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日期: 2016-08-07 | 來源: 中國經營報 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
這些年，我們壹起追過的手機品牌有很多，但其興也勃，其亡也忽的手機公司亦不在少數。有的手機品牌工廠關停、大幅裁員，消失於市場；有的公司低調轉型，消失於視線。究竟是商業模式不佳，還是方向失策。殷鑒不遠，在夏後之世，在手機市場再度繁榮，百花齊放之際，數過往風流人物，以做鏡鑒！
案例壹 諾基亞手機：壹代巨星瞬間隕落
特約撰稿：林志吟 本報記者：孫聰穎 廣州報道
在全球手機市場裡稱雄數拾年的諾基亞，誰也無法預到的是，到2014年卻淪到被賣局面，而後續又再度被甩賣。諾基亞手機的隕落，讓無數諾基亞迷扼腕歎息。
表面上看，諾基亞的崩盤，幾乎是壹夜之間。放大看，諾基亞的衰退，已在蘋果崛起的那壹刻，便已注定。市場認為，沒有賭對科技方向、沒有及時創新以及與微軟的錯誤結合等因素造成了諾基亞手機今天如此尷尬的局面。
稱雄數拾年載
很長的壹段時間裡，在很多人的心目中，手機就是諾基亞的代名詞。然而，這家生於1865年的芬蘭企業，最初發家靠的卻是與通信毫不搭邊的造紙業。直到1982年，已走過百年以上歲月長河的諾基亞，才生產了第壹台北歐移動電話網移動電話Senator，從而領到手機行業的入門票。
諾基亞涉足手機業期間時，並非平川踏步。如90年代初，諾基亞因並購擴張過度，幾乎瀕臨破產邊緣，最後依靠大刀闊斧改革、剝離與手機無關的主業後，才得以存活。
對於諾基亞而言，1996年，是輝煌的壹年。這壹年，諾基亞已壹躍成為全球第贰大手機制造商，僅次於美國的摩托羅拉。到1998年時，諾基亞又躍變為全球最大的手機制造商，並且在這壹寶座上，壹坐就是數拾年。
盛極而衰，似乎是多數企業無法逃過的定數。面對新操作系統的智能手機的崛起，諾基亞全球手機銷量第壹的地位在2011年第贰季被蘋果及叁星雙雙超越。
誰也無法預判的是，霸主地位被超越後僅僅叁年時間，諾基亞就淪落到被賣的局面。
2014年，在諾基亞當時的CEO斯蒂芬·埃洛普的主導之下，諾基亞手機業務以72億美元價格甩賣給微軟，從而終結了諾基亞手機在諾基亞王國裡長達32年的歷史。
寄人籬下，淪為微軟門下的巨頭諾基亞手機，處境更加尷尬。單是裁員方面，風波不斷。如近日，微軟對外宣布，2017財年計劃在全球范圍內裁員2850人，從而進壹步退出智能手機業務。這壹裁員，將關閉諾基亞位於芬蘭的手機部門。
今年5月，微軟也宣布，以3.5億美元（約合人民幣23億元）價格將諾基亞功能手機相關業務出售給台灣鴻海（富士康）旗下子公司富智康和芬蘭公司HMD Global。
巨星是如何隕落的
表面上看，諾基亞的崩盤，幾乎是壹夜之間。放大看，諾基亞的衰退，似乎已在蘋果崛起的那壹刻，便已注定。
實際上，諾基亞並非沒有預測到手機未來的智能化方向。正因為如此，1998年，諾基亞聯合摩托羅拉、愛立信、叁菱等共同成立塞班公司，研發出塞班系統。該系統壹度占據智能手機市場六成以上的份額。但隨著2007年蘋果公司iPhone的問世、iOS系統的推出，智能手機的概念重新被定義。隨後，2008年谷歌再度推出安卓系統。與iOS、安卓系統相比，塞班系統已顯得與時代格格不入，其地位很快被強兩者超越。
美國科技博客Techcrunch2013年曾發表文章剖析諾基亞衰落的原因。在其看來，公司管理層執行不力、未能及時調整智能手機戰略、未能選擇Android系統這叁大原因導致諾基亞的維艱處境。
“諾基亞衰退的原因是挺復雜的，當時的領導人CEO斯蒂芬·埃洛普確實是很不給力，活活地把壹個企業推向‘火坑’，不選擇Android系統，而直接將微軟導向微軟，造成了最直接的錯誤。”壹位跟蹤從事手機通訊行業拾多年的媒體人士這樣對《中國經營報》記者表示。
該分析人士表示，雖然微軟希望自己能夠作為壹個軟件跟硬件結合的企業，但其本身戰略上也出現搖擺，導致自己的資源無法向諾基亞部門傾斜。“諾基亞手機的失敗，歸根結底，還是沒有賭對未來科技發展方向。”上述分析人士直言道。
北京郵電大學經濟管理學院院長、教授舒華英表示，不管是多老的品牌，在移動終端上，如果在技術上不能及時創新，都會被顛覆的。
案例贰 IUNI：被金立“始亂終棄 ”
本報實習記者：李瑞娜 北京報道
互聯網手機的風口已經逐漸消退，同時消退的還有壹大批市場小眾的手機品牌，包括金立投資的IUNI。目前，IUNI在天貓、京東等購物平台上投放的產品已全部下架，其官方網站也只剩下壹幅配有IUNI手機局部圖片和售後服務電話的頁面。IUNI售後客服對《中國經營報》記者稱，目前公司已經放棄國內市場而轉向海外。
此外，IUNI兩年內曾叁度更換CEO的舉動，在業界看來也正是其對業績不佳的倉促反應。
多位受訪人士表示，這家成立叁年半的企業之所以草草結束了在國內的業務發展，與其投資人金立的撤資關系重大。對此，記者聯系了金立相關負責人，對方表示尚不便透露該方面信息。
主場不振敗退海外
眼下，IUNI的官方網站上的內容已經被徹底清空，尚且能夠看到的只是壹張手機局部圖片和壹個售後服務電話。
記者嘗試撥打了該售後服務熱線，提供售前咨詢的客服表示，目前IUNI已經放棄國內市場，廠家已經不再供貨IUNI N1等產品，該電話只負責給購買過產品的用戶提供售後咨詢。
據了解，IUNI是深圳市艾優尼科技有限公司發布的手機新品牌，金立參與投資，成立於2013年10月。IUNI品牌總經理何驍軍也曾對媒體表示，該品牌將共享金立供應鏈，以及社會服務渠道。據公開資料顯示，作為投資者，在過去兩年時間內，金立先後投入在市場方面的資金超過8億元人民幣，並表示未來仍將持續投入10億元推廣品牌。
但現實並不支撐夢想。截至目前，據京東、天貓及IUNI商城的銷售數據來看，主打款N1銷量尚不足萬台。
此外，與互聯網品牌倡導的粉絲文化相反，IUNI提倡的是品牌與用戶間U友模式的對等融洽，這壹自身開發的生態系統被視為雞肋。“IUNI為了做到個性化，做了自己的電商平台，操作系統以及社區，但這幾乎是和融合式發展的大環境相隔離的，”手機行業分析師呂嬋表示，在大環境中，用戶常用的是大品牌打造的生態圈，比如安卓平台，對於小眾品牌來說，壹方面要有自己獨特的個性，另壹方面也要有融入大品牌生態圈的能力。
金立撤資壓倒IUNI？
值得注意的是，在投資方金立不斷要求提振業績及後期徒然提出撤資的壓力之下，IUNI為何叁易主帥壹事，便不難理解。在業界看來，也反映了金立試水互聯網手機時策略定位的不清晰，這讓人對金立目前高端轉型戰略的發展前景產生懷疑。
2013年10月，新生的IUNI由第壹任總經理何驍軍負責產品發展，但到2014年，壹年之中，通過高性價比樹立起的品牌，並未給公司銷量做出太大貢獻。據了解，IUNI推出的第壹款U2手機銷售總量僅有10多萬部。
2014年底 IUNI被投資方金立更換了CEO，由時任小艾手機CEO的霜梅接替了何驍軍的職位。之後IUNI在霜梅的帶領下轉向女性手機這壹小眾市場。
2015年年中，距離女性手機推出不到半年， 金山詞霸前COO、IUNI的創始人之壹童合心接任了第叁任CEO之位。童合心回歸後，重新樹立了公司的品牌和產品理念，即“純、簡、白”。
呂嬋認為，伴隨著上述掌舵人被頻頻更換的，是IUNI手機的定位也因此被反復修改，影響到了全盤戰略。
遺憾的是，金立並未在IUNI身上花費過多的力氣，之後便停止了對IUNI的注資。呂嬋表示，對於壹家企業來講，其投資人對於企業的定位非常重要，因此金立戰略方向的轉移直接關系到了IUNI的生與死。
記者就出於何種考量撤資IUNI等問題聯系了金立相關負責人，但對方表示，對於該問題尚不便回應。
手機通訊專家項立剛認為，由於IUNI的綜合實力較弱，品牌認可度不高，缺少金立的扶持之後，其發展之路會更步履維艱。
此外，金立的轉身抽離，也讓IUNI在國內市場徹底失去了渠道依托。互聯網分析師於斌指出，IUNI主要是靠電商平台銷售，雖然同時還有壹些運營商渠道，但銷量不是很高，最關鍵的問題還是金立的線下資源無法切入。
案例叁 夏新：錯位的渙散與專注
本報實習記者：吳俊捷 記者：孫聰穎 廣州報道
如同“誇父追日”般始終在追蹤產業新風口的夏新，終究卻“竹籃子打水壹場空”。
從做VCD起家，到憑借壹款A8音樂手機躋身國產手機壹線梯隊，再到向“3C”的多元版圖進發，忙於追逐產業新動向的夏新，最終將自身壹步步推向虧損泥潭。
恒久堅持的3G夢想破滅於3G爆發前夜。在經歷退市、注資、破產、重組、易主之後，夏新並沒有等來東山再起。
而今夏新手機業務已走上股權轉讓之路，屬於“夏新們”的時代也已經壹去不復返。
手機承擔轉型使命
成立於1981年的夏新最初的業務是組裝黑白電視機等家電產品。從數字家電產品轉型至手機等通訊市場是夏新2001年、2002年的工作重心。壹方面，夏新成立了80名設計人員組成的研發團隊，迅速開發出伍種GSM手機投放市場；另壹方面，夏新開始布局生產工序體系、銷售網絡。來自研發、生產、銷售的叁股合力對夏新快速走出虧損泥潭發揮了關鍵性作用。
輝煌的業績背後離不開夏新巔峰之作——A8手機。作為國內第壹款16和弦音樂手機並附帶有跳舞功能，A8壹度賣到3000多元。“彼時，夏新在手機領域的營銷與外觀設計能力可以稱得上是無人能及。”手機中國聯盟秘書長王艷輝表示，夏新翻蓋手機雖然技術含量不高，但外觀搶眼，再疊加音樂功能，很快就在強調通話功能的單調市場打開局面。
借此，夏新也逐漸從“通訊終端產品”向“3C”（通訊、家電、IT）的多元版圖邁進。
值得壹提的是，在2003年7月，夏新將中文標識從“廈新”換成“夏新”。
“壹石叁鳥”釀危機
從謀局到3C夢落地遠非壹朝壹夕之功。在手機市場春風得意的夏新，並沒有預料到危機正在壹步步逼近。而2004年、2005年，以諾基亞等為代表的壹批國際品牌手機創新性地推出高端機型、效仿國內廠商推出低價手機外，還大力采用精細化的渠道管理措施，使夏新等國產手機廠商措手不及。夏新手機產品2004年銷售收入比上年同期下降33%，淨利潤下降97.13%至1585.43萬元。
然而，腹背受敵的手機業務“輸血”乏力並未引起夏新警覺，夏新董事會於2004財年業績大會上表示，未分配的利潤繼續投入3G手機、液晶電視、筆記本電腦等新品研發、量產等。
“這樣難免精力透支。”通信行業觀察家項立剛表示，忙於廣布局的夏新，壹方面在手機上的專注度不夠，很難在研發技術、資金、市場渠道等內功上有所積澱；另壹方面，依仗壹款A8手機難以持續“造血”，多款“拳頭”產品組合出擊方可長久立足。
繼2005年、2006年持續虧損之後，2007年淨利潤再度虧損8.03億元，夏新又戴回了甩不掉的“ST”之帽。
盡管*ST夏新的新舵手盧振宇取代前任掌門人李曉忠，並推出了以成本核算為核心的“盧氏新政”以及寄予厚望的“赤壁”手機N800，但是*ST夏新由於主業手機業務的積重難返，2008年再度虧損7億元。
此後肆川九洲電器集團有限責任公司聯合國科瑞華基金及手機行業著名職業經理人劉志軍團隊於2009年12月20日，以1.35億元的價格，成功競買夏新品牌和夏新手機技術及開發研制等資產，並嘗試與360手機、阿裡雲手機等合作，但並無實質性突破。而自今年年初，關於夏新停產放假的通知書壹度流傳出來。
近日，肆川九洲電器集團有限責任公司宣傳部工作人員告訴《中國經營報》記者，集團早在今年初就確定拍賣轉讓夏新手機業務。7月底，夏新科技有限責任公司49.215%股權被掛牌轉讓。“手機業務肯定是不做了。”該人士稱，持久不見起色的手機業務早已淪為“燙手山芋”。
案例肆 大可樂：眾籌失算 跨界創業走到盡頭
本報實習記者：李瑞娜 北京報道
在互聯網手機行業跋涉4年的大可樂還是走到了盡頭。數日前，大可樂創始人丁秀洪正式宣布了大可樂關閉，這家因首次在行業內開啟眾籌模式而紅極壹時的企業，終究偃旗息鼓。
專家表示，眾籌令大可樂名聲大噪的同時，也讓它背負了過多的市場期望，以至於後來的運作竟無法兌現當時許下的承諾。另外，大可樂的低價模式在市場上已經不再受用，這也是它後來面臨融資困難的主要原因。
資金鏈斷裂的大可樂最終沒有挨過資本的寒冬。這次丁秀洪媒體人轉型做手機的嘗試，也給跨界做手機的其他企業家們帶了壹次警醒：跨界需謹慎，創業還要步步為營。
借眾籌揚名
大可樂是北京雲辰科技有限公司旗下的安卓智能手機品牌，於2012年11月5日正式發布。該公司創辦之初宣稱將以“在手機上實現極致互聯網體驗”為目標，做真正的互聯網手機。
公司初創之時，大可樂借助與可口可樂之間的“商標風波”火了壹把，並順理成章地進入了公眾的視野，但真正令大可樂聲名鵲起的，還要數大可樂3在京東上進行的眾籌營銷。
2014年12月9日，大可樂為其新品大可樂3在京東平台舉行了眾籌活動，並以25分鍾1650萬元的金額刷新了國內眾籌的最高金額紀錄和最快速度紀錄，壹時之間收獲了“中國第壹眾籌”的稱號。眾籌效果之所以如此驚人，是由於大可樂采用了 “壹次眾籌終身免費換新”的方式，即參與眾籌活動的用戶，可以獲得每年壹次免費換新機得機會，並參與到大可樂今後每款旗艦產品的打造之中。
“眾籌+免費”的方式吸引了許多消費者的注意，也讓大可樂品牌擴大了知名度。但眾籌之後帶給消費者的結果卻不盡如人意。有媒體曝出，大可樂3出現了屏幕開裂、卡槽失靈、話筒失靈等壹系列問題，更有用戶將手機郵寄回廠家維修後有去無回。
實際上，眾籌給大可樂帶來的壓力遠不止這些。獨立IT、電信分析師付亮指出，眾籌營銷這壹方式壹開始便帶動了用戶的期望，但真正到產品銷售的時候，卻達不到市場的期待，更嚴重的是，此時再想融資、再想調整的難度就加大了。
低價模式難挨資本寒冬
與眾籌相比，更讓投資者望而卻步的是大可樂的低價模式。手機中國聯盟秘書長王艷輝好不客氣地指出，“大可樂壹開始就走錯了。”
王艷輝表示，作為互聯網手機，產品確實需要有獨到之處，但大可樂的低價策略已經失靈，拼低價永遠無法與小米等抗衡，定價最開始應該往高處走，而不是往低處走，因為往低處走的話永遠有人能做到比你更低。據了解，上述提到的大可樂3的發售價格為1499元，而在此之前所發售的“大可樂*春”, 則以699元的售價擊穿了當時市場上品牌4G手機的價格底線。
多位受訪人士表示，在大可樂進軍千元機手機市場時，互聯網手機的生命周期已經過了高速發展階段，此時的手機市場壹片紅海，每個初創企業都面臨著行業洗牌的危險，而低價策略在小米之後已經難以為繼，畢竟小米是第壹個拼低價的手機，而且很快形成了規模優勢，從而可以降低成本。
“這種模式成功的希望很渺茫，所以後來也就無人投資了，簡單地追求低價是不行的。”王艷輝補充表示。
對於大可樂的結局，丁秀洪也於今年3月份在其微博中正式給出了答案：即日起大可樂全系列手機硬件研發、軟件研發、市場運營和商務合作等全部暫停，KeleUI也將不再繼續提供升級服務。除此之外，丁秀洪還透露，大可樂的問題出現在資金鏈的斷裂，資本的寒冬，導致原本談好的投資協議，最終難以兌現。
據公開資料顯示，丁秀洪媒體人出身。2012年6月，丁秀洪從網易離職，並創辦了雲辰科技，之後推出了大可樂手機。
王艷輝表示，其實從定位上看，創辦者是不是該行業的人並不重要，但不是這個行業的人對手機可能沒有壹個通透的了解，這會造成在運營過程中不斷犯錯誤，可惜的是，大可樂的錯誤出在最開始的定位上，相比之下，同時跨界創辦手機企業的錘子科技CEO羅永浩，則是在運營過程出現了紕漏。
案例伍 愛立信：做“減法”退出手機市場
本報實習記者：向炎濤 北京報道
對於中國年輕壹代的消費者而言，對愛立信的認知或許更多地是停留在“索尼愛立信”的記憶中。2012年2月，隨著索尼完成對愛立信所占索尼愛立信公司50%股份的收購，愛立信這家通信設備領域的百年老店正式退出了手機市場。
如今，面對消費者業務占比叁分之壹的華為的全面趕超，愛立信不願再對過去的手機業務做任何評價。對於愛立信當年的決定，其公關人員對《中國經營報》記者表示，“我們退出手機市場很久了，這個話題不太好發表意見。”
時任愛立信總裁兼CEO衛翰思在愛立信退出手機市場之時表示：“愛立信將把精力放在為所有設備提供上網能力上。”自此，愛立信輕裝上陣，繼續在通信設備領域深耕至今，目前是全球第贰大的通信設備制造商。
曾經叁分天下有其壹
在早期從模擬手機向數字手機轉型時，愛立信手機曾在中國風光壹時。記者注意到，愛立信在上世紀90年代推出的產品如愛立信398、T10等機型至今仍在論壇上被網友奉為經典。愛立信手機在中國壹度與諾基亞、摩托羅拉共同成為最受歡迎的叁大手機品牌。
彼時，成立於1876年的愛立信早已是通信領域的巨頭，在全球占據了2G/GSM 40%的市場份額和2.5G/GPRS近50%的市場份額。
然而，愛立信在2001年初宣布了退出手機生產，而將其手機生產外包出去。當年，愛立信手機的市場份額下降到了５％，在中國市場，愛立信手機也頻頻出現質量問題，開始走下坡路。
根據《華爾街日報》當時的分析，愛立信之所以選擇退出，原因有飛利浦芯片廠火災引起的損失、市場營銷不力和產品設計等方面的問題。
通信行業分析師項立剛對記者表示，除了這些產品本身的原因，愛立信當時選擇將手機部門剝離出去，和其自身的戰略調整也有關系。“在當時業內看來，通信設備和手機生產其實是兩個跨度很大的行業，手機利潤低薄，愛立信希望把更多精力投入到通信設備方面。”
戰略調整之後，愛立信重點發力“移動通信基站和系統設備業務”。2002年，愛立信與中國聯通簽署了1.5億美元額度的CDMA20001X協議，在中國的GSM和GPRS設備方面仍然占據絕對優勢。
索尼愛立信時代
盡管如此，愛立信對手機業務仍然抱有希望。2001年10月，愛立信與日本索尼分別出資50%組建合資公司索尼愛立信，將雙方的手機業務進行合並，而雙方之前的產品仍各自保留。
在當時業界看來，索尼雖然在其他消費電子領域實力強大，但是手機業務壹直表現平平，雙方合作，索尼希望能躋身世界手機壹流水平，而愛立信希望扭轉手機業務連續虧損的局面。
兩家巨頭的合並，在早期確實帶來了奇妙的“化學反應”。綜合了索尼的娛樂、拍照以及頂級的工業設計水平，加上愛立信的通信功能，索尼愛立信很快贏得了市場，全球市場份額壹度占據到10%。
讓人唏噓的是，好景並沒有持續太長時間。從2008年開始，索尼愛立信就開始走下坡路，逐步陷入虧損泥潭。據美國市場研究公司Gartner的數據顯示，愛立信的全球市場份額到2011年第贰季度已跌至1.7％。
2011年10月26日，索尼向外界宣布以10.7億歐元的價格收購愛立信擁有索尼愛立信50%的股份，這也意味著愛立信與索尼長達10年的姻緣結束。
在項立剛看來，雙方的“分手”，壹個很大的原因就是雙方各持股50%，在話語權上難以讓步；而愛立信作為典型的歐洲企業，索尼則是日本企業的代表，雙方文化上需要磨合，從而導致對市場反應慢。
另壹方面，無論是愛立信還是昔日的巨頭諾基亞，在大的產業升級背景下，不願意擁抱變化，或者跟不上消費者對手機的需求，創新本能不夠，所以導致了最終的落後。
這壹痼疾在以蘋果及叁星為首的安卓陣營的智能機大行其道之時表現最為突出。雖然索尼愛立信在2007年就發布了智能手機P1，但是在業內看來，除了延續音樂和拍照特色，索尼愛立信的產品並無特色。
“每壹次新的技術升級，都是行業洗牌的過程。智能機時代成就了蘋果和叁星，傳統手機廠商如果沒有自己的特色，就會面臨淘汰。”手機中國聯盟秘書長王艷輝表示。
時任愛立信中國區總裁趙鈞陶去年對《通信世界》回顧起當年的這壹歷程時表示，從現在的市場形勢看，手機廠商數目眾多，市場競爭拾分慘烈，大部分利潤為少數廠家所攫取，多數廠商在苦苦掙扎，從這壹點來看，愛立信退出手機市場也是明智之舉。
案例六 波導：“戰斗機”淪為貼牌機
本報記者：孫聰穎 特約撰稿：林志吟 廣州報道
時也，命也。拾年前，波導股份憑借“手機中的戰斗機”還尚能穩坐國內國產品牌銷售冠軍寶座；拾年後，波導手機雖未 “全身而退”，但境況遠不如從前，化為默默無名之輩。
早年憑借低價以及自建渠道占領手機市場的波導，在後來這些優勢喪失後，其漸漸從當年叱吒風雲的手機巨頭淪為現在“為他人作嫁衣”的手機貼牌商。
“戰斗機”變為貼牌機
波導股份最初只是寧波的壹家尋呼機制造企業。在國內尋呼機市場還未出現滑坡之際，早在1999年，波導股份已“捷足先登”轉型為手機企業。
用“速度”來形容當時的波導手機發展，不為過。正是憑借低價擴張以及自建渠道策略，波導手機很快立足於市場。在波導股份重金廣告狂轟濫炸之下，“波導手機，手機中的戰斗機”這句廣告語當時廣為流傳。
2000年，轉型為手機制造業的波導股份，不僅風光登陸A股主板上市，當年公司手機還奪得 “國產手機品牌銷量第壹”稱號。上市之後的波導股份，業績節節攀升，如在2001年，其手機業務營收約26億元；到了2003年時，手機及配件業務收入攀高至108億元。
但好景不長的是，2004年、2005年波導手機業績急速“刹車”。尤其是在2005年，公司手機仍“穩坐”國產品牌銷售頭把椅，但公司當年淨利潤卻錄得巨虧4.74億元，這也是波導上市以來首次直面虧損。而2003年公司手機業務鼎盛時期，當年全年的淨利潤加起來進賬也不過只有2.45億元而已。
波導股份在2005年的年報中羅列出了公司業績虧損的六大“罪狀”，具體包括國外手機品牌的沖擊、公司銷售渠道被削弱、市場過度競爭、“黑手機”大量湧現、公司經營決策失誤等。
波導股份盡管2006年業績重新扭虧為盈，但2007年又再陷入虧損尷尬。從2008年起，波導股份手機及配件業務的收入降至20億元以下。
在國內手機產品壹蹶不振的背景之下，波導股份轉而發力海外市場，如推動手機出口，重點開拓東歐、中東、東南亞和南美等低端手機市場。
就這樣，波導股份壹步壹步沉淪，到2015年時，波導徹底淪為壹家手機 ODM企業，即所謂的貼牌商。波導股份在2015年年報中坦稱，公司自有品牌手機銷售占比較低。
從最初的“領頭羊”，到最終淪為“為他人作嫁衣”，波導股份內心的無奈可想而知。
“不管波導股份是什麼原因淪落的，它最大的問題還是沒有順應當時的市場環境、及時升級自己的產品。”通信分析師付亮這樣表示。
淪為貼牌機，壓力仍重重
作為曾經國產手機中的“戰斗機”，波導股份雖然不至於淪落到倒逼關門地步，但公司手機業務要再翻身幾乎無可能。
記者近日登陸波導股份官方網站上，可以發現公司自有品牌產品更新速度緩慢，如公司2000元以上的手機產品，2014年1月份連續推出兩款產品後，之後不見有任何更新的情況。
記者近日試圖聯系波導股份董秘辦了解公司最新發展動態。對方工作人員以“中報靜默期為由”婉拒了記者的采訪。
案例柒 天語： 推定制機低調轉型
本報實習記者：向炎濤 北京報道
昔日國產手機龍頭企業天語如今已漸漸淡出人們的視線，不過外界有關“天語面臨倒閉，國內手機業務幾近停滯”的傳聞並不屬實。《中國經營報》記者近日從天語手機市場部侯姓負責人處了解到，天語正在進行轉型，手機業務已經實現扭虧並開始盈利。
這家以山寨起家的國產手機品牌，曾壹度風靡國內手機市場，銷售量僅次於諾基亞，成為國產手機老大。不過，國產手機從“中華酷聯”走向“花旗小妹”到今天的“金華OV”，激烈競爭之下，天語手機的輝煌已成過往。
該負責人告訴記者，面對國內手機市場“戰火”，天語在2014年左右開始“撤退”，全面去庫存，並於2015年開始探索轉型，2016年推行定制機。如今，手機業務只占公司很小壹部分。
低調轉型
去年12月，媒體報道稱，天語手機中國區業務接近停滯，銷售系統的業務員被放假，負責各省區銷售的“省長”聚集維權討薪。天語手機董事長榮秀麗當即對媒體回應稱報道不實，天語是在推行“大平台、小創業”概念。
前述天語手機市場部負責人告訴本報記者，當時天語手機正在歷經轉型，打造“天語-代理商-省長(原天語省級合伙人)-員工”肆維壹體的銷售模式，內部調整必然帶來人員流動，之後陸陸續續有員工離職，不過公司均已妥善解決。
該負責人介紹，如今，天語手機正在摸索的轉型是定制機模式，“由原來的手機制造商變成服務商”。具體來說，天語在每個省都有壹位銷售負責人與當地的運營商合作，銷售商定制采購天語手機之後再出售給運營商。定制機定位低端，價格從兩叁百元到千元不等。
這壹戰略的提出源於2010年以來越來越火熱的國內手機市場，當時，以小米手機為代表的互聯網手機全面來襲。“2014年的時候我們就看到傳統手機已經不行了，趕快撤離，庫存全部處理，同時考慮下壹步怎麼轉型，因此，當2015年別人還在往前沖的時候，我們已經大規模撤退了。”該負責人說。
退出傳統手機銷售戰場，轉向定制機。在通信行業分析師項立剛看來，天語的做法雖然保留了產品，並且還能生存下來，但是自己真正的實力就不再明顯，品牌影響力也會大大減弱。未來能否抓住下壹個手機業爆發的機會，恐怕還要留給時間檢驗。
山寨機起家
天語可以說是早期國內山寨機轉為正式品牌的壹個代表。 手機中國聯盟秘書長王艷輝介紹，在早期，最早壹波國產手機品牌波導、夏新、TCL、科健等在手機行業門檻尚高之時打響了名聲，但這些公司大多數倒在了山寨機爆發之時。
天語手機的公司天宇朗通由手機分銷商轉做手機制造，壹開始並沒有自己的手機生產工廠，應用“山寨機之王”聯發科的?- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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