-
日期: 2020-05-10 | 來源: GBK | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
疫情催化的溢價爭議
疫情期間，李子柒再上熱搜。
螺螄粉制作視頻僅外網播放5500萬+，全網播放1.5億+。在李子柒帶動下，“外國人尋螺螄粉代購”掀起了全球美食界的又壹波浪潮。
微念科技相關工作人員卻感慨“太難了”。
工作人員告訴投中網，“調研時，我們和柒姐匯總了100多家柳州螺螄粉店，篩選出23家店鋪，從早上7點吃到晚上12點多，分別從口味、粉質、辣度、湯底、酸筍脆度與酸度等8個維度測評。2天調研結束，吃完23家店鋪，本子記了壹疊，打車打了153.7公裡。”
2020年1月，李子柒柳州螺螄粉銷售異常火爆(月銷超500萬袋，1月類目排名第壹)。
由於和李子柒品牌合作，原來籍籍無名的供應商壹躍成為當地第壹大螺螄粉供應商，巨大的訂單量反向要求整個產業供應鏈升級來滿足訂單量需求。
“螺獅粉的銷售火爆不僅使廠商提高了生產效率以及生產質量，螺螄粉供應鏈上下游產業發展也被帶動——米粉制作廠商、螺螄養殖戶等，皆有了更好的發展機會。”微念科技表示。
華映資本同樣看到，業內的馬太效應在加速凸顯。“長久來看，頭部品牌上升、尾部品牌下沉、中間品牌萎縮的叁級分化將形成，頭部品牌將獲得優質的點位撿漏機會和空缺市場。”
然而，“品牌溢價嚴重”的質疑隨之而來。
對此，微念科技相關工作人員對投中網回應稱，“這個在去年回應年收入問題的時候提到過，提出質疑的作者混淆視聽，壹個是拿我們的標價來算，另壹個是拿我們多瓶裝的價格來算。其次，我們的大部分產品價格都在市場的中等價格范圍內，部分產品價格高偏高也是由於選材標准更高導致的。”
該工作人員同時也表示，李子柒品牌壹向更注重產品的性價比，而非絕對價格。“在這個價格范圍裡，我們會為消費者提供更好的產品品質。就像不會有人拿西湖龍井跟不知名的茶葉對比價格，時間會證明壹切。”
優質MCN沒有天花板
面對質疑，李子柒向來不喜歡辯駁。
“你覺得有用嗎?”在新浪《微訪談》提及為何不回應質疑時，李子柒略顯無奈，“其實很早以前我就有說過，我的視頻早期是MCN機構給的推廣資源，然後內容是我自己做，我甚至當時還特別傻的放了很多那種來來回回跑著按開關鍵的原素材。”
但是，“他們會完全忽略這個事情，就開始說，哎，你把你這麼辛苦做的東西放出來，是不是想要賣慘，立人設什麼的。”
漸漸，她學會調整自己的心態，既然爭議不可避免，“選對同路人”便成為了李子柒的壹大要義。
李子柒從前談到，之所以牽手微念科技，是因為這個機構理解和包容她，願意給她更多時間壹起成長，陪她壹起婉拒大幾千萬的廣告，去做更有意義的事。
“尋找邊界和拓展邊界，是壹個貫穿始終的命題。”季薇告訴投中網，“這和微念對於李子柒品牌的探索與堅持是壹脈相承的，也是華映在投資微念後並沒有急功近利的主觀原因。”
對於李子柒來說，接廣告顯然是最快最簡單的變現之路，但她和微念科技的目標遠不止於此。
“如果只是靠流量轉化電商或是純接植入廣告，商業天花板很低。”在微念科技創始人劉大雄看來，內容生產者的商業探索應主要圍繞消費品牌孵化。
正如季薇認為，依靠內容孵化出消費品牌，是MCN機構真正突破天花板的路徑之壹。
劉大雄透露稱，微念科技的未來願景是全球化的東方新消費品牌集團，將繼續抓住“前端流量”及“後端供應鏈”兩條主線：壹方面，繼續通過孵化、簽約、資源置換的方式布局涵蓋頭部至中腰部的KOL矩陣;另壹方面，在提供優質內容的基礎上，進壹步豐富供應鏈端的產品和品牌矩陣。
“MCN要具備各方面的綜合實力，如創造和維護獨特IP的能力，圍繞平台構建私域流量的能力，圍繞IP的多元化變現能力，以及圍繞變現打造產業鏈的能力。”華映資本對投中網表示，“這樣才能拉長KOL的生命周期，保證不斷有好的內容產出，保持壹定影響力並進行流量轉化。”
- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
-
原文鏈接
原文鏈接:
目前還沒有人發表評論, 大家都在期待您的高見