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日期: 2020-09-10 | 来源: 极客公园 | 有0人参与评论 | 专栏: 华为 | 字体: 小 中 大
在欧洲运营商视野中，华为就是代工、制造、廉价、低端的象征。
真正的转机来自 2010 年。任正非召开了一次座谈会，下决心从 ODM 向自有品牌转型，并将终端部门的重要性上升至运营商、企业网同等位置。
华为发布全球首个单芯片多模 Modem| 华为官网
2011 年，余承东从无线调任终端部门，正式接管华为消费者业务。2012 年，余承东在微博发布状态称，自从负责华为消费者业务后，我们做了几大调整，一、从 ODM 白牌运营商定制，向 OEM 华为自有品牌转型；二、从低端向中高端智能终端提升；三、放弃销量很大但不赚钱的超低端功能手机；四、启用华为海思四核处理器和 Balong 芯片；五、开启华为电商之路、六、启动用户体验 Emotion UI 设计；七、确立硬件世界第一之目标。
同年，余承东曾在接受媒体采访时称，华为手机利润不高，所以要发布 NO.1 的手机，迅速提高产品档次。
一位华为欧洲地区员工认为，余承东当初在微博上对终端业务战略调整的总结，就是华为欧洲乃至全球市场发展历程的最好呈现。
其实，无论是余承东的微博，还是采访表态，可以看出，华为升级高端品牌的愿望迫切，但这一切都需要在欧洲市场上突破。
「欧洲是全球品牌的高地」，前述华为欧洲地区员工谈及欧洲市场的重要性。身处英国的 IDC 西欧分析师 Marta Pinto 也向极客公园表达了相同的看法，「欧洲地区非常偏向于高端市场，因此品牌在欧洲市场获得良好的知名度事关全球地位。同时，欧洲市场也是质量的代名词，用户苛刻，要求很高，能在欧洲市场获得份额意味着较高的营销、谈判、硬件话语权。」
而华为从自有品牌建立，到成为欧洲市场知名品牌不过几年时间。
华为海外市场爆发的秘密
2012 年，华为发布第一款自有高端品牌手机 Ascend P1 后的一两年内，华为 ODM 业务利润大幅下滑，自有品牌手机吃不准 C 端消费者需求，连续多款终端产品遭遇滑铁卢。
尽管深陷转型阵痛之中，华为终端出货量成绩单表现尚佳。从 2012 年至 2014 年，智能机出货量分别达到 3200 万、5200 万、7500 万台。
让人意想不到的是，华为智能机的主要增长来自海外市场，且集中于欧洲市场，如西班牙、意大利、英国。但几千万台的出货量，用户口碑欠佳，显然没有达到余承东的预期。
2014 年，经过一段时间的一线调研，华为终端确立了「以消费者为中心」的全面转型，效果立竿见影。2015 年，华为 Mate 8 在国内市场大获成功，助华为智能手机年发货量突破一亿大关。也正是从 Mate 8 开始，华为正式挺进中高端手机厂商阵营。
同时，华为海外市场也在有条不紊地推进中。
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