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日期: 2020-10-12 | 来源: 华尔街见闻 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
那是我第一次近距离地看到玻尿酸注射。当时我就觉得，这一定有市场。
于是在次年的2004年，爱美客成立了。
如今来看，简军与别人的不同之处在于，她在急功近利的行业爆发期准确地选择了方向，潜心研发产品，而没有跟着去开莆田系医院。
从2004年成立，到2009年第一个产品逸美通批准上市，爱美客花了整整五年的时间，这也是国内首款透明质酸钠类注射填充剂。
然而产品的研发成功并不意味着滚滚而来的订单。面对更认可整容手术的客户，爱美客要卖出一只产品颇为艰难。
简军回忆，产品刚刚面市时有过被拒绝的经历。
我们销售人员卖出去一只货，回来高兴得不得了。但我们的产品质量是很好的，产品效果也是很好的。
当时我们只有一款产品，那是我们的生命线，大家都很珍惜。
历史证明了简军的选择是正确的。
2014年国内的医美行业真正迎来了爆发期；2017年随着国家七部委联合开展打击非法医美专项行动，中国医美行业全面进入“强监管”时代。
国内玻尿酸企业短短十多年的成长史，见证了国内医美行业从无序到有序，从野蛮生长到巨头崛起，从整容手术当道到微整形风靡，从依赖进口到国产替代化的整个过程。
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颠覆常识：这才是最暴利的赛道
都知道微整形医美暴利，其暴利正是源自其“高利润、高复购”的特征。
以玻尿酸为例，这不是一锤子买卖，而是一个会需要反复进行的医美项目。
通常而言，玻尿酸填充后数月后就会分解，此外还可以通过注射溶解酶使其快速分解。这种非永久式的医美方式，意味着需要不时“修补”，反复注射才能维持效果。但反复填充的弊端就是过量注射，也就是新闻中常出现的“脸僵”和“塑料感”。
但在整个医美行业中，赚到钱的不一定是医院，而是这些美容产品，玻尿酸正是其中之一。
先来了解下医美行业整个产业链。
以玻尿酸为例，从上游到下游，分别包括了原料供应制造（透明质酸钠原液等）、医美产品制造（爱美客这样的玻尿酸产品制造企业）、代理经销商、医美机构。
图片来源：兴业证券
医美机构确实是行业中的重要的一环，连接了医美产品、医生和消费者。
然而目前的行业环境是，一方面，医美机构市场竞争激烈，并未形成稳定的市场格局；另一方面，医美的依靠“医生医术”的特点，也决定了医美机构尚未形成成熟连锁集团，在面对上游医美产品企业是议价能力较弱。
从盈利能力来看，更是与公众认知中最赚钱”的印象不同，医美机构毛利率在60%左右，甚至低于上游的原料供应环节。
而纵观整个产业链，医美产品才是这个暴利行业中的最好赛道：拥有产业链中最高的毛利率，达到88-90%；且可以形成标准化和规模化。
为什么是医美产品？
还是以玻尿酸产品为例，玻尿酸产品的成本极低，产品毛利率高达90%。
以爱美客销售占比位居前列的的玻尿酸产品爱芙莱为例，2019年单位成本30.41元，出厂价格310.83元，毛利率为90.22%。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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