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日期: 2021-01-06 | 來源: 全現在APP | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
美團的頁面上，為體型稍大的店留有更大的舞台----“特別推薦位”，在常規的排名目錄前。
這些“特別推薦位”按照位置好壞，分為“鉑金展位”、“鑽石展位”，店家可以在後台根據自己的需要輸入“每次曝光出價”以及“每日預算”。
美團外賣APP的主頁面。圖源 / 視覺中國
雲麗瞅准的是“特別推薦位”裡的“鉑金展位”。她的策略是花大價錢買足高位。“我壹天就花肆百，分兩次，壹次兩百，就搶拾幾分鍾，要的就是在那會兒能排到前頭。”200元，可以讓她獲得2萬次曝光。
她算准了，11：00到11：15是用戶瀏覽頁面的最高峰，買的曝光量花光，她的店就從首位上悄悄下去了。但這拾幾分鍾，就夠了。
在這場虛擬的“競價排名”游戲中，每個店家都是“人民幣(專題)玩家”，出價高的就可以在排位上領先，那麼壹會兒。
對於陸明這樣的微小店家，要時刻警惕的卻是，推廣費支出對壹天營收的消耗。
“如果不加控制，叁百塊錢很快就花完，流水上卻不會有太多起色。”陸明不敢在推廣費賬戶裡壹次性充太多的錢，那種人民幣隨著點擊流逝的感覺，讓他恐慌。壹次50元，賬戶充值的最低標准，壹天充3次，讓他找到壹點控制感。
每個店家都在挖空心思琢磨這個排位系統，來判斷自己究竟花多少錢用在流量與推廣上，在成本與利潤之間尋找最佳的平衡點。
可無論是誰，都說不清，自己花的這推廣費，能讓自己排到第幾位。陸明只能通過曝光量判斷，曝光量正常，排名就正常。
他用後台給的數據算過，每花100元推廣費，大概20個人會消費，獲客成本5元左右。可是再算下去，壹份黃燜雞米飯賣17元，扣除食材、人員、房租、傭金成本，利潤也只有5元左右。通過流量而來的客戶，幾乎沒什麼利潤。
店鋪評論
生活中的意外，還有差評。差評，輕則會被降權，排名、曝光量降低20%。嚴重的，會影響顧客下單率。“壹條差評，圖文並茂的擺在那裡，誰看著都得猶豫。”
去年夏天，陸明從壹對老夫婦手裡盤下這家店鋪時，費了很大力氣才將店鋪評分從3.8分拉到4.5分。這個位於紅軍營的美食城，向西叁公裡是立水橋住宅區，向東叁公裡是北苑的寫字樓區，非常適合外賣生意。而且美食城統壹辦理壹切證照，讓他省去了不少麻煩。
近年，人們的生活越來越依賴外賣，2019年，全網外賣用戶數達到3.98億人次，外賣的使用率飆高到55%。開壹家只做外賣的小店，成為熱門的創業項目，無論豆瓣創業小組，還是知乎“指路貼”，都分享著經驗：“房租低，人員少，只需要3萬或者5萬就可以開店。”網絡上亦流傳著“小店只做外賣，壹年能賺500萬”的商業神話。
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