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日期: 2019-10-26 | 來源: 中國網 | 有0人參與評論 | 專欄: 深夜八卦 | 字體: 小 中 大
“播代言”背後的生意經
“通過網紅或明星推銷自身品牌或產品的方式日趨受到各大廣告主的青睞，願意采用‘播代言’這壹模式的廣告主現已從傳統的美妝行業等擴展到汽車、餐飲等領域。”某知名短視頻大數據精准投放平台副總裁對記者透露，“播代言”模式給了很多中小商家用明星進行品牌宣傳的可能。“很多中小品牌商越來越不願意和明星簽年度廣告合作協議，這種動輒壹年花幾百萬請明星做代言人，配做電視廣告、發布會的做法逐漸被摒棄，更多商家寧願選擇單次單產品代言的方式，成本低，轉化效果甚至更好。”
雖然業內聲稱“播代言”相比傳統廣告報價較低，但記者根據壹份內部流傳的招商報價清單可以看到，“帶貨”明星同樣可以賺到盆滿缽滿。如王祖藍的混播周套餐招商報價為10萬，專場直播招商報價為200萬；李湘的直播套餐報價為10萬；金龜子的混播周套餐招商報價為2萬；李響的混播周套餐報價則從1.5萬元到3.18萬元不等。
值得注意的是，記者發現，目前市面上甚至已有專業機構選擇明星簽約，進行電商直播方面的合作。據該領域專業機構“光X霽月”介紹，如何為明星尋找合適的商家和貨源，如何為商家精准匹配“帶貨”明星，采用何種內容形式和分發渠道，如何形成完整的“內容—電商”鏈條等，都是其試圖著力解決的問題，“明星自己組建團隊，完成商品選購，對接商品活動的成本很高，不如把專業的事情交給專業的人來完成。”
“對明星來說，如今小鮮肉‘橫行’，品牌代言又僧多粥少，再加上去年以來影視行業的大整治以及‘限薪令’出台，即使是壹、贰線明星，日子也變得難過起來。”社交新零售專家殷中軍分析稱，目前很多明星的閒置流量無從變現，轉戰直播“帶貨”成為必然，還能在互動中鞏固粉絲基礎。“對粉絲來說，直播平台比起社交平台更能近距離接觸偶像，在與偶像的接觸中，不知不覺就為偶像買單了。”
消費者“種草”仍需冷靜
“之前看張韶涵直播推薦了壹款防曬噴霧，號稱親測好用，買回來後發現，雖然防曬噴霧瓶身寫滿了英文，看起來像進口貨，但使用體驗實在壹般般，感覺被坑了。”白領雷女士表示，自己隨後在網上查詢該品牌防曬噴霧，發現這款噴霧是廣州壹個不知名企業生產的，不但不屬於防曬產品，成分表上還有很多建議慎用的成分，“至於美白效果，就更是無從談起，感覺踩了好大壹個坑。”
今年9月底，王祖藍的微博評論區則因其直播“帶貨”的“金蟹閣”大閘蟹無法提貨，變成網友的集中“投訴點”：“敢不敢回復金蟹閣的事情？”“我們都是你的粉絲，相信你才買了金蟹閣的大閘蟹，現在店家跑路，貨都提不到！”“因為覺得你靠譜，買了推薦的金蟹閣，結果卻跑路了，不能拿了代言費就不管了吧？”記者注意到，面對“帶貨”商品出現問題，王祖藍迄今為止並未做出公開回應。
“現在面對很多明星的推薦，我也不再是壹味地‘買就對了’，也會從其他渠道了解這款產品是否真的靠譜，有無安全問題。”雷女士表示，自己在明星“帶貨”推薦下連續吃了幾次虧後，掏腰包時也冷靜了很多。“不過，現在很多明星無論什麼質量的產品，給錢就接，還是很可怕的，普通消費者也很難完全分清重重包裝下的某壹產品究竟是何面目。”
殷中軍則提醒，大批量明星入駐直播間背後暗藏隱憂，“當明星做直播‘帶貨’成為趨勢，閒置的流量被批量變現，明星接的各種商家推廣泛濫成災時，平台和明星的信譽都將被打上壹個大大的問號。”
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