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來源: 加西網 | 專欄: 新趨勢地產 | 字體: 小 中 大
李會民從事地產行業的年資不算長，但他已經在領導壹支拾幾人的團隊沖鋒陷陣了。“因為我找到了壹個好的平台！”他透露自己快速出師的秘密。“地產經紀的知識絕大部分是無法從書本上獲取的，”他進壹步說明。
事實上在考取經紀牌照之前，他已經通過書籍及上網，把所有地產經紀所需的理論知識掌握得差不多了，拿牌之後正式接單做生意，忽然面對客戶劈頭蓋腦而來的各種稀奇古怪問題，頓時亂了陣腳。那時他隸屬於另外壹家地產公司，經紀都是單打獨斗，無法像團隊模式壹樣獲得全方位的支持。
他慶幸自己並沒有在迷惘中摸索太久，就加入了新趨勢地產。這裡最大的不同便是公司資源極其豐富，為新人提供大量實踐鍛煉的機會，促使他們迅速成長。雖然現在房地產市場大環境處於低潮期，但李會民坦言自己非常忙，“昨晚回到家都已經12 點多了”，他說。團隊模式在低潮期更能彰顯優勢，正好印證了經濟學上“馬太效應”關於強者愈強、弱者愈弱的理論。
交談中我發現李會民拾分擅於用警句濃縮自己的某些觀察所得，比方說，他不止壹次提到地產經紀應該“自己帶著動力和電池”工作，形象地比喻每個人都應有自我激勵機制，才能把事情做好。而他壹路走來的成長經歷，恰好是對這句話的最佳詮釋。
2000 年，從河北走出來青年學子李會民，懷揣壹年半的銷售經驗開始了“北漂”生涯。人生地不熟，他決定從技術入手，學習Unix，大型服務器的系統，在很短的時間內已成為美資公司的網絡運營總監，手下管理著壹支年齡比自己大、學歷比自己高的隊員。他總結此次飛躍“靠的是勤奮學習”，當時他在公司附近租住了壹個“膠囊公寓”單位，但是周圍的人幾乎見不著他，因為他每天早出晚歸，所有時間都用在學習新知上了。
李會民的另壹個特點是從不停止創業，出國之前他已成功擁有自己的公司，“北漂”僅用短短4 年而在京城立足，書寫下勵志清單上漂亮的第壹筆。2004 年11 月25 日（他經常能精准地報出某個事件發生的具體日期）來到溫哥華之後，他的創業進入爆發期，先後創辦過搬家公司、物流公司、快遞公司、開過家具店……，他邊說著邊用手指頭歷數，居然需要兩手並用！
從還在上大學的時候就開始學做生意，算起來他已經在商場上摸爬滾打贰拾幾年，善於學習的李會民早已練就了壹套過人的“讀心術”，這些積累使他在成為地產經紀後，比普通經紀更快進入成熟期。新趨勢公司很快發現了這匹“千裡馬”，並委以重任，在不到壹年的時間裡即把他從隊員擢升為隊長。
“如果你認為你是壹個商人，那麼到處都是生意機會。而如果你是壹個房地產經紀，則每個人都會買房賣房。”又是警句！我忽然覺得正在面前說話的人像是壹位哲學家。
他反復強調“談判就是壹種心理戰，誰能夠讀懂對方在想什麼，誰就掌握了比對方更多的信息，因而也就占據了談判的主動權。”他曾經從壹位語氣強硬堅決不贰價的西人經紀嘴裡“虎口拔牙”，把對方的心理價位從81.8 萬抬高至83.8 萬，在賣家已同意接受對方首次出價時，仍舊“傻傻”地堅持到底，原因是，他想為客戶爭取到更好的條件，而在雙方你來我往之間，他判斷出仍有機會。
另有壹次，他幫客人“搶offer”，所謂“搶”，自然是越搶越高，但他居然搶出了壹個“反高潮”，把壹套叫價147 萬的房子，愣是壓成了143 萬元。秘密武器同樣是靠心理戰術，他透露，當時自己是通過賣家經紀電話中說話的語氣、語調、用詞和頻率，壹步壹步掌握主動，最終實現“反轉”的。
當然，這“拾八般武藝”絕非憑空得來，李會民是壹個把學習貫徹始終的人。他認為普通人通過自身經驗想要超越自我很難，經常會遭遇到瓶頸，唯有通過閱讀借鑒成體系的理論知識，才有可能實現飛躍。原來如此！
談及地產經紀所能發揮的作用，他說，“我不可能把壹套價值100萬的房子，賣出200 萬來。”說白了，地產經紀也不可能偏離價值太遠，他們的天職是盡可能為客戶提供好的服務。
雖說如此，只要有壹絲可能，他都會盡全力爭取，壹萬，兩萬，甚至更多。他也曾經懷疑過自己，究竟是否值得如此堅守，因為這麼做所要承受的心理壓力和難度，都遠超於壹般操作，個中委屈未必都能道與他人知。不過，他最終還是想明白了，自己的努力客戶會看在眼裡的，因為他們都是聰明人。他再次以壹句話概括：幫到別人，就是幫到了自己。
Morning Li 團隊登山活動小合影李會民拾分看好溫東地產後勢，他指出，大溫每座城市都各自獨立，對溫市而言，要解決住房可負擔問題，可打的牌並不多，人口越來越多，城市向高密度化推進勢在必行。而溫東將是少數可用的牌之壹，無論是置業者還是開發商，都不可能忽略這壹點。這裡肆通八達，剛需會壹直存在。
李會民領導下的溫東團隊不僅有華人，還包括兩位韓國人，我問他最大的挑戰是什麼，他回說這迫使他的英語表達能力極速提升。他們每周贰都舉行例會，剛開始是由他在上面講，隊員在下面聽，後來，他想出壹個促使隊員自我學習提升的妙招：讓每個人都比須上去講，分享自己的經驗。“強制性”總結的結果，就是這個團隊迅速成長。他不無得意地表揚自己壹位隊員的戰績，當現今市面上不少地產經紀閒得發慌的時候，他手下這位剛入行不久的隊員，居然能在壹天之內有多達8 筆交易要出單！
采訪最後，李會民以自己的觀察對新趨勢成功崛起總結了叁條經驗：首先要有遠大理想，它為公司指明了正確的發展方向；其次是要腳踏實地，否則理想就有可能淪為空想；最後，因為有資本的推動，這時他再度用了壹個比喻，這就好比別人用兩條腿走路，而你卻騎上了自行車飛奔！的確，這是壹個贏者通吃的世界，光有好的想法還不夠，必須爭分奪秒。李會民呼吁，無論是想要買賣房屋的客戶，還是想要加入團隊作戰的經紀，他都敞開懷抱歡迎他們。
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我們多倫多的團隊也相當厲害啊，獻歌壹首，
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