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_NEWSDATE: 2018-12-30 | News by: 观察者网 | 有0人参与评论 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
这成功吸引了Adam Bowen和James Monsees的注意。2007年，他们成立了Ploom，生产名为PAX的大麻雾化器，这家公司也在2015年被日本烟草公司买下。两人的公司随之改名为PAX Labs，靠着在PAX上积攒的技术，开始专注于以烟草为主的电子烟业务。不到一年，PAX Labs的实验室里诞生了Juul，并取得了烟油配方的专利。2018年，PAX Labs高层变动，再度改名，这就是今天我们讨论的Juul Labs。
Juul取得成功的首要因素，应该就是所谓的“专利配方”。在《纽约客》今年7月的报道中透露，Juul的可替换“烟弹”中的烟油总共只有5种成分：提取自烟草的尼古丁盐、丙三醇、丙二醇、苯甲酸和食用香精。
比起其他电子烟普遍采用的尼古丁烟油，尼古丁盐不仅更接近真实的吸烟感受——“抽烟五分钟内，达到尼古丁峰值体验。”还不会产生强烈的“辣喉”感。苯甲酸的加入，则让Juul入口更加柔滑。
Juul用食用香精调制出烟草、经典烟草、薄荷、经典薄荷、芒果、奶昔、水果、黄瓜等8种口味，迎合各种人群的偏好。
当然，一切的核心还是上瘾成分尼古丁。2015年，重新起航的Pax Labs曾不无得意地对美国商业报刊Inc.的记者介绍。每颗“烟弹”中的尼古丁含量是5%，总量相当于一包烟，可以“抽”200口左右。“这个计量是当时同类产品尼古丁含量的10倍”，他们解释“听上去有点疯狂，但这就是真烟里的尼古丁量。”
被FDA盯上的“独角兽”
除了配方这个“有趣的灵魂”，Juul偏偏还有“好看的皮囊”。
Juul Labs的创始人毕业于斯坦福大学的产品设计专业。Juul吸烟器问世时，带着浓浓的后现代电子风：白色纸盒装着的电子烟，形似一块加长版的U盘，另一个盒子则配搭四颗烟弹。
在他们之前，电子烟的形象有的拘泥于模仿传统香烟，细长，圆柱体，甚至随着抽吸，烟头还会有Led灯忽明忽暗，简直是大写加粗的“老气横秋”。
稍微酷一点的“盒子”，也是满满的朋（you）克（ni）气息。尽管“盒子”的拥趸们创造了“Vape（抽电子烟）”这个动词，并成功将它送上“牛津词典2014年度热词”，但吞云吐雾、勤奋地练习吐出“水母烟圈”，始终是“成人的游戏”。
两位创始人的说法是，“我们希望用户在想到Juul的时候，得到的是一种全新的体验”。
他们的设计之成功，从后来者的样子就足以佐证。
除了设计，Juul的营销策略也和传统烟草业划清界限。2015-2016年间，当其他电子烟品牌在零售店、电视上投入巨额广告资金时，Juul选择了社交媒体。1年时间里，他们只投入220万美元市场宣传费用，其中100万投在线上销售；而他们的竞争者Vuse仅在电视广告上就砸下了1600万美元。从今天的效果看，Juul和Vuse，市场份额是72%比10%。
Juul的成功毋庸置疑。但是好入口、强刺激、水果口味、时尚外表、社交媒体属性，加上创业初期对渠道管控的疏忽（放纵），这些要素集合在一起都将Juul一步步推向最大的危机（机遇）——使用者低龄化。
今年5月，美国FDA开始打击电子烟品牌，要求改变包装和说明，完全禁止向未成年人销售。
9月，FDA发起了该局历史上最大规模的打击电子烟行动，要求Juul、Vuse、MarkTen、Blu E-cigs和Logi这5个最受欢迎的电子烟品牌，在60天内提交一份详细计划，说明他们将如何阻止青少年使用其产品，否则将禁止他们销售芒果味等调味烟油。尽管提交申请的最后期限延长到了2022年，但这一过程漫长且昂贵，能直接让小型电子烟厂商破产。
根据彭博社报道，Juul已经透露了一项计划，将花费3000万美元阻止青少年使用其产品。他们正在考虑蓝牙和软件更新等技术，设置地理围栏功能，防止在学校、办公场所使用电子烟。同时，从10月开始，Juul将推出具有蓝牙连接功能的电子烟设备，使他们能够跟踪尼古丁摄入量。
此外，Juul团队还尝试各种方式来防范未成年人购买自家电子烟产品。在Juul官网上，如果要买电子烟或者烟弹，需要上传证件照，证明自己年满21周岁。同时团队还在eBay和其他电商网站上举报“倒卖”Juul电子烟的商户。“但是这很难”，Juul的工作人员表示，“就像打地鼠，关了一家，冒出五家”。
一系列的社会和公共政策砸下来，打着“消除吸烟人口”旗号的Juul始料未及。最终，他们选择卖身（虽然价很高）投靠烟草大佬，和擅长这个游戏的老玩家一起发财。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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