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日期: 2017-03-23 | 來源: 界面網 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
贰、不可言說的數據之殤
直播平台的數據亂象在2016年被集中引爆。某平台的21人在線定理被描述為減少主播心理落差的運營手段，某平台數據在電競主播直播室數據顯示13億人同時在線，虎嗅網美女小王發現直播間幾百個觀眾沒有壹個人說話......
根據現有數據造假的慣例，網上已經有人計算出公式，某大移動直播平台壹萬人的直播數據，實際在線人數可能只有250人......而直播的DAU和MAU數據主要來自於平台自爆。第叁方數據你方唱罷我登場，但除了排名可能有壹定參考意義，第叁方數據的DAU 和行業覆蓋的迥異幾乎要讓人懷疑這個世界。
在直播平台商業化的進程中，只有極少的平台敢於開放第叁方數據供合作品牌監測，背後的原因除了數據機密外，附帶水分的用戶數據恐怕是平台不願意開放數據監測的主因。
而對於任何壹個成熟化的投放品牌和任何壹個成熟化的互聯網廣告平台，可被第叁方監測的、相對開放的、真實的數據才是商業化快速發展和成功的根本。在崇尚壹切可被追蹤、可被監測的互聯網營銷世界，無法監測的平台注定會被廣告主遺棄，不開放第叁方數據直播永遠走不出迷霧森林。
叁、誤入歧途的電視購物模式愈演愈烈
電商+直播被行業賦予了高度的期望，並因為其實時互動和可體驗性的展示形態被賦予場景電商的新定義，而品牌明星直播的PR數據讓直播賣貨成為了平台津津樂道的事：
Angelababy在天貓直播用2小時賣出10000支美寶蓮紐約的口紅，銷售額140萬；
吳尊60分鍾的淘寶直播，為惠氏奶粉帶來120萬的交易額，單品轉化率是日常轉化率的7倍以上；
王祖藍在天貓直播90分鍾賣出2717輛科魯茲，訂單金額高達2.28億；
大張偉和薛之謙在天貓直播1小時賣奧利奧比平時翻了6倍，活動的粉絲獲取是2016年日均的15倍；
張藝興在天貓直播中賣出5778套汰漬套裝……
如果我們把上述的經典直播案例加以梳理我們會發現叁個共通的關鍵詞，那就是：超級明星+超級品牌企業+天貓直播。
而經典案例中叁個關鍵詞缺壹不可，其他諸如映客、斗魚等專業的直播平台則完全沒有銷售的成功案例，再對比堪稱最強PR團隊的淘寶PR和淘寶天貓的頂級流量的背景，你就會明白為什麼他們的直播賣貨案例無可復制了。與此同時，如果去掉明星嘉賓的出場費、直播推廣費、產品打折成本，我們很容易明白電視購物模式是否真的對轉化有幫助。
現在大多數的直播平台卻開始嘗試直播內容的商業變現，其中壹個主要的方向就是電視購物，直播電視購物將“內容+電商”直接演變為“直播+購物”，活脫脫壹個直播版東方購物。
這樣的選擇，原因顯而易見，口播壹次能產生壹次轉化，那口播拾次轉化肯定高於壹次，再往前推進，全部商品推薦的電視購物當然更加容易出量。直播平台和網紅，以及網紅背後的公會的部分操盤手是這麼認為的。
所以我們能看到前有淘寶、京東主播純粹的電視購物和主播賣貨模式（強烈建議大家看淘寶直播的購物模式，你會回來評論的），後有蘇寧易購、聚美優品內嵌的化妝品售賣。
映客上的個人主播也開始做美妝類電視購物，映客CEO奉佑生在第叁屆網易未來科技峰會上表示：“我們和電視購物的台灣壹姐（MOMO購物台孫嘉禾）也壹直在做壹個嘗試，看是否能把電視台購物的模式和現在的直播做壹個結合，這裡面機會非常大。”
斗魚3月已經打造了首檔直播購物《魚樂購購購》。
不止是直播平台這麼認為，很多企業為了效果產出也這麼認為或者不得不這麼認為。
但直播和電視購物有最為本質的區別，導致直播+電商的轉化模式不可能像電視購物壹樣獲得直觀的效果。
1.人群差異
電視購物的目標客群主要是老年用戶，他們預訂可選擇的渠道相對較小，什麼淘寶京東天貓唯品會都不會用，而年輕用戶擁有極為巨大的平台選擇機會。
2.觀看習慣差異
老年人群的時間相對充裕，電視購物本質是娛樂內容，和年輕人的追網劇是壹樣的，預訂只是內容的副產品，很難想象傳統的直播電視購物模式能吸引年輕人的關注，年輕人對內容的需求度遠高於老年人，可選余地也較多，綜藝、短視頻、電視、社交都是可替代直播的方式，直播電視購物想要抓取用戶的注意力恐怕很難，所以，以上案例都是用明星來抓取粉絲的注意力。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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