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日期: 2021-03-24 | 來源: 金錯刀 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
“這是我這輩子賣的最貴的東西。”
幾天前，李佳琦賣出了他職業生涯中最貴的“硬貨”！
當他帶著3顆總價近3千萬的鑽石，和娛樂圈最愛曬鑽戒的女明星壹起出現在直播間，全體女孩都慌了。
只是慌不過5秒，鑽石就被壹搶而空。
誰秒走千萬鑽石，成為了李佳琦直播間永遠的秘密。
但“直播賣鑽石”這壹魔鬼操作，卻引發了網友熱議。
有幾個女孩蹲個直播，50萬定金說掏就掏？
甚至，買900萬的鑽石還贈送500萬項鏈？
有網友分析，這就是品牌方自導自演。
不過雨綺姐姐也在直播間說了，別管那麼多。
“鑽石什麼級別不重要，誰送才重要。”
可是重金都花了，鑽石要出幺蛾子那不坑爹嗎？
事實上，壹直以來買鑽石這件事都令很多男人發愁。
買吧，心在滴血。不買吧，媳婦不願意。
怎麼買鑽石既能讓女人滿意，又能守護住男人的錢包，成為壹大世紀難題。
不過刀哥看來，這個難題其實也有破解的可能。
1
中國女人買鑽石有多瘋狂？
鑽石，珠寶屆最有故事的王者。
它壹度被稱為是地球上最堅硬的物質，世界上最稀有的寶石。
雖然後來被科學家打臉，鑽石其實根本並不算稀有。
但鑽石的饑餓營銷，仍然被玩到飛起。
尤其是當那壹句“鑽石恒久遠，壹顆永流傳”的廣告語從天而降，鑽石徹底成為無數人眼中的“無價之寶”、“愛情圖騰”，征服了無數中國女人。
在界面新聞發布的壹篇《中國新娘正在搶救全球衰落的鑽石業》中，有數據顯示，世界上大部分鑽石都戴在了中國女人手上。
中國最強大的鑽石“收割機”，當屬娛樂圈的女明星。
戴著價值千萬的鴿子蛋，漫不經心撩頭發，是她們專屬的慢鏡頭。
見識過大場面的女神，在面對無人機送來的求婚鑽戒的瞬間，也都感動到無語凝噎。
不要天真地以為，這些動輒幾萬幾拾萬的鑽石，只有富婆女星才配擁有。
也就幾年的功夫，鑽石就已成為普通家庭的結婚標配。
以前“不買房不結婚”的段子，如今演變成“不買鑽戒就不結婚”。
如果硬要給鑽戒壹個定價，那麼必須是10W以上，上不封頂。
鑽石作為結婚剛需，輕而易舉治服了無數適婚男人的錢包。
但隨著獨立女性的崛起，也有越來越多單身女孩，也開始跟自己較勁，攢錢給自己買鑽戒。
執著鑽戒的女人前赴後繼，但仍然有個事實令大家無法逃避——後悔買鑽戒的女人，越來越多了！
所以，到底是鑽戒不香了？還是有的鑽戒品牌套路太深？
2
“最後悔的事就是去I Do買鑽戒”
鑽石總是被喊作“21世紀最大騙局”。
可是blingbling的鑽石又能有什麼錯呢？
如果硬要說有什麼騙局，那也是鑽石商搞出來的套路。
而作為最能搞事情的鑽石品牌，I Do可謂是現代營銷“王中王”。
為了探求真相，刀哥以采訪和實地走訪的方式，給大家總結了品牌“賣鑽石”的3大套路。
1、實體店：過度包裝+編故事
1999年，當中國老牌珠寶“周大福們”早已在國內遍地開花，I Do創始人李厚霖卻以“藝高人膽大”的方式跑步入場。
他先是在北京打造了壹座全球最大、最豪華的恒信“鑽石宮殿”。
後來因為不賺錢，李厚霖改了策略，他把宮殿砸了，重新規劃後的店面，用1/3的面積展示鑽石文化、用1/3的面積作休閒區，剩下1/3才是銷售區域。
改了布局，當月就實現了盈利。
後來為了拿下“南非真鑽”的說服力，李厚霖又開始“抱大腿”。
他加入世界鑽石協會，還對外宣布：“南非大使是我很好的哥們，我和南非總統關系也不錯”。
功夫不負有心人，恒信鑽石迅速打出了知名度，旗下的00後品牌I Do也追趕上老前輩“周大福們”，在全國開出700多家門店。
直到如今I Do 的營銷神技也仍未失傳。比如，店員大搞話術，句句戳中女孩的情感爽點。
“人的壹生最幸福的時刻，少不了婚禮上交換戒指的壹瞬間。您看這款戒托精致的弧形設計，代表了您與先生之間綿長的愛情。”
在鑽石品牌店，每個銷售都是壹個出色的愛情推銷員。
他們從戒托的線條，就能給你講到愛情的征途，從鑽石的光芒，給你上升到愛情的高光。
先來壹份愛情宣言，把你治得服服帖帖。關於鑽石的品質具體如何，你問了再說，不問就不提。鑽石好壞，基本全靠櫃姐壹張嘴。
2、網店：隱藏關鍵信息！
除了在實體店被忽悠，在I Do 的品牌淘寶店裡，你要沒有壹點點防備，也能分分鍾被坑。
比如，在I Do 官方網店選購鑽石配置，竟然只有2個品級：淨度和顏色。
對於鑽石的其他品質參數，例如切工、對稱、拋光、熒光、奶咖都沒有提及。
與之對比明顯的是，在某鑽石批發商選鑽石數據後台，針對選鑽石有多項品級標准。
因此，I Do在價格透明度上失掉1分。
此外，價值上萬元的鑽石詳情頁中，有關鑽石品質的介紹只有這壹小段，甚至就連這段數據還都僅供參考。
用戶想仔細詢問鑽石的質量問題，比如問問鑽石切工如何，客服卻只是給到壹個非常含糊其辭的回答。
“我們有國檢證書，但國檢證書不對切工評級。”
這話翻譯過來，就是切工規范不能保障？
網上賣鑽石品質不透明，I Do又失掉1分。
3、“工廠貨”敢賣大牌價？
無論是在實體店，還是網店，這些避重就輕、含糊其辭的導購方式，都指向壹個問題：某些品牌鑽石就是性價比“黑洞”。
大家壹窩蜂買到的爆款鑽戒，殊不知竟是“大路貨”！
I Do旗下這款鑽戒，大小3分-50分，價格在1999-30299之間，竟然每款都沒有GIA國際證書。
然而，就是這款證書不全，品質尚且得不到國際權威認證的鑽戒，竟然賣成了品牌銷售爆款！
珠寶玉石領域最知名權威學者，中國地質學會珠寶專家團給出了金牌啟示：鑽石與品牌無關，與證書有關。
不明真相的顧客不清楚證書的門道，盲目跟風品牌買爆款卻無奈吃了啞巴虧。
知乎上有人提問：“ I Do品牌的壹克拉鑽戒大概價格是多少？”
從事珠寶行業的網友@扯淡的鑽石給出參考：壹款1克拉的I Do 鑽石，定價7萬左右，但與之相似配置的裸鑽在深圳水貝（中國最大的珠寶批發市場）的零售價格，價格僅僅為2.2萬左右。
盡管利潤如此高，鑽石品質問題卻頻發。
“女孩攢了3年錢，在I Do花了6萬5買了鑽戒，戴了不到7天就只剩壹個圈了。”
“花3.5萬買到的I Do家50分（0.5克拉）鑽戒，到手後發現竟然還有熒光！”
要知道有熒光表示鑽石不純，也很有可能是合成的。
溢價大王I Do ，自信從何而來？
3
拿“愛情”圈錢的營銷鬼才，翻車翻到了家門口！
從鑽戒成為商品的那壹天起，營銷套路就沒停過。
世界上最大的鑽石公司，戴比爾斯 (De Beers)發明了那句“鑽石恒久遠，壹顆永流傳”，為鑽石硬生生開辟出了壹條婚戀市場需求：鑽石=美好+永恒，而愛情=美好+永恒，所以，鑽石=愛情。
I Do順利繼承了這壹經典營銷絕學。
甚至都用不著販賣文案，僅憑名字裡的3個字母，“I Do（我願意）”，巧妙連接了鑽石與愛情的承諾，讓無數少男少女買單。
之前I Do搞了個活動，承諾顧客連續10年集齊10個印章，可獲贈鑽石。
誰想持續到第7年，I Do 自己玩不起了，取消了這個活動。
很多壹直堅持打卡的顧客都被I Do 耍賴的態度惹怒了。關於此事被曝光後，律師給出判定是商家違約。
這邊營銷翻車，另壹邊賣鑽石的又烘托起了價值氛圍。
“花了壹套房的錢買來的鑽戒，肯定保值吧？”
刀哥和鑽石行業收藏者聊了聊：事實上只有特別稀有的鑽戒，才有升值空間。我們普通人買的鑽戒，無論品牌大牌與否，都談不上升值，甚至連保值都很難做到。
花了壹套房的錢去買鑽戒，很快你就會發現買房和買茅台真不是壹回事。
鑽戒背後不存在贰手流通市場。
鑽戒拿去當鋪、珠寶回收市場，折舊率也相當高。
對於鑽戒品牌商來說，不想辦法把鑽戒忽悠出去，爛在手裡壹點價值也沒有。
因此話說回來，如今的I Do，正處在壹個非常尷尬的地位：
攻打高端市場，它的鑽石設計和品質都跟不上世界大牌卡地亞、蒂芙尼。
同時I Do在證書這壹塊也嚴重不全，賣的最火的幾拾分鑽石，品質無法得到充分的保障。
攻打年輕人吧，I Do的價格也毫無優勢。
1克拉的鑽戒，I Do要7萬塊，有自己供貨資源的周大福只要5萬。
在“買鑽戒只看鑽戒證書，不看鑽戒品牌”的真理面前，誰又會多花冤枉錢為品牌營銷買單？
靠著營銷帶貨，卻不重視產品力，這是I Do當前面臨的最大危機。結語：被壹句“我願意”感動的年輕男女，毫不猶豫地選擇了I Do。
但諷刺的是，這個標榜“愛情信物”的品牌，其創始人李厚霖的愛情故事卻並非“情比金堅”。
2000年，李厚霖對女歌手周艷泓壹見鍾情，倆人戀愛後，周艷泓動用了自己的人際關系，讓李厚霖認識了不少娛樂圈的大佬，甚至還免費為李厚霖的珠寶品牌代言。
但戀愛叁年後，李厚霖痛甩女友，追愛影後秦海璐。
2003年，李厚霖拿著50顆稀有彩鑽就向秦海璐求婚了，還對秦海璐說：“50顆鑽石代表50年金婚，我想和你走壹輩子！”
這句半世紀承諾沒說出多久，李厚霖又轉身示愛28歲的李湘。
然而可惜的是，這段感情也不持久，兩人閃婚閃離。
曾經對著鏡頭講出“湘湘，我越來越愛你”的李厚霖，後來對媒體說：“在大街上隨便找壹個女孩都比李湘強！”
鑽戒老板的“愛情傳說”尚且如此，品牌編故事的營銷把戲就更令人感到諷刺了。
買鑽石沒有錯，但是壹定要做足功課，擦亮雙眼。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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