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_NEWSDATE: 2021-05-26 | News by: 时代周报 | 有0人参与评论 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
以三只松鼠为例，2020 年，三只松鼠自播超过 1000 场。据媒体报道，三只松鼠在淘宝直播、京东直播两大平台所建立的品牌自播 2020 年贡献的销售总额共计超过 1.5 亿元，这已与薇娅 2020 年为三只松鼠贡献的带货额 1.6 亿元基本持平。
Sarah 认为，品牌自播将强化企业对超级主播的议价能力。" 假如主播不播，那我们就自己卖，反正销量也不错。现在连薇娅团队都来关注我们的直播活动了。" 她说道。
行业环境变化
带货业务面临瓶颈之余，薇娅还面对内外部流量冲击。
品牌自播已从商家的自发行为发展为淘宝直播扶持的重点。4 月 28 日，阿里巴巴副总裁、淘宝直播负责人玄德在 "2021 淘宝直播盛典 " 上透露，淘宝直播的官方货品池将彻底向所有主播开放，专业的垂类主播和优质的品牌直播都会得到更多扶持和鼓励。
淘宝直播的优势也正被快手、抖音等平台削弱。艾媒咨询分析显示，2018 年，淘宝直播成交总额占直播电商成交总额比重近 80%，而到了 2020 年，这一比重已降至 41%。财报显示，2020 年，淘宝直播成交总额超过 4000 亿元，而快手的成交总额则在 3326 亿元，逼近淘宝。
在其它平台，达人直播对成交总额的贡献也开始占下风。据蝉妈妈数据统计，截至 3 月，抖音月销售额超过 100 万的账号中，企业号的占比达 65%，月销售额超过 1000 万的账号中，企业号的占比达 53%。
更重要的是，越来越多主播正向薇娅与李佳琦两位超级主播追赶。根据淘榜单数据，目前，淘宝合作热度最高的三位主播分别为薇娅、李佳琦以及雪莉。相比已有多年直播经验的薇娅，雪莉入局直播仅一年便已位列榜单前三，崛起速度惊人。
直播带货进入下半场，薇娅团队正以多种方式拓宽业务边界。
2020 年 1 月，谦寻 " 超级供应链 " 基地正式对外招商，据谦寻 CEO 奥利介绍，该基地将把薇娅直播积累的货品资源分享给更多的带货主播与 MCN。
2020 年以来，薇娅也连续出现在《创造营 2020》《跨界歌王》《央视牛年春晚》《吐槽大会》等头部综艺节目，不断扩大个人影响力。
同时，薇娅团队也加快在抖音的布局。根据谦寻文化官网信息，目前谦寻旗下主播中有抖音人气主播呗呗兔，同时，谦寻旗下主播多已入驻抖音。
2020 年下半年以来，谦寻文化连续成立了谦禧、谦娱两家子公司。谦禧定位 IP 一站式服务，覆盖 IP 联名、产品包装、卖点设计和推广销售等全链路，截至目前，已签约 150 多个 IP 版权，其中包括主流经典 IP 如 Hello Kitty 与哆啦 A 梦；谦娱则旨在通过深度挖掘艺人、演出、影视、综艺、音乐等娱乐内容，实现文娱内容与电商直播间的合作。
5 月，谦寻直播学院项目正式启动，将向电商直播从业者分享经验。
在曹磊看来，上述信息均指向一个结论，薇娅直播带货的高峰期已经过去，目前，薇娅业务已进入瓶颈期。" 薇娅方面正采用各种方式延长业务的生命周期，提升自己的估值和想象空间。" 曹磊说道。
曹磊表示，薇娅团队目前的业务版图整体契合当下直播电商的市场环境，这让公司业务更加多元，整体而言将减少对薇娅个人的业务依赖。
但在细化到具体动作时，曹磊持保留态度。在孵化头部主播方面，曹磊指出，谦寻想要孵化出比肩薇娅的头部主播并不容易。" 头部主播的出现需要天时地利人和，需要大量流量资源的导入以及全行业的红利嫁接。" 曹磊分析道。
业务瓶颈以外，政策收紧也正重塑直播带货生态。5 月 1 日，《网络交易监督管理办法》正式执行。根据新政，直播带货视频必须保存 3 年，通过直播售出的产品，将强化主播的问责环节。这对于转型中的薇娅团队来说，无疑又是一重压力。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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