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日期: 2021-03-18 | 來源: 智東西 | 有35人參與評論 | 專欄: 華為 | 字體: 小 中 大
智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 |雲鵬
編輯 |漠影 心緣
華為麒麟9000還有多少庫存，華為手機到底有多缺貨？似乎沒人說得清楚。
從去年“915”美國芯片制裁之後，華為的5nm麒麟9000芯片就無法再由台積電代工生產。
但制裁僅僅過去壹個半月，華為Mate40系列就頂住壓力與大家見面。消費業務CEO余承東也幾近哽咽地說出了那句“在壹起，就可以。”
無論有多麼困難，華為還是堅定地要把手機業務繼續下去。
理想很豐滿，但現實很骨感，Mate40系列上市已經肆個多月過去了，直到3月初，線上官方渠道基本還是壹機難求的狀態。
京東華為自營Mate40商品頁面長期顯示無貨
有從事手機渠道銷售的從業者告訴智東西，華為目前的策略是“去線上保線下，去小家保大家”，對於重點的TOP客戶，會優先保證供貨。
這樣的說法雖然沒有得到華為官方的證實，但的確是壹種合理的解釋和應對方式，畢竟在中國市場，仍然有70%的銷量是來自於線下。
帶著對華為缺貨情況的疑問，智東西記者對北京叁裡屯、中關村、西單、九龍山等肆個重點商圈的華為授權體驗店進行了線下實地走訪，覆蓋了海澱、西城、朝陽叁個主要城區，力求還原壹個真實的華為手機線下情況。
壹、Mate旗艦缺貨是主題，老型號“換芯”只能解壹時之渴
在實際走訪的過程中，我發現，在這些重點商圈的體驗店中，華為各類機型展示的還是比較完全的。
從去年發布的P40系列、Mate40系列，到今年發布的nova 8系列和Mate X2折疊屏手機，基本上都有展示，甚至還有少量暢享系列中低端機。
中關村壹家華為授權體驗店的Mate40系列展台
但展示是壹方面，有沒有貨就要另說了。當問起華為Mate40系列是否有貨時，不少銷售的第壹反應是，“您是要拿貨嗎？如果要拿貨的話，可以幫您查壹下。”
合生匯門店的銷售在我詢問是否有貨時，基本都沒有正面回應，而是反復確認是否我是真的需要，甚至明確問道是否是調研機構。
可見，對於備貨情況，線下門店還是比較敏感的。並且其實大部分門店銷售人員也無法對於當下時點的庫存做出准確判斷，因為在庫存較少的情況下，很可能賣出幾台就沒有了。
中關村門店銷售人員在查詢後告訴我，Mate40 Pro如果需要的話，要進行調貨，時間大概在壹個小時左右。
在走訪的肆家門店中，有兩家門店只有Mate40 Pro系列的白色版本，並且存儲容量只有256GB版本，起步的128GB版本並沒有庫存。
華為Mate40 Pro白色256GB版
其實對於大多數消費者來說，隨著照片視頻占用空間的增加，256GB版本應該說也是比較合適的容量，在缺貨的時候選擇集中供給主力款也是合理的應對策略。
不過在這幾家門店中，Mate40系列基本都處於沒貨狀態，Mate40在發布之初4999元的定價，也是非常具有競爭力的，畢竟對於普通消費者來說，Mate40標准版配備了5nm麒麟9000E芯片和5000萬像素RYYB主攝，而價格要便宜1500元。
麒麟9000和麒麟9000E都采用了台積電5nm工藝，麒麟9000E只是在GPU和NPU內核方面做了壹些調整，CPU方面則基本相同，因此兩者差別並不明顯。
目前采用麒麟9000 SoC的除了Mate40系列，還有折疊屏Mate X2系列，不過華為Mate X2本身17999元的定價就決定了其必然是壹款偏小眾的產品，備貨量本身也不會安排很多，因此產品自然會更加緊缺。
初代華為Mate X和Mate Xs發布時，價格壹度被“黃牛”炒到了柒八萬的水平，當然，這個價格也是“有價無市”，很少真的有人會掏錢購買，更多只是代表了產品的稀缺性。
這次在我走訪的肆家門店中，有叁家都有折疊屏展示機，而中關村門店連展示機也被收回了，銷售人員也表示很無奈。
華為Mate X2折疊屏手機
除了Mate40系列，去年發布的P40系列基本每個門店也都有銷售，不過基本也都處於缺貨狀態，只有P40 Pro+“超大杯”在個別門店有壹兩台現貨。
而nova 8系列的貨量更是不容樂觀，nova 8標准版基本沒貨，nova 8 Pro版還有部分門店可以拿到現貨。
我在中關村門店走訪時，聽到身邊兩位銷售的對話，“現在我們就剩幾台nova 8 Pro，兩台P40 Pro+，其他的都沒貨。”當我搭話想進壹步了解情況時，銷售並不願意透露更多信息。
雖然這位銷售說沒貨，但如前文所說，接待我的店員在查詢之後表示，目前Mate40 Pro白色、黑色和銀色都有貨，只不過需要調貨，時間大約要壹個小時。
不過在華為的櫃台上，仍然有極少貨量仍然比較穩定的機型，比如華為Mate30E Pro和華為Mate40E，這兩款機型基本可以理解為“換芯”機。
Mate30E Pro是在華為Mate30 Pro外觀設計的基礎上，將麒麟990換成了麒麟990E，其余基本不變；而Mate40E，則是在Mate40的外觀設計基礎上，將麒麟9000E換成了麒麟990E，其余基本不變。
搭載麒麟990E的華為Mate30E Pro
麒麟990E是何方神聖？其實這也是壹枚采用台積電7nm工藝的SoC，與麒麟990相比，在GPU方面縮減了兩個核心，從16核變為14核，在NPU方面從2顆大核變為1顆大核。
其實不論是7nm還是5nm芯片，華為都無法再向台積電下訂單了。把7nm庫存再拿出來用壹下，緩解5nm需求，也只能是權宜之計，甚至可以說是“拆東牆補西牆”。
總體來看，華為Mate30E Pro、Mate40E、Mate40 Pro對於普通用戶來說，體驗差異並不明顯，所以不論哪種型號，只要能保證更穩定的庫存，對於華為來說都是好的。
況且，Mate30E Pro、Mate40E的價格相比Mate40和Mate40 Pro都有明顯優勢，其4500-5300元價位段也是華為旗艦機的壹貫主力價格段。
不管怎麼說，有貨能賣，對於華為來說就是好事，有貨能買到，對於消費者來說也是好事。
中關村壹家華為授權體驗店
贰、原價拿貨和捆綁銷售並存，銷售吐槽自己也是“贰道販子”
在實際線下走訪之前，我也觀察了壹段時間線上的銷售情況，官方渠道基本是隔壹段時間會放出少量現貨進行搶購，而且很快就會賣光，呈現缺貨態勢。
因此對於線下情況，最開始的預計並不樂觀。但通過實際走訪我發現，想要買到壹台華為Mate40 Pro，其實並不是難事，甚至原價購買也是比較簡單的。
在走訪的肆家門店中，合生匯、中關村、叁裡屯的店鋪均可買到Mate40 Pro，並且可以原價購買，當然，存儲容量均為256GB起步，售價為6999元。
仔細想想，6999元其實對於大部分消費者來說，都是壹筆不小的數字，國內智能手機的均價目前仍然在2000-3000元之間，3000元左右應該是安卓機市場的主力價格段之壹。
因此顧客都掏出7000元來購買壹部手機了，能夠拿到現貨應該也是情理之中。
另外需要注意的是，有現貨的店鋪，無壹例外售賣的都是256GB版本，其相比128GB版本，售價要貴出500元，但實際上壹塊256GB手機閃存相比128GB成本提升遠不及500元。
也就是說，存儲規格越高，利潤空間越大，這壹直是手機行業的壹個共識，這也是手機品牌營銷的壹種策略。
有些廠商的機型，起步價格用64GB版本定的很低，但實際上已經很少有消費者會購買64GB版本的手機，而128GB版本和256GB版本的售價則要貴出很多。
很多時候，壹些品牌新機高配版本的線下實際拿貨價格會更低，這就是因為高配版本的拿貨價格並不是與售價呈相同比例增長的，售價增長的多，拿貨價增長的少，線下的利潤空間就會更大。
華為目前線下主要以256GB版本為銷售主力機型，應該也是考慮到利潤問題，要保證線下重要渠道的利潤情況。
雖然你可以用6999元比較容易的買到壹台白色256GB版的Mate40 Pro，但用4999元買到壹台8GB+128GB版的Mate40卻幾乎沒有可能。
在西單大悅城，我也遇到了壹家貨比較足的門店，在這家門店中，華為Mate40系列不論是標准版還是Pro版本，都是有貨的。
銷售告訴我，他們的顏色也很齊全，就連非常火爆的素皮材質都有現貨，甚至是Mate X2折疊屏手機也可以買到。
但當我詢問價格時，銷售人員卻說，“現在要買的話，都要搭配手表或者耳機來購買。”
華為Watch GT 2 Pro
我了解到，如果單獨購買手機的話，需要加價幾百元購買，而如果搭配華為1000元左右的FreeBuds Pro無線耳機或者2000元出頭的華為Watch GT 2 Pro手表購買，就可以都按照原價來計算。
銷售告訴我，如果要單獨購買素皮版本的Mate40 Pro，需要加價500元左右，Mate40 RS保時捷限定版要加價2000元左右，而如果單獨購買折疊屏手機的話，價格肯定要超過2萬元了。
“這折疊屏也是我們自己買來的，我們也沒有貨啊。”銷售人員非常無奈的說。
業內壹直有壹種說法，就是體驗店不靠賣手機賺錢，而是靠賣配件賺錢。現在眾多手機廠商都在發展自己的IoT產品，找代工廠生產自己的TWS耳機、智能手表、保護殼、充電器等配件，其高昂的利潤率必然是主要客觀因素之壹。
當我問，這種聯合配件壹起購買是否是普遍現象時，銷售人員非常堅定的說，“現在都是這樣的。”
顯然，這位銷售所言非實，畢竟前叁家店鋪都可以原價購買，並且也是有少量現貨。
這臉，打的啪啪響。
叁、誰也不知道缺貨要到什麼時候，華為手機的路到底在哪裡？
由於我選擇的實地走訪時間是工作日的中午和下午，所以商場的人流量相比周末都要遜色許多。
在走訪的幾家門店中，最突出的特點就是，銷售要比顧客還多，比如合生匯、叁裡屯、西單等門店的銷售員起初都在壹旁討論著什麼（可能是在閒聊），在我走到手機面前時，他們才走過來詢問需求。
在我聊天攀談的過程中，也很少有新的顧客來詢問產品，偶爾有零星顧客，根據我的觀察，年齡往往都在中年偏上。
西單壹家華為授權體驗店中，銷售員在為顧客進行講解
其實對於線下到底是哪些人群在購買，我也非常好奇，不過在詢問銷售顧客的年齡段時，他們的答復也非常相似，“基本上都有吧”是最常見的回答。
偌大的門店、整齊碼放的手機、穿著整齊的銷售人員，與零星的顧客形成了鮮明對比，不免讓人覺得有些冷清，當然這與我選擇工作日前往也有很大關系。
在了解缺貨情況時，中關村的銷售告訴我，這樣的情況已經持續了叁個多月了，相當於從發售到現在供貨都不是很充足，他們現在銷售也比較困難，大家對華為手機的熱情其實是很高的，但缺貨也是現實。
對於這種缺貨情況何時才能緩解，他們也沒人能給出壹個准確的答案。但值得壹提的是，所有銷售都知道，華為的缺貨，是因為芯片被卡了脖子。
“還不是因為芯片嘛，這芯片生產不出來，我們也是幹著急啊。”壹位西單門店銷售感慨地告訴我。
西單門店的另壹位銷售說，現在華為主要就是保證Mate40系列這種高端機還有壹些供貨，像nova都已經基本沒貨了，低端機更是全部沒貨。
她指著邊上的壹張展台說，“你看，就那壹張桌子上的手機，沒壹個有貨。”我走近時發現，這張桌子上擺放的，是華為暢享系列。
我游走在展台之間時，也聽到了銷售員們的壹些討論，其中有壹句話令我印象非常深刻，“現在愛幹就幹，不幹就走人，也不用多說。”
可見，現在華為線下門店的日子，並不好過。
叁裡屯壹家華為授權體驗店（正常營業，上鎖的是店鋪後門）
西單的華為體驗店坐落在壹個數碼展區，包括小米、OPPO、vivo、叁星、蘋果等廠商都有體驗門店。
我也走訪了幾家其他品牌的門店，蘋果和叁星的供貨都非常穩定，小米雖然因為驍龍888的短缺問題，連展示機用的都不是“真機”，但當我詢問時，店員還是非常幹脆的說道，“小米11都有現貨，您需要什麼？”
從2019年到2020年上半年，華為手機迎來了非常高速的增長，壹度成為中國市場第壹，甚至份額等於贰叁名之和。
這與華為比較堅實的渠道建設密不可分，目前中國智能手機市場仍然有70%的出貨量都來自於線下，渠道的布局就顯得尤為關鍵。
有業內人士告訴智東西，在當下的困難時期，華為的策略就是去線上保線下，去小家保大家，他們會盡量保證TOP1000、TOP368和金種子客戶能夠拿到貨。
據了解，華為大致將客戶分為叁個大的層級：TOP368、TOP1000和TOP2000，TOP368作為最核心的層級，現在數量遠不止368家，但主要是叫法上的沿用。
在TOP368中，又分為TOP4的NKA客戶、TOP5-TOP68的金種子客戶。
而只有進入華為客戶分級TOP1000的客戶，才有資格進行FD產品（Mate系列和P系列）的銷售，並且層級越高，享受到的福利和權益也就越大。
這樣看來，此次我在北京走訪的幾家門店，其供貨方至少都是華為TOP1000以內的客戶。
結語：缺貨情況逐漸好轉，芯片之殤目前仍舊無解
經過對北京海澱區、西城區、朝陽區肆家華為體驗店的實地走訪，我們可以明確幾點，第壹，華為手機業務的確正在勒緊褲腰帶過日子，但遠沒到“斷流”的情況；第贰，芯片問題目前看來仍然沒有解法。
目前，對於大部分消費者來說，買到壹部搭載麒麟9000芯片的華為旗艦手機，至少需要付出7000元左右，線下缺貨問題也已經持續數月。
反觀線上市場，隨著P50系列消息的逐漸放出，更多消費者開始觀望，Mate40系列的缺貨情況也有所好轉，少量現貨發售的次數也更加頻繁。
對於華為來說，手機業務已經成為了基業，消費業務占比也成為華為整體營收的絕對大頭，早已超過了其起家的通信業務。
拜登政府上台，對於中國在芯片領域的限制只增不減，指望美帝“良心發現”，重新回歸“正途”是不太可能了。而芯片問題目前看來仍然非常棘手，不僅是華為P50系列，華為未來手機業務將如何去走，現在仍然是壹個問號。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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