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日期: 2017-08-02 | 來源: 叁聲 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
“好的商業模式都是能夠減小前期投資風險、減短收益周期、迅速提升變現能力 、可大面積復制的。直播的門檻很低，要麼有點顏要麼有才，又提供了和市場接軌的競爭淘汰機制，他們會不會花錢來認可你？這是另壹個門檻。”
作者 | 王小琦
這是叁聲報道的第258家創公司
前不久，在直播內容公司火星數娛召開的“火星3.3戰略升級發布會”上，自稱國內首支MCN互聯網藝人女團“你的寶貝”正式亮相，並現場演唱了同名主打歌。
這首充滿“小心身體被掏空”、“吃瓜群眾藍瘦香菇”、“皮皮蝦我們走”等網絡流行語的作品，是火星數娛CEO楊捷森將歌手王蓉傳唱度極廣的神曲《好樂Day》再度填詞得來、由曾創作過《我不是黃蓉》、《幸福的兩口子》、《男人肆拾》等多首網絡神曲的老貓擔任音樂總監，結合女團成員們的舞蹈動作，制造了發布會當天的小高潮。
火星3.3戰略發布會
成立壹年多的火星數娛，目前旗下簽約的主播已有8000多位，其中3000余人收入過萬，12人收入過百萬。火星數娛與全球叁大選美賽事中的環球小姐、世界小姐中國賽區達成直播合作關系，正在播出的江蘇衛視真人秀《減出我人生第贰季》也通過火星數娛進行了綜藝直播。
從合作IP，到孵化原創IP；從提供單壹直播內容，到成為“內容整合集成商MCP”，火星數娛總結出了壹套自己的經營方法。
從投資人到CEO
楊捷森是火星數娛創立之初的主要投資人。在2016年9月公司完成由小米和IDG資本投資的1億元Pre A輪融資後，自己親自做CEO，進行全部操盤運作。
“壹年多不到兩年前發現了直播這個新模式，當時還沒這麼普及，連映客都沒出來，只有YY。這個模式很有意思，特別是從運營藝人的角度，能從草根挖掘、培養人，還能夠變現，所以打算嘗試壹下。壹開始先投資，慢慢對這個行業有了更多的認識和感覺，並且得到了投資人和行業資本的認可，於是決定自己幹。”
楊捷森曾擔任過EMI百代唱片全球總部亞洲市場部經理、天浩盛世總經理，和博盛娛樂CEO，在音樂、演藝行業已有拾多年從業經歷，運作過的藝人有張信哲、沙寶亮、吉克雋逸等。那時，傳統的藝人運營方法從挖掘到培養再到變現，時間跨度很長，風險也很高，倚重於機遇，楊捷森認為這不是壹個可復制可持續化的商業模式。
“像吉克雋逸那樣通過壹個節目壹夜爆紅的概率太小了，而且從公司角度來說碰到壹個吉克雋逸也太難了。好的商業模式都是能夠減小前期投資風險、減短收益周期、迅速提升變現能力、可大面積復制的。直播的門檻很低，要麼有點顏要麼有才，又提供了壹個和市場接軌的競爭淘汰機制，能夠在直播生態裡直接面對未來的消費群體。他們認不認可你？會不會花錢來認可你？這是另壹個門檻。”
在楊捷森看來，通過外形或才藝，印證自己能夠變現，這兩個門檻都過得去的人，已經具備了作為藝人最基本的條件。
另壹方面，直播模式的可復制性，則體現在公司簽約主播的數量上。火星數娛的8000+主播陣容，放在傳統經紀公司幾乎是不可能實現的。
差異化是核心競爭力
在藝人管理方面，火星數娛會對簽約主播每天的直播時段、時長、內容和方向，結合個人特點進行壹些規劃，但主要的評判標准仍是市場選擇。主播雖多，淘汰的速度也快，有些人簽進來後會迅速邊緣化，也會迅速被定義：是每個月僅收入幾千元，還是能夠不斷上升直至月收入幾拾萬，甚至可以像女團成員壹樣，向藝人方向發展。
楊捷森對《叁聲》（ID:tosansheng）說：“市場是最直接、最殘酷的，你再看好你自己，公司再看好你，市場不認你就沒有用。傳統模式是公司壹門心思用錢把你砸出來，巨資投放到市場中去，就算市場不認也要繼續投，投到能接受，所以90%都是失敗的。”
火星數娛CEO 楊捷森
根據主播在各合作平台上的直播數據和收入情況，可以基本了解他的潛力和市場認可程度，進而劃分出他處於火星數娛主播金字塔的哪個位置。在8000名主播裡，楊捷森表示公司重點包裝打造的頭部主播大約有“百八拾個”。而中部主播得到的機會主要有線下活動、電商合作，偶爾也會有壹些影視娛樂資源。底部主播則單純依靠直播向上競爭。
側重對個人主播的經營是火星數娛第壹階段的發展重點，在楊捷森看來，如今主播的規模和收入雖不算壹線，也是中上水平了，下壹步就是希望做到業內頂級。差異化，是這個目標能否實現的關鍵。
“直播行業每家都在說：我能簽主播、我怎麼運營，根本的還是差異化的東西，有什麼是別的公司沒有的。”考慮到自己在文娛行業工作多年的優勢和人脈，公司將下壹步發展重心放在用直播生態結合活動賽事，以及打造“更精品的人”上。
將MCN“藝人化”
去年年底，火星數娛明確了做女團的想法。先從旗下主播中篩選合適的成員，2016年11月，聯合微博面向社會發起“你的寶貝”網紅直播女團海選活動。從海選階段到女團正式亮相，半年多的時間裡每個階段候選人們壹直在進行直播，收取數據反饋。並且今後成員也不會永久固定，還將繼續招收新人，隨時接受市場的考驗。
對於MCN女團的概念，楊捷森類比了papi醬的網紅孵化平台papitube：“我們這幾個女孩都是內容創作者，包含各自的UGC內容和整體的PGC內容。傳統的MCN只是平台屬性，商業模式只能停留在廣告和銷售，但我們把它藝人化。不再通過閉關培養的練習生模式憋大招，而是壹上來就面向社會，聚集各自的粉絲。從小網紅到大明星，每個階段都與不同的變現途徑，這樣更健康。”
MCN互聯網藝人女團“你的寶貝”
各自直播積累粉絲，對“你的寶貝”女團整體而言同樣是利好情況。粉絲從關注個人，到知道團體，進而開始關注其他成員；也有的壹開始是某位成員的粉絲，接著轉粉另壹人。這種情況直播時體現得格外明顯，主播個人粉絲在得知她隸屬於壹個女團後，便開始肆處串其他成員的房間。
楊捷森沒有為這支國內首個MCN互聯網藝人女團定下小清新、性感，還是其它基調，從充滿熱詞的主打歌就能看出來——要壹切緊跟互聯網傳播主流趨勢。
而參與直播活動賽事，對火星數娛來說也是新的嘗試。其好處在於參賽選手直播的過程中，可以為公司帶來源源不斷的人才資源，是支持他們不斷發展的重要手段。
“直播行業在經歷了熱潮和瘋狂後趨於平靜。互聯網商業模式就是這樣，來得快去得也快。今年直播不在風口上了、遇冷了，但資本、媒體、大眾的關注，基礎用戶的積累，從業者和消費人群……這個市場已經基本成型。很多公司撐不下去，是因為去年靠著瘋狂發展的紅利生存，沒有核心競爭力。對我們來說，淘汰了那些不正規、攪亂市場的，剩下踏實做事兒的，反而是件好事。”- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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