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日期: 2021-09-09 | 来源: 财经天下事 | 有0人参与评论 | 专栏: 加拿大鹅 | 字体: 小 中 大
养乐多，因此也被冠上了“有益肠道健康”的名号。比起药品来，消费品的受众群体显然更庞大。从1935年开始生产以来，养乐多已经从日本卖到全球40多个国家和地区，曾经全球日均销量达4000万瓶。
在快速变化的消费领域，为了跟上消费需求的变化，饮品企业十分注重推出新品。养乐多却是饮品行业的“例外”，70多年来，就靠着一款饮品走天下。
养乐多能这么有底气，也跟产品定位有关，它横空出世以及之后很长时间内，乳酸菌饮品并不多。而提前进入行业的那些年，养乐多也早就“占领”了消费者心智。
创始人代田稔的理念除了“预防医学”，还有“轻松享有”。让消费者轻松拥有一方面靠价格，另一方面靠销售模式，这也是养乐多风靡全球的重要原因。
从绝对价格来说，养乐多并不算便宜。市界对比同一家便利店价格发现，330ml蒙牛优益C价格为7.5元，约为2.27元/100ml；500ml养乐多价格为12.6元，约为2.52元/100ml。
虽然价格稍贵，但其他品牌大都是大包装，而养乐多都是100ml一瓶的小包装，会让人觉得单价更便宜。
销售模式上，养乐多最早在日本和中国市场都采用配送到家的模式，这些配送员都是一群家庭主妇，因此被称为“养乐多妈妈”。
养乐多妈妈统一着装、统一设备，既帮养乐多完成了“最后一公里”配送，又能面对面做好消费者沟通。
养乐多进入中国市场的第一座城市是上海，之后一二线城市也是其最重要的市场。这无形中又会让低线城市的消费者，给它加上一层“高级”的滤镜。
李熙记得，自己刚从县城到北京上大学时，周围的北京同学都喝养乐多，但在她老家养乐多并不常见，所以被视为“高级货”。
有次，同学拿了一瓶养乐多给李熙喝，但她觉得并不好喝，“我当时也不敢说不好喝，生怕说了露怯，显得不合群”。
有独特的产品定位、进入行业早，再加上独特的销售模式和“高级感”加持，养乐多就这样在中国市场火了近20年。
但这次，却因为宣传问题，翻了车。
02、国外的月亮不一定比较圆
市界梳理发现，近一段时间以来，外资消费品牌在中国频频“翻车”。
先是“梦龙冰淇淋中外用料不同”登上热搜，随后出现了“哈根达斯用代可可脂冒充巧克力被罚”的话题，到了9月3日，“加拿大鹅因虚假宣传被罚45万元”上热搜榜。
而这些国外品牌被关注到，是因为它们搞“双标”，欺骗消费者。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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