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日期: 2021-02-17 | 来源: 腾讯新闻棱镜 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
据张娜透露，医美行业的毛利率可以高达90%，“真的是暴利”，但另一方面，医美行业也是一个营销成本非常高的行业。数据统计，医美机构的支出主要用于广告宣传和品牌推广，大多数机构营销成本占总收入的50%左右，有的甚至更高。
据作者了解，目前行业人均获客成本在2000元—4000元左右。“从2018年到现在已经翻了一倍不止。”谭辉对记者说道。
国海证券近期在研报中提到，高毛利是医美机构的普遍特征。2019 年大陆地区六家典型医美上市机构平均毛利率高达 51.19%。国内医美机构仍处于品牌建立和培育的市场分散竞争激烈期，各类医美机构还处于只能通过大力营销争相提高知名度的阶段。
2019年大陆地区医美机构的毛利率对比
作者了解到，热玛吉这类热门的轻医美项目，竞争尤为激烈，价格被行业杀得非常低。谭辉向作者讲述，现在经常会上演抢客的情景，比如顾客已经坐到了A医院的咨询室里，正在和医生面诊，她可能同时还会接到三四家其他医院的推销电话来“撬单”。
行业的诱惑也吸引着人才的流动。张娜听过一个最夸张的例子是，成都一家知名大医院的神经外科的老医生，直接转行到了医美行业，“把我们都惊呆了”。
在行业深耕6年的张娜见证了医美行业营销方式的变迁史。早期靠美容院这种线下机构的宣传导流，虽然精准度和成交率较高，但渠道返点也很高。据她介绍，给这类“渠道医院”的返点高达营业额的50%-70%。
互联网改变了医美行业的获客方式，2018年更是迎来医美电商的爆发期，以新氧、更美为代表的互联网第三方医美平台、以小红书为代表的社交分享平台，帮助潜在的医美顾客完成了科普，在缩短顾客决策时间的同时，也为医美机构开辟了一条能够以相对更低的成本获取潜在客户的重要途径。
例如，在这类平台上分享真人医美案例，成为最有效的医生营销方式。更美APP的数据显示，一个优质用户案例能为医生带来50%—500%的手术增量。
张娜告诉作者，前几年大家都还在靠电梯广告、站台广告、搜索引擎广告获客，从去年开始这类广告明显变少了，更多的营销费用转向了第三方医美平台，或者直播带货。“打破了成都至少近十几年的获客方式。”而那些获客方式转变较慢的机构，就容易被淘汰出局。
谭辉和张娜都向作者提到，2019年成都集中新开了一批的医美机构，但在2020年几乎全军覆没。这其中有疫情因素的影响，也有一些缺乏技术和专业的投机者被自然清洗出局。
值得一提的是，如今中国医美行业成规模的机构多半来自“莆田系”，例如美莱医疗、艺星医美、施尔美整形美容医院等等。有数据显示，这个被视为唯一可以和公立医院公平竞争的领域，“莆田系”已经占据了8成。在成都，几家大的美容医院也都有“莆田系”的身影。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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