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日期: 2020-07-04 | 來源: 癡妄集 | 有26人參與評論 | 專欄: 加州 | 字體: 小 中 大
中國人為什麼不受待見?硅谷 eda 傳奇,不用改編就是壹部大片
這是硅谷當年的真實事件,業內老人都知道。
1. 兵臨城下
1992 年,芯片設計軟件(EDA)行業的老大叫 Cadence。占布局布線市場的八成以上,本來是無人能撼動的地位。
下圖這個人創建了 Cadence 並打下這片江山。他叫卡斯特羅(Costello)。
然而在 1992 年底的時候,市場上出現了壹個競爭對手,叫 ArcSys。這是家新成立的小公司,只有拾多個人。也做布局布線軟件,而且各方面做得跟 Cadence 幾乎壹樣,從用戶角度來看,可以無縫替代。
軟件行業就是這樣,幾個天才少年埋頭幹幾年,就可能寫出壹套很牛的軟件來。
而大企業要對付這種天才少年,最好辦法就是盡早招入麾下,就像馮敬堯對付剛出道的許文強。所以硅谷大公司都這麼幹,在競爭對手剛剛萌芽的時候,及早收購。
於是 Cadence 首先考慮收購 ArcSys。
可是壹調查 ArcSys,發現問題大了。原來這家公司的肆個老板全是去年才從 Cadence 離職的員工,全是從台灣來的中國人。
這麼說不是天才少年埋頭寫軟件的故事,而是自己人另立山頭了!
怪不得軟件做的這麼像。怪不得壹下子搶走那麼多客戶。
卡斯特羅知道收購 ArcSys 是不可能的了,便想扼殺它。可是 ArcSys 在產品上跟 Cadence 旗鼓相當,扼殺談何容易?
這是壹場難打的硬仗,卡斯特羅決定讓自己的副手徐建國掛帥。徐建國也是從台灣來的中國人,當時是 Cadence 芯片設計部總經理,有些報道上說他其實也是公司副總之壹。卡斯特羅這樣評價徐建國:
「非常聰明,非常有說服力,是我最得力的朋友。」
2. 孫子兵法
徐建國(上圖)接過令旗,給這場戰爭起名「AK47」,意思是「Kill ArcSys in 47 weeks」,要在 47 周內幹掉 ArcSys。
市場方面,徐建國親自帶領著銷售人員,壹家壹家去拜訪那些從 Cadence 改用 ArcSys 的用戶,詢問為什麼改用,產品差異在哪裡,服務差異在哪裡,價格差異在哪裡。然後許諾各種條件,懇請他們返回用 Cadence。
Cadence 有著強大的經濟後盾和銷售網絡,可以這樣壹家壹家跑客戶;而 ArcSys 還是小公司,根本沒有實力做這樣的事。- 新聞來源於其它媒體,內容不代表本站立場!
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