獨立屋好賣。聽她這麼壹說，我想她的經紀對我家這棟樓應該比較了解，就問她這個經紀怎麼樣？鄰居說，能幫 我把房子賣出去就是有能力唄，於是向我推薦了陸先生。
陸先生壹身西裝革履，頭戴禮帽，給人很紳士的感覺。首次見面時他強調自己是專做素裡的房地產專家，並用手提電腦演示他的售房業績，各種數據圖表曲線直方圖說明他的各種第壹，他以此來博得客戶的信任。但之後他展現出的工作作風不像是受我委托的經紀人，倒像是買家的臥底。
每次有人來看房後，他都主動給我反饋，諸如“客戶說房子面積太小了”，“房子太簡陋了”等等，還 經常幫我分析對比，指出我家房子的種種劣勢。經他分析後，我家房子簡直就沒有優點。他的目的很明確，房子能否快速賣出，主要取決於我能否把掛牌價格降低。 賣房的過程好像是我在配合他完成業績，賣不出去倒讓我有愧疚感。我們出的價已低於我們當初買房的價格了，而且我們只是想改善條件換房，並不急於出手，於是 我忍不住要向他道歉：“對不起，我可能要耽誤你的業績了。”
有壹次客戶看房後，陸先生與我商量，說客戶看中了與我家相似的另壹套房子，面積比我家大、價格也比我家低，但他與對方經紀是朋友，兩人商量想讓客戶買我家的房，讓我說出最後的價格底線是多少，我反感他們用這種手段脅迫客戶，於是回答他說，等對方出了offer再談，價格好商量。我感覺他從我信任的經紀人變成了講價的對手，我需要時時與他斗志斗勇，申明我不想降價的理由。賣房找經紀代理本應是省心的事，沒想到會這麼累。
在掛牌4個月左右，有人出offer買了我家的房，但交訂金後買方又反悔不買了。買方沒有經紀，是陸先生代理。我關心我家的房子還能繼續賣嗎？對方違約應負什麼法律責任？但陸不再理我，讓我找律師咨詢。盡管我們與陸先生的賣房委托協議還沒到期，他卻因沒賺到錢而撒手不管了。
有比較才知不同
這期間還有壹段插曲，在買方下了offer之後，我著手看房買房，由於不再信任陸，我又找港先生幫忙（我與陸簽的只是賣房協議）。我看中壹處地點面積都比較滿意的高層公寓，因舊房賣掉而急於搬家，我想下offer買下，可港先生勸我叁思，因為賣方出價比政府估價高出2萬 多，他說這不符合市場規律，讓我再等等看。結果幾天後我家舊房因買方違約沒賣出去，幸好我沒貿然買新房，否則我會背上還房貸與交管理費的雙重壓力。為此我 很感謝港先生，他站在客戶角度替我著想，寧願放棄自己賺錢的機會，讓我看到了他的誠實為人與職業操守。但他恪守多年循規蹈矩的工作作風顯然已跟不上溫哥華 房產市場過熱的爆炒節奏了。
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