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日期: 2019-05-15 | 來源: 大象百科 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
今天聊個賺明星粉絲錢的生意，這些行業普遍特點，成本小收益大，賺錢容易。說到追星，讓人能想起簽名，演唱會，CD，磁帶，甚至明星合影等。現在追星方式已經不僅停留在照相和買哥的年代了，更多新生代粉絲會去買Q版明星毛絨玩具，在圈內叫養“應援娃娃”。
應援娃娃是什麼？應援娃娃是按照明星外貌由粉絲定制的毛絨娃娃，這些娃娃的特點就是可以換衣服，換鞋。這類娃娃最早出現是給韓國EXO組合做的，後來流行的國內，現在很多明星都有娃娃。制作應援娃娃很簡單，首先找職業畫師約稿，然後再拿畫稿去工廠打樣做貨，這類服務在“豬八戒”或“阿裡巴巴”等平台都可以找到，工廠下單平均價格在5-10/個。在粉絲圈，應援娃娃的平均售價在100-300之間，甚至右斜網紅款會被炒到千元，尤其演唱會期間銷量更好。娃衣是個“坑”。
娃娃的價格是壹次性投入，但娃衣是永久的“坑”。由於娃娃可以換衣服，所以很多購買應援娃娃的粉絲會為娃娃買衣服。在他們眼裡，“養娃娃”如同養孩子。冬天要給娃娃換長袖，夏天要換短褲或短袖，壹年下來需要為娃娃搭配很多衣服。
應援娃娃的“生意經”很像芭比娃娃。眾所周知，芭比娃娃本身價格不貴，但其每件衣服，每雙鞋的價格並不比芭比娃娃本身的價格低，買個芭比娃娃只花100-300元，但買周邊用品花幾千，甚至上萬都很正常。
娃衣入場也不難，95後女生曉嫻是圈內最出名做娃衣制作人了，她就是靠租的隔離和壹台縫紉機，壹台電腦，做到月收入5-6萬元。曉嫻介紹說，娃衣平均制做時間並不長，但娃衣需要包含發帶，書包，衣服，鞋等多個部分。很多時候為了還原度高，要在網上搜索演唱會照片或私照，再去購買各種輔料進行仿真制作。目前壹件娃衣制作平均需要15分鍾，平均壹件衣服成本在10元左右，售價在35-40元，利潤率要比服裝業高的多。
娃衣樣品出來後，她會先掛到淘寶店，看粉絲反應。店鋪運營模式以預定為主，這樣有足夠時間進行接單，修改和制作。除了還原明星服裝，也要從粉絲角度出發，為娃娃設計生活服裝，比如冬天粉絲們擔心娃娃冷，他們就為娃娃設計壹款睡袋等等。目前行業普遍狀況仍在家庭式手工作坊階段，由於需求量有限，所以並未出現大規模生產的企業。但行業由於利潤高，跟風做的人其實也很多。曉嫻為了保持競爭優勢，她的娃衣每周上新款，她認為只有加快更新娃衣更新速度，才能保持娃衣競爭力。
應援娃娃如何銷售
應援娃娃的銷售量是在圈子內的，所以能否打入粉絲圈是拓展渠道的關鍵。曉嫻的辦法是通過微博來維系與粉絲的黏性。再通過人脈認識壹批以發布明星資訊，周邊為主要業務的飯圈博主。因為博主們的定位精准，他們自身都有很大的流量。知己知彼再能百戰百勝，粉絲群也要長期潛伏才行。只有和粉絲達成壹致，才能真正獲取用戶需求，做出粉絲想要的痛點產品。除此之外，還要學習銷售黑話。在“娃媽”圈中，經常會看到“壹日入金”，“幾開”等專用詞匯。這是買家和賣家之間的對話，“壹日入金”的意思是賣家會有福利包，代購都會集中在這預定。而“幾開”是在含蓄詢價，大體上1開代表售價100起步，3開就是300元等等。
目前應援娃娃行業還有入場的機會，且人群定位精准，賺錢較為容易。當然粉絲經濟是不止應援娃娃，以後還會為大家介紹更多的賺錢方法。
特別提醒，空閒在家的寶媽們如果手工較好，可以優先考慮進入這個行業。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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