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日期: 2021-01-06 | 來源: 全現在APP | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
推廣費要“喊價”。在美團賣家平台上,“點金推廣”肆個字,背後是商家們競價排名的世界。廣告流量的價格從0.4元起,以0.1元差價向上喊價,壹直到4元,就像拍賣會上的輪番舉牌。
美食城通道兩側,貼滿了美團外賣的廣告。攝影 / 朱玲玉
這是“陸明們”在面對系統時,少數能施展策略之處。
壹打開推廣,陸明就出價“1.8元”,高於系統的建議價。在美團推廣費系統中,會根據每個店鋪日常的訂單,估算出店鋪的生產能力,做出畫像,給出建議價。
近期,美團賣家後台系統更新,將建議價改成了“同商圈同行平均出價”,陸明出的任何壹個價,系統都會提醒他的出價與附近同行的比較。
這次改版讓陸明直接感受到了競爭的壓力。
坐標系上,游標從左滑到右,出價1元/點擊時,系統用大紅色提示:“排名極差,低於商圈80%的商家”。刺眼的大紅色,陸明看著就難受,不由得滑動滑標,往右稍移,顏色發生了變化,橙紅色的字號還是顯示“差”,低於同商圈50%的商家;他的手指本能地繼續向右,壹直移到1.6元/次,顏色才變成象征正常的淡黃色,“大家平均出價1.6,還敢出到1.5?”
只有中專學歷的陸明,無法理解系統背後的邏輯與算法,但他知道“價高者得”這個通行商業世界的真理。
開店之初,他也想過直接叫到最高,不過被美團的經理勸下了,“你就按估算的價格出,太極端的話,單子處理不完,系統會記錄下來,影響店鋪畫像。而且後面再想把流量費降下來,系統就會認為你不需要(訂單),到時候就壹個都沒有了。”
看到的排名,也只能作參考。在算法系統的汪洋中,他這樣的小店,如壹葉扁舟,隨數據巨浪上下起伏。他能做的,無非是盯著隔壁街道上另外壹家的“黃燜雞米飯”,“至少保證比那家的排名高而已。”
高峰期間,雲麗家的幽靈廚房忙碌得壹刻不能停。攝影 / 朱玲玉
龍哥卻認為這是美團設計的壹場“店家互咬”的游戲,“誰都推,那跟沒推壹樣。”他有些不屑,“你出壹塊,我出壹塊,咱倆的排名還不是和不出錢壹樣?最後無非是平台收錢。”
可他也不敢不做推廣,因為獲取新客完全依賴於排名系統。所以,他每天依舊會充上200元推廣費,以防新來的顧客找不到自己的店鋪。
這套系統裡,也有更大的玩家。
雲麗的店,盤踞著這個美食城裡最大的壹塊空間,跨了叁個檔口。叁年前,雲麗從老家哈爾濱來到北京,從表妹手裡接管了這家外賣店,主營東北菜。- 新聞來源於其它媒體,內容不代表本站立場!
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