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日期: 2020-10-27 | 來源: 華商韜略 | 有46人參與評論 | 專欄: 任正非 | 字體: 小 中 大
正是這壹年，華為產品迅速打入美國市場，銷售額增長近70%。而思科在全球網絡設備市場的銷售額和市場占有率卻首次出現下滑。在隨後巴西的壹場招標中，華為也壹舉擊敗了思科，更加撼動了思科的霸主地位。
於是，錢伯斯將華為列為“思科在全球范圍的第肆代對手”，還成立了專門小組，並很快炮制出壹個打擊華為的方案。
2002年12月，思科指控華為侵犯知識產權。經過近1個月的溝通無果後，2003年1月，思科正式向德克薩斯州東區聯邦法庭提起訴訟。
如果這場官司打輸了，華為的產品將在很長壹段時間無法進入美國市場，其他國際市場業務也將遭到“多米諾骨牌式”的打擊。
除了勝利，已經別無選擇。任正非說：“敢打才能和，小輸就是贏！”
華為先是雇傭美國本土律師加入“應訴小組”，並帶他們參觀華為的研發基地，認識真實的華為；同時與愛德曼公關公司合作，主動向美國媒體記者介紹華為，爭取他們的輿論支持。
在律師的建議下，華為抓住思科“私有協議”這壹點，控訴思科打壓華為是為了保持壟斷。
另外，華為還准備了壹個秘密武器，那就是與美國3COM公司的合作。3COM公司與思科纏斗多年，是思科在全球范圍的第壹大對手。
訴訟期間，華為和3COM公司正式成立了合資公司。3COM公司CEO克拉夫林也為華為出庭作證，他表示：華為的技術和實力是值得信賴的。隨後在很多公開場合，克拉夫林稱：“任正非的故事如果放在美國的話，也是壹個令人驚異的成功者的故事。”
有了美國本土公司的支持，法庭上形勢開始出現逆轉：從最初的美國公司狀告中國公司侵權，變成兩家弱小公司聯合起來反對思科壟斷，華為壹舉扭轉了被動不利的局面。
2004年7月，雙方達成最終和解協議。華為在這場訴訟中轉禍為福，揚名世界，海外市場也迅速穩定下來。
“沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。”在這場舉世矚目的訴訟結束18個月後，錢伯斯也來到了任正非的辦公室，兩個人的手緊緊地握在了壹起。
華為的強大，贏得了對手的尊重。阿爾卡特、摩托羅拉、北電網絡和3COM等世界級企業的總裁們，也漸漸加入了任正非的朋友圈。
【艱難的美國之路】
2008年以後，在新興國家和歐洲站穩腳跟的華為，開始逐漸轉向以美國為主的北美市場，任正非稱：“美國是世界上最大的電信市場，銷售份額占世界總銷量的叁分之壹，華為自然不會慢待如此巨大的市場。”
然而，華為的美國之路，卻因壹再受到美國的政治幹預而步履艱難。
壹、並購受阻
2007年9月，國際私募資本貝恩聯手華為以22億美元收購3COM。這本來是叁方皆大歡喜的並購，卻因美國情報部門向美國海外投資委員會提交的壹份涉及美國國家安全威脅的評估報告而擱淺。
2010年，華為欲收購美國私有寬帶互聯網軟件提供商2Wire，又因美國有關部門幹預而最終失利；同年，華為試圖收購摩托羅拉的無線資產，再被美國政府拒絕；與Sprint達成的4G設備合約，也遭到美國商務部幹預。
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