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日期: 2019-11-09 | 来源: 电商在线 | 有0人参与评论 | 专栏: 职场情报 | 字体: 小 中 大
买手们会租在东大门附近的写字楼做直播间
从2010年就开始接触东大门的小文姐，对这种“深夜淘金”感触很深。在没有直播的年代，她每隔一周就要飞到韩国，连着3个通宵拿货。2016年以后，她和团队直接搬到了首尔，每晚在东大门开播，节奏强度反而变得更大。
雪糕是在韩国留学的沈阳姑娘，她曾兼职在东大门的档口当卖货小妹。去年毕业后，她成了小文姐的签约主播。而今，小文姐团队每晚能通过直播卖掉5000多件的衣服。
“对于我的粉丝来说，他们把我看做一份口碑保障，而对于雪糕来说，我是她坚强的后盾。”小文姐说道。东大门的直播逻辑：货场人
“每次雪糕很沮丧说粉丝不喜欢我的时候，我会坚定的告诉她，不是你出了问题，是你的货出了问题。”
在东大门做了将近10年的代购，小文姐觉得东大门的魅力就在于货本身。无论是以前全球购上用图片文字进行的宝贝展示，还是现在大火的直播，服装搭配品味决定了一家代购店的成功与否。
档口选品的雪糕
这与东大门极具竞争力的产业优势密不可分，这里不仅有商圈，更聚集了从事面料、服装辅料、生产加工、商品企划与设计、流通的各种工厂和企业，贯穿了产业链的上游到下游，东大门商圈能在最短的时间里、以最快的速度满足消费者的需求。
东大门一样有最传统的服装批发市场
与此同时，在东大门商圈内销售的服装，70％-80％是设计师品牌，近7成都是直营店运营。
多样化设计和对消费者需求的快速反应，始终是东大门的核心竞争力。
“国内女装市场对于爆款的定义是单款卖到几十、几百万件，在东大门单款能卖到上千件就已经很厉害了。”小文姐告诉我。
与国内女装市场相比，东大门的更新频率更快，档口基本保持着每周1-2次的上新，但生产周期可能要一周甚至半个月。
在国内，更新周期与生产周期完全是相反的。
“很多国内的网红女装店，一个月能上新50款就很不错了，但东大门的买手店几乎每周就可以上新70-80款。”小文姐说。
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