-
日期: 2016-11-19 | 來源: 21世紀經濟報道 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
“以京東為例”，趙迪舉例稱，“京東在消費金融領域做得非常好，因為這塊業務跟他們的主營業務相掛鉤，但在基金銷售方面，京東的量並沒有做起來；螞蟻聚寶同樣如此，雖然有近百家基金公司對接了該平台，但在權益產品的銷售方面，也沒有取得什麼突破性進展。所以不管是什麼平台，從銷售基金以及財富管理的角度來講，都不是壹件容易的事。”
不過，不可否認的是，電商巨頭確實有客戶資源優勢，某供職於第叁方平台的人士指出，“阿裡、京東等這些公司獲客成本低，財大氣粗舍得燒錢，而且互聯網基因又強，在基金電商戰中優勢還是非常明顯的。當然，將流量進行轉換，需要壹個很長的時間過程。”
然而，即便面臨壹定的發展困境，但東方財富這類公司還是具備了極大的先發優勢，而且這壹優勢或將更加明顯。因為對這類寡頭而言，基金銷售只是他們全產業鏈布局的壹環而已。
以東方財富為例，除了基金銷售外，東方財富還發力於證券、保險、彩票等領域，某種程度而言，東方財富已經是壹個金融集團；而阿裡、京東等從外部領域介入基金電商行業的更是如此，對它們而言，基金電商只是其金融業務中的某項業務而已。
亦有業內人士指出，“個別大的第叁方平台現在非常強勢，這其實違背了監管層當時放開這個牌照的初衷，因為當初監管層把這個牌照放出來是為了跟銀行有良好的競爭，但它們現在比銀行還要厲害，以分倉來換取規模。目前的競爭中，它們無疑是跑在最前面的。”
勇者“有畏”
巨頭暗戰之下，後來者依舊踴躍。
自2012年首批4家機構獲得第叁方基金銷售牌照以來，獨立基金銷售機構數量迅速增長，至今年7月，第叁方基金銷售機構的數量突破100家。
而據證監會9月新披露的數據顯示，目前獨立基金銷售機構的數量已經達到107家，短短幾個月內又有7家第叁方平台成立。
今年3月才上線的誰牛金融正是這批浪潮中的後來者之壹，其母公司鑫鼎早早便拿下了公募、私募、期貨、證券投資資訊、資管等多塊金融類牌照，但直到今年才正式進入公募基金銷售領域。
競爭無疑是殘酷的，誰牛金融首席運營官劉鑫坦承，“作為後來者，我們確實錯失了前期的紅利期，目前市場缺乏賺錢效應的環境下，需要我們花更多的成本去開拓市場，形成用戶對我們的認知。”
劉鑫進壹步談道，“上線以來我們在產品和用戶定位方面做了比較多的探索，目前產品的初步迭代已經完成，配套的服務也已經有了，但目前較大的困難來自於客戶導入方面。互聯網和智能手機的普及帶來的是個人時間的高度碎片化，壹個人的注意力會被無數個的行業去爭搶，營銷推廣的核心已經從以往的資源渠道導向轉變為用戶價值創造導向，想要找到目標用戶並成功吸引用戶關注，需要我們花很多心思。”
競爭已然如此激烈，緣何還要選擇進入這壹領域？後來者也有自己的考量。劉鑫向記者表示，選擇進入基金銷售領域主要基於肆方面原因。
首先，目前國內有超過1億的基民，叁方平台自2012年放開以來，市場份額快速增長，也就是說這是壹個足夠大並且仍然在快速增長的市場。
其次，美國、歐洲、日本、韓國等相對成熟的市場，經過幾輪市場教育散戶的占比已經很少。而國內市場目前散戶仍占大多數，未來國內必然也會經歷散戶機構化這樣壹個過程，這是壹個大的趨勢，我們希望能夠提前布局，參與到這個過程中的價值分配中去。
第叁，盡管過去14年公募基金的平均年化收益達到了19%，但柒成的基金投資用戶都在虧錢。也就是說市場在賺錢，用戶在虧錢，這中間缺失的是正確的投資引導。從這個角度來說，我們不只是叁方銷售，我們更希望扮演的是投顧的角色，希望在為投資者帶來收益的過程中創造自身價值。
最後，壹個用戶完整的基金購買流程，我們描述為找基金，選基金，買基金，持有基金，基金贖回，在任何壹個細分的環節去深挖，都仍然有很多的用戶需求需要去滿足。
確然，“分羹”是刺激後來者進入基金銷售行業的最主要原因，但如何獲取客戶是這些創業團隊不得不跨過的檻，而懷抱著美好理想的創業團隊，可能面對的卻是冰冷的現實。
深圳壹位從業拾余年的公募電商人士李晨（化名）告訴21世紀經濟報道記者，“雖然現在第叁方銷售牌照已經收緊，但現有的這壹百多家第叁方銷售機構競爭已經非常激烈，尤其是強者恒強的效應正在凸顯，前面第壹梯隊的已經基本上很難撼動，後來者很難打開局面，許多平台根本找不到客戶。”- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
-
原文鏈接
原文鏈接:
目前還沒有人發表評論, 大家都在期待您的高見