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来源: 加西网 | 专栏: 新趋势地产 | 字体: 小 中 大
李会民从事地产行业的年资不算长，但他已经在领导一支十几人的团队冲锋陷阵了。“因为我找到了一个好的平台！”他透露自己快速出师的秘密。“地产经纪的知识绝大部分是无法从书本上获取的，”他进一步说明。
事实上在考取经纪牌照之前，他已经通过书籍及上网，把所有地产经纪所需的理论知识掌握得差不多了，拿牌之后正式接单做生意，忽然面对客户劈头盖脑而来的各种稀奇古怪问题，顿时乱了阵脚。那时他隶属于另外一家地产公司，经纪都是单打独斗，无法像团队模式一样获得全方位的支持。
他庆幸自己并没有在迷惘中摸索太久，就加入了新趋势地产。这里最大的不同便是公司资源极其丰富，为新人提供大量实践锻炼的机会，促使他们迅速成长。虽然现在房地产市场大环境处于低潮期，但李会民坦言自己非常忙，“昨晚回到家都已经12 点多了”，他说。团队模式在低潮期更能彰显优势，正好印证了经济学上“马太效应”关于强者愈强、弱者愈弱的理论。
交谈中我发现李会民十分擅于用警句浓缩自己的某些观察所得，比方说，他不止一次提到地产经纪应该“自己带着动力和电池”工作，形象地比喻每个人都应有自我激励机制，才能把事情做好。而他一路走来的成长经历，恰好是对这句话的最佳诠释。
2000 年，从河北走出来青年学子李会民，怀揣一年半的销售经验开始了“北漂”生涯。人生地不熟，他决定从技术入手，学习Unix，大型服务器的系统，在很短的时间内已成为美资公司的网络运营总监，手下管理着一支年龄比自己大、学历比自己高的队员。他总结此次飞跃“靠的是勤奋学习”，当时他在公司附近租住了一个“胶囊公寓”单位，但是周围的人几乎见不着他，因为他每天早出晚归，所有时间都用在学习新知上了。
李会民的另一个特点是从不停止创业，出国之前他已成功拥有自己的公司，“北漂”仅用短短4 年而在京城立足，书写下励志清单上漂亮的第一笔。2004 年11 月25 日（他经常能精准地报出某个事件发生的具体日期）来到温哥华之后，他的创业进入爆发期，先后创办过搬家公司、物流公司、快递公司、开过家具店……，他边说着边用手指头历数，居然需要两手并用！
从还在上大学的时候就开始学做生意，算起来他已经在商场上摸爬滚打二十几年，善于学习的李会民早已练就了一套过人的“读心术”，这些积累使他在成为地产经纪后，比普通经纪更快进入成熟期。新趋势公司很快发现了这匹“千里马”，并委以重任，在不到一年的时间里即把他从队员擢升为队长。
“如果你认为你是一个商人，那么到处都是生意机会。而如果你是一个房地产经纪，则每个人都会买房卖房。”又是警句！我忽然觉得正在面前说话的人像是一位哲学家。
他反复强调“谈判就是一种心理战，谁能够读懂对方在想什么，谁就掌握了比对方更多的信息，因而也就占据了谈判的主动权。”他曾经从一位语气强硬坚决不二价的西人经纪嘴里“虎口拔牙”，把对方的心理价位从81.8 万抬高至83.8 万，在卖家已同意接受对方首次出价时，仍旧“傻傻”地坚持到底，原因是，他想为客户争取到更好的条件，而在双方你来我往之间，他判断出仍有机会。
另有一次，他帮客人“抢offer”，所谓“抢”，自然是越抢越高，但他居然抢出了一个“反高潮”，把一套叫价147 万的房子，愣是压成了143 万元。秘密武器同样是靠心理战术，他透露，当时自己是通过卖家经纪电话中说话的语气、语调、用词和频率，一步一步掌握主动，最终实现“反转”的。
当然，这“十八般武艺”绝非凭空得来，李会民是一个把学习贯彻始终的人。他认为普通人通过自身经验想要超越自我很难，经常会遭遇到瓶颈，唯有通过阅读借鉴成体系的理论知识，才有可能实现飞跃。原来如此！
谈及地产经纪所能发挥的作用，他说，“我不可能把一套价值100万的房子，卖出200 万来。”说白了，地产经纪也不可能偏离价值太远，他们的天职是尽可能为客户提供好的服务。
虽说如此，只要有一丝可能，他都会尽全力争取，一万，两万，甚至更多。他也曾经怀疑过自己，究竟是否值得如此坚守，因为这么做所要承受的心理压力和难度，都远超于一般操作，个中委屈未必都能道与他人知。不过，他最终还是想明白了，自己的努力客户会看在眼里的，因为他们都是聪明人。他再次以一句话概括：帮到别人，就是帮到了自己。
Morning Li 团队登山活动小合影李会民十分看好温东地产后势，他指出，大温每座城市都各自独立，对温市而言，要解决住房可负担问题，可打的牌并不多，人口越来越多，城市向高密度化推进势在必行。而温东将是少数可用的牌之一，无论是置业者还是开发商，都不可能忽略这一点。这里四通八达，刚需会一直存在。
李会民领导下的温东团队不仅有华人，还包括两位韩国人，我问他最大的挑战是什么，他回说这迫使他的英语表达能力极速提升。他们每周二都举行例会，刚开始是由他在上面讲，队员在下面听，后来，他想出一个促使队员自我学习提升的妙招：让每个人都比须上去讲，分享自己的经验。“强制性”总结的结果，就是这个团队迅速成长。他不无得意地表扬自己一位队员的战绩，当现今市面上不少地产经纪闲得发慌的时候，他手下这位刚入行不久的队员，居然能在一天之内有多达8 笔交易要出单！
采访最后，李会民以自己的观察对新趋势成功崛起总结了三条经验：首先要有远大理想，它为公司指明了正确的发展方向；其次是要脚踏实地，否则理想就有可能沦为空想；最后，因为有资本的推动，这时他再度用了一个比喻，这就好比别人用两条腿走路，而你却骑上了自行车飞奔！的确，这是一个赢者通吃的世界，光有好的想法还不够，必须争分夺秒。李会民呼吁，无论是想要买卖房屋的客户，还是想要加入团队作战的经纪，他都敞开怀抱欢迎他们。
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