-
日期: 2022-01-10 | 來源: 搜狐 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
圖源天貓《2020植物蛋白飲料創新趨勢》報告
“奮進生”沒有成為“優等生”。倘若真要探尋這背後的道理，我們恐怕就不得不看壹看歷史。
王老吉，幸運又苦命
王老吉，幸運又苦命
根據廣東省文化廳的官方介紹，涼茶是粵、港、澳地區人民日常生活中的飲品，是當地人根據氣候和水土特征、以中醫養生理論為指導食用和總結出的壹種具有清熱解毒、生津止渴、祛火除濕等功效的飲料。
長久以來，涼茶的飲用地域不超過粵港澳叁地及其周邊。在當時廣大消費者的心目中， 涼茶並不是飲料，而更像是壹種保健品或者藥品。
1992年，羊城藥廠，也就是王老吉藥業股份有限公司的前身，開始生產綠色盒裝與罐裝王老吉涼茶。預包裝涼茶賦予了涼茶走出粵港澳的潛力，但是受限於消費觀念和銷售渠道，王老吉涼茶壹直難以北上。因此，產品上市之後，銷量壹直不溫不火。
王老吉涼茶的命運被改寫，是從加多寶集團接手王老吉商標開始的。
1995年，香港鴻道集團，也就是加多寶的母公司，看到了王老吉涼茶的市場機會，與羊城藥廠簽約，獲得了紅罐和紅瓶王老吉的生產經營權。當時的羊城藥廠並沒有想到日後涼茶的風光，當時領導層的想法很簡單：既然是個扶不起來的阿斗，不如就租出去算了。
哪成想，2000年後，加多寶集團用壹句廣告語徹底打開了涼茶的市場——怕上火喝王老吉。2002年到2005年，王老吉涼茶的銷量3年內猛漲10倍，並在2006年壹舉超越飲料巨頭可口可樂。耀眼的成績羨煞旁人——沒有飲料品牌比王老吉更幸運了。
壹句“怕上火，就喝王老吉”火遍大江南北
圖源網絡
為什麼這句廣告語能起到如此轟動的市場反應？原因在於加多寶集團挖掘了涼茶在消費者生活中的核心產品價值，並用簡練直接地語言進行表達，將“涼茶”與“上火”這個所有中國消費者都會遇到的健康問題深度綁定，直接創造了壹個清晰准確、受眾面廣的飲用場景。哪怕時隔20年，我們還是不得不贊歎這壹策略的高明。
反觀王老吉於2016年推出的新品，它將產品的核心價值定位於“無糖”“健康”“口感好”。這些對當今飲料產品而言幾乎是標配的賣點，又如何能激起市場的水花？王老吉始終沒有給到年輕消費者壹個理由，壹個為什麼喝涼茶的理由——
如果我想喝無糖飲料，那我可以去喝“無糖快樂水”，為什麼要喝無糖涼茶？如果我想喝碳酸飲料，那我可以去喝可口可樂，為什麼要喝碳酸涼茶？- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
-
原文鏈接
原文鏈接:
目前還沒有人發表評論, 大家都在期待您的高見