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日期: 2019-03-04 | 來源: 創業邦 | 有1人參與評論 | 專欄: 壹代歌後鄧麗君 | 字體: 小 中 大
許敏將棱鏡光娛定義為壹家有著高科技屬性的文化公司，相比技術，他更願意強調內容制作、出品、運營等全產業的能力。
在棱鏡光娛，技術好絕不等於壹項尚在實驗室裡的技術聲稱有多麼高端，技術好壹定包含基於技術做內容的能力、運營環節、市場反饋等，最終體現為產品好。
相比純粹提供全息技術支持的同行，許敏認為，“如果壹個項目的結果與你無關，你對於過程就不會考慮太多，進而會制約技術團隊的發展。”而從整個全息行業來看，技術門檻會隨著行業發展被漸漸抹平，內容IP及基於內容的運營能力才能構建這類公司的核心壁壘。
商業化機會與挑戰
截至目前，除了鄧麗君全息演唱會，棱鏡光娛還與奧飛娛樂合作推出了《超級飛俠》全息互動秀，已在棱鏡光娛全息劇院上演。
另外，棱鏡光娛還拿到了環球唱片授予的張國榮、Beyond獨家全息版權；其正在打造的《夢回南宋》劇目，被杭州市政府寫入工作報告，作為打造城市文化名片的重點項目來扶持。
這些都是許敏在創業之初就預設的方向。“創業者去確認壹個創業方向時，壹定要明確這件事有沒有壹個可以被量化的商業價值、客戶價值，最好還有社會價值。”許敏說。
以“全息技術+文化”方向為例，全息表演比較容易實現規模化復制，在娛樂消費、文旅領域還是藍海市場，這是商業價值。對於喜歡鄧麗君、張國榮的人來說，聽他們的演唱會是文化標簽，這是To C的客戶價值；景區需要升級，創造新的文旅項目，這是To B的客戶價值。通過全息復刻經典，傳承歷史文化，無疑又具有社會價值。
2018年4月，棱鏡光娛宣布完成3000萬元Pre-A融資，投資方為榮正資本。榮正資本專注於投資文娛領域Pre-A到A輪之間的公司，投資案例有開心麻花、長城影視、洛克公園等。
榮正資本創始人鄭培敏認為，目前像棱鏡光娛這樣運用全息技術來做演藝、旅游的公司還非常獨特，棱鏡光娛的模式邊際成本低，規模效應好，將來全息技術應用壹旦被驗證後投入市場，可能會出現井噴效應。
許敏並不畏懼將來可能出現的競爭。全息落地應用市場足夠大，線下演出、傳統文化課堂，甚至全息電視、用小朋友喜歡的卡通IP教授英語，每個細分市場都有待發掘和深耕。
許敏也堅信棱鏡光娛在實踐中不斷進化的能力，會促使自身壹直走在行業前頭。“我們已經拿到了鄧麗君、張國榮、Beyond這樣的頭部IP，鄧麗君全息演唱會每天都在上演，我每天都在收集市場反饋，不斷改進，當我們推出張國榮全息演唱會時，我相信已有的經驗積累壹定會讓我們做得更好。當我們再去拿其他頭部IP時，也具有示范效應。”
棱鏡光娛的“全息技術+文化”方向商業想象空間巨大，但目前商業模式還處在驗證階段，未來很長壹段時間內，棱鏡光娛都需要持續投入。
試想棱鏡光娛租了10年杭州黃金地段的劇院場地，拿到鄧麗君這壹頭部明星IP，將其影像3D呈現，其演唱的歌曲壹個動作、壹個單詞地復原，必定投資不菲。
再來看營收，許敏告訴創業邦，目前已上線的鄧麗君全息演唱會主要通過與旅行社合作獲客，外加少量散客，那就免不了受到旅游淡旺季的波動，也有捆綁銷售的意味。再者，全息演唱會畢竟不同於當紅明星的真人演唱會，後者粉絲們從各地打飛的而至，壹張演唱會門票動輒被炒到上萬元，復購率高，如此盛況卻不太會出現在每天都有場次的全息演唱會上。
許敏告訴創業邦，2019年棱鏡光娛會在其他城市開出叁家以上的全息劇院。另外，張國榮IP的開發、文旅景區的合作拓展、鄧麗君等已有內容產品從有到好，都將是2019年的重點工作。毫無疑問，棱鏡光娛也需要把握好融資、成本投入與營收之間的平衡點，持續研發更具有用戶黏性的內容產品，探索更加多樣化的收入渠道，並交由市場驗證。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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