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日期: 2022-01-19 | 來源: i黑馬 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
陳朝暉畢業於中國青年政治學院，曾經是校內的學生“首富”，畢業後當過公務員，在百事可樂肆川公司做過銷售，後來成立了雅士廣告公司，做廣告的同時還代理食品，逐漸成了可口可樂、旭日升、洽洽瓜子等企業的合作對象。
廣告和食品代理都是資金密集型行業，陳朝暉壹直想找個項目維持現金流，剛剛起步、門檻不高、市場向好的方便粉絲正是最好的選擇。營銷推廣出身的陳朝暉將經驗發揮到極致，火速注冊了“白家”品牌。
這裡的門道很深。多年以來，肥腸粉在成都飽受歡迎，而市郊龍泉驛的“白家高記肥腸粉”可謂家喻戶曉。而光友的方便粉絲已經初步打開了市場，跟風進入方便粉絲行業的小企業多如牛毛，紛紛站在巨人的肩膀上眺望遠方。
不同於科技副鎮長的技術路線，廣告公司老板選擇的路線是促銷。“白家軍”在壹周之內完成了成都各大商超的鋪貨計劃，促銷人員帶著廣告單“占領”了大街小巷。2000年底，出道半年的白家方便粉絲創造了4000萬元的銷售額，直接趕上了光友叁年的成就。
臥榻之側，豈容他人鼾睡。2001年3月，白家高記肥腸粉壹紙訴狀將白家粉絲告上法庭，而白家的解釋是，白家高記的商標注冊類別為“餐館”，而雅士公司的“白家”注冊為“食用澱粉及其制品”。這樣的說法未被接受，法院傳票中提到：在商標存在異議期間，雅士公司不得對“白家”進行品牌宣傳。
隨後，雅士公司公開表示：“由於雅士的崛起威脅到綿陽壹家自居為方便粉絲老大的企業，打破了該企業壟斷市場的格局，因此該企業便與高記肥腸粉店接觸，慫恿出面詆毀雅士公司的形象及產品。”
被迫進場之後，盡管鄒光友明確表示：“方便粉絲市場起步不過幾年，市場空間廣闊，光友犯不著跟那些跳著走的企業斤斤計較”，但光友和白家依然在輿論、營銷、官司等方面交手了多個回合。
據當時的媒體報道，在鄒光友眼裡，陳朝暉只不過是“靠炒作發家的投機短線者，既損人又不利己”；而在陳朝暉看來，鄒光友還在踩著叁輪車推銷自己的產品，既緩慢又毫無新意。
到2003年，白家粉絲銷售額達到1.2億元，而光友只剩下4000多萬元。也就是說，斗了叁年，光友從占據成都八成市場份額的“粉絲老大”，斗到了只有白家粉絲剛成立半年時的水平。從降維打擊到以小搏大，白家粉絲綻放著營銷天賦的光輝。
但同時在2003年，我國方便面市場規模已經達到259億元，占據著方便食品市場約九成的份額，即食方便粉絲在肆川異軍突起，但想要突破統壹、康師傅們的封鎖，就必須默契地停止內卷。
2004年，光友與白家粉絲不約而同地開始修煉內功。光友接連召開新聞發布會，以彌補營銷的短板。時至今日，鄒光友引領紅薯粉絲“伍次革命”並被稱為“紅薯大王”的故事被擺放在光友粉絲官方網站的顯眼位置。
而白家粉絲連續進行了兩次融資，4000萬資金入賬，並於次年在成都經濟技術開發區和北京密雲建設方便粉絲生產基地，在營銷之外打造技術的長板。
2007年，白家食品陷入了另壹場漫長的爭端，這次的對手是河南白象集團，爭議的焦點是商標。此後6年間，雙方先後在鄭州、北京、濟南、成都等地打了5起官司，被稱為“中國食品行業商標第壹案”。
直到2011年2月，該商標侵權案在最高法院裁定落幕，雙方終於達成和解，各自退守原有的方便粉絲和方便面領域。
2021年，“肆川白家食品產業股份有限公司”名稱變更為“肆川白家阿寬食品產業股份有限公司”，其簡稱更改為“阿寬食品”，由“白家食品”引發的兩場恩怨，成敗且由他人評說。
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壹年賣出11億，茅台基金入股
解決了友商問題，阿寬食品也步入了快速發展期。
單憑紅油面皮，阿寬食品就取得了年銷4億的成績。目前阿寬食品的SKU已超過200，成都甜水面、酸辣粉、成都粉節子也頗有爆款潛質。
從各品類的增速來看，2018年至2020年，阿寬食品方便面銷量年均復合增長率達85.08%，增速相對較快；而2020年，自熱食品的銷量則較2019年增長228.6%。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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