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日期: 2021-11-30 | 来源: 华商韬略 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
一气之下，弗兰克将弗瑞斯特赶出了门，只给了他5万美元和“银河棒”的海外销售权。
抑郁不已的弗瑞斯特也无心恋战，转而带着5万美元和“银河棒”授权，来到英国的伯克郡，并很快在那里重新站稳脚跟。
当时的欧洲，巧克力非常盛行。
弗瑞斯特从中看到商机，但却没有急着推出自己的产品，而是首先去做充分的调查和准备。他辗转于各大巧克力大师的工厂，向他们学习如何制作更适合欧洲人口味的糖果产品，简塔布·莱尔、亨利·雀巢等，都留下了他的身影。
有了这些积累之后，弗瑞斯特成立了自己的企业——弗瑞斯特·玛氏食品制造公司，推出了经过改良的英国版“银河棒”，并起了一个极具个人化色彩的名字——玛氏棒。
由于前期做足了市场调研，玛氏棒上市之后销量很好。到了1939年，弗瑞斯特的公司已经成为英国第三大糖果制造商。
但弗瑞斯特并不满足于此，商人特有的野心和敏锐嗅觉，促使他不断寻找新的突破点，并创新出了后来闻名世界的M＆M豆。
19世纪末，固态巧克力已经在欧洲诞生。由于体积小、方便携带，又有很高的单位热量，这种产品很快就被军方盯上了，被作为士兵的口粮。
1937年，美国陆军军需长办公室上尉保罗·洛根找到赫尔希公司，希望生产一款军用巧克力：其中一个要求就是“尽量难吃”，“a little better than a boiled potato”（比煮熟的土豆好吃点），主要是防止士兵当零食吃上瘾。
赫尔希完成了任务，耐饿的Field Ration D条（D口粮）就这样被生产出来。仅1942年一年，就供给了美国军方1.1亿条。据说这种军用巧克力非常硬，需要30分钟才能啃完一块，味道还又苦又涩，美国大兵形容为“希特勒的秘密武器”。
二战爆发后，弗瑞斯特所在的英国开始对外国企业征收高额税负，很多企业都忙着撤离，但他却从中看到了商机：为何不研发一种体积更小，更好吃，并且更容易食用和保管的高热量巧克力豆，既打入军需供应，也面向大众市场。
如何做出这个产品，弗瑞斯特也有成熟的想法：把巧克力做成豆子一般的大小，包装上一层薄薄的糖衣。
光有想法是不够的，当时弗瑞斯特并没有进入军队的渠道，所以只能找到玛氏之前的老对手——赫尔希公司进行合作。没想到赫尔希公司总裁威廉·莫里非常爽快地答应了，不仅出资20%，还派了自己的儿子布鲁斯·莫里提供研发技术支持。
以布鲁斯·莫里和弗瑞斯特·玛氏的姓氏首字母命名的M＆M巧克力豆就此诞生。
不像赫尔希公司生产的军用巧克力单独成为D-口粮，M＆M豆当时被加入到军队C-口粮中（备注：二战时期美军单兵野战口粮，根据功能大致分为：B口粮、C口粮、K口粮及D口粮。），有单独的包装，而且因为有糖衣的包裹味道得到提升，在美国大兵中间非常受欢迎，甚至一度成为前线的一般等价物（跟香烟有同等的地位）。
在美国大兵的普及下，战争结束后，M＆M巧克力和斯帕姆午餐肉、可口可乐等一道，成为最受热捧的美国货。为了让更多人喜欢，弗瑞斯特在改良口味的同时又找到营销大师，策划了“只溶在口，不溶在手”的广告，进一步让M＆M豆火遍整个美国。
到1954年，M＆M豆反超好时，成为了美国头号巧克力品牌。1981年，就连美国第一代太空人，也将M＆M豆列入日常补给品。
M＆M豆大获成功，但两个合作伙伴却隔阂日深。因为无法忍受弗瑞斯特的坏脾气，赫尔希的莫里最终出让了自己的全部股份，M＆M豆也因此与好时脱钩，成为了玛氏独有的品牌。
手握这样一款重磅产品的弗瑞斯特，自然是风光大好。而他的商业版图还不止是这些。
早在英国的时候，他就发现并拓展了糖果之外的另外一门生意。
上世纪30年代，猫狗等宠物还靠吃人的剩饭残羹为生，宠物食品还没有流行起来，但弗瑞斯特却坚定地认为宠物市场会发展起来，而且市场需求潜力巨大。
在此信念驱使下，他在1934年收购了一家叫Chappel Bros的狗食工厂，并先后推出“宝路”“伟嘉”等猫狗粮品牌，四年之后，就一跃成为英国第三大宠物食品制造商。
时至今日，玛氏宠物护理业务已遍及全球200多个市场，宝路、伟嘉、皇家等多个品牌价值超过10亿美元。此外，玛氏还拥有2000多家宠物医院。
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