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日期: 2018-10-17 | 來源: 英國大家談 | 有13人參與評論 | 專欄: 留學生 | 字體: 小 中 大
為了博得中國消費者的青睞，外國商家拼了老命。
美國波士頓的壹個高檔購物中心更是來了波令同行膜拜的操作——為有錢的中國留學生包場服務，5小時逛6家奢侈品店！
不僅在意他們的錢包，懂行的他們還盯准了中國留學生的“朋友圈”。
首先，活動組織者和位於紐約的各大高校的學生社團、華人學生組織壹同挑選，消費力強大、活躍於社交媒體的中國留學生。
被邀請參加活動的中國留學生，可以選擇不消費，只要掏出手機拍拍照片，發到朋友圈和微信群，即可獲得美國“錦鯉”：
商場的消費購物卡、優步（Uber）優惠券，APM Monaco的項鏈套裝、蒂芙尼（Tiffany）的月餅盒、克裡斯提·魯布托（Christian Louboutin）的曲奇餅幹等禮物，並且參與活動最後的抽獎——售價250美元（約合1700元人民幣）的百瑞德（Byredo）香水。
組織者告訴外媒，來參加活動的中國留學生基本上都擁有超過800名微信好友。
活動期間，引導員再叁強調，“大家盡情享受這趟旅途，不要有購物的壓力，什麼都不買也都沒問題。”
然而，這樣難得的機會，完全點燃了在場留學生的購物欲。走進第壹家商店，迪奧（Dior）的中國籍導購員，立即用流利的普通話跟大家打招呼。
中國留學生們壹邊喝香檳，壹邊吃著馬卡龍等小甜品，壹邊聽導購員介紹迪奧（Dior）最新的新品，以及新款背後的設計靈感和故事，“這個系列是受1968年5月法國抗議活動的啟發，衣服上的圖案借鑒了當時的宣傳海報……”
外媒說，對奢侈品大牌和商場而言，中國留學生之所以值得被如此特殊對待，不僅僅是因為其本身超強的消費力，還因為壹個中國留學生背後往往還有壹大家子人和親朋好友的購物需求。
中國奢侈品咨詢公司的統計結果顯示，在紐約和波士頓的中國留學生中，31%的學生每叁個月就至少有壹次陪朋友和家人專程購物。34%的學生以大致相同的頻率，把購買的奢侈品帶回國。
活動組織者補充道，“這些中國留學生都是全額支付學費，緊跟最新的時尚趨勢，對大牌新款了若指掌，在他們的朋友和家人圈子裡影響力很大。”
然而，接觸中國年輕壹代的消費者越多，奢侈品商家越發現，這些留學生的錢並不是那麼好掙。
在活動現場，壹位女生在迪奧店裡向導購員投訴，自己的迪奧項鏈才戴了幾個月，就開始氧化了，“這套項鏈的價格擺在這，品質卻這樣。那我還不如去買寶格麗（BVLGARI）。”
為了抓住中國留學生的心，奢侈品店的導購員們還學會了壹些新詞。
例如全身名牌，穿著博柏利（Burberry）的衣服，背著香奈兒（Chanel）的新款包，腳上是古馳（GUCCI）的鞋子，還佩戴著卡地亞（Cartier ）的配件，叁兩成群走在壹起的中國年輕人叫做“fu’erdai”（富贰代）。
他們是絕對的大客戶。
即便是非中國籍的導購員，也對自家品牌的中國明星代言人拾分了解。
現場的博柏利（Burberry）導購員稱，“噢，Wu Yifan（吳亦凡）是個超級“炸彈”！”
自2016年選擇吳亦凡成為其品牌第壹位非英裔代言人後，博柏利（Burberry）就在中國大火，原本呈現頹勢的銷售額，在公布代言消息後的下壹季度銷售額同比增長13% 達到 4.78 億英鎊。
“中國年輕壹代的奢侈品消費者，對時尚風潮變化的敏銳度很高。比起經典款，他們對更創新、獨特的設計更感興趣”導購員介紹道。
壹位參加活動的中國女生表示，“吳亦凡完全刷新了我對博柏利（Burberry）的理解。”
面對優質的中國年輕客戶，奢侈品牌之間、商場門店之間的競爭也頗為激烈。
成為這些購買力超群的中國留學生的微信好友，是每壹位導購員必備的“新銷售技能”。
活動期間，壹位女留學生正在為要不要提前預購設計師裡卡多·提西(Riccardo Tisci)的新品而糾結不已。
旁邊壹位跟她剛認識的女生，把她叫到壹旁，低語道，“我有在紐約另壹家店的導購員的微信，那家店有更多的新品。”
幫奢侈品商家拓展中國客戶的咨詢公司也強烈建議，導購員們努力加上這些中國留學生的微信，“這是搭建客戶關系的高效、有效的絕對利器。”
而對中國留學生來說，這也大大方便了他們隨時掌握商家新動向，搶先壹步買到新品。
活動結束後，商場並未透露後續詳細的銷售額，但從工作人員的反應來看，他們對這次活動的效果拾分滿意。
在未來，或許會有越來越多的國外奢侈品商家意識到，比中國留學生錢包更值錢的，是他們的“朋友圈”。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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