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日期: 2022-06-29 | 来源: 财经故事荟 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
刘强的取胜法宝很朴素:唯态度细致而已。招商工作很枯燥,一些职场老人会摸鱼,而这恰恰是刘强的机会。
依托于本科学历带来的思维能力的优势,再加上下了苦功,不断复盘总结,不怠慢任何细节,不到两个月,他就从销售专员晋升到代理组长,再到后来晋升为招商主管,参与到更高层次的管理事务中。
不仅团队管理、部门协调等能力得到了提升,收入也水涨船高,三年内工资基本每月都能涨三千。
如今他在销售领域已经做了近 10 年,刘强觉得这是他做过的最正确的职业选择。" 销售工作相对自由,相较于其他行业的同学,我有更充足的时间陪伴家人、享受生活和提升自己 "。
他觉得对毕业生来说,好平台比待遇更重要。任何岗位都有人成功有人平庸,主动权永远掌握在自己手中。即便去流水线,只要保持初心,务实进取,也有很大发展空间。
三
离开投资界,从 0 起步做家政
莫丽娟 80 后 深圳 本科毕业
从令人艳羡的投资界,跨界到遭遇偏见的家政行业,算不算是职业下沉?
在多数人看来,两者犹如云泥之别,但莫丽娟的心态很纯粹,她不在乎是否光鲜,只关注能否在行业内施展拳脚。
在家政创业之前,莫丽娟的际遇可谓 " 风光无限 "。
复旦大学尚未毕业,就拿到了普华永道的 Offer;后进入华润万家做投资,从主管到经理再到总监,几乎每 1.5 年就能上个台阶;最后一份工作,是在顶级风投机构高瓴资本旗下的高济医疗,担任并购操盘手。
投资生涯已近天花板,而且,遗憾于投资人无法亲临业务一线等,莫丽娟开始寻求改变,并在复盘思考后决定创业。
关注到家政赛道纯属偶然,家有新生宝宝的朋友,因苦于找不到好阿姨,向她吐槽,却让敏锐的莫丽娟发现了商机。
她意识到,随着消费升级、老龄化加深,家政行业需求量很大,发展空间广阔。但痛点也很明显,从业人员普遍素质不高,导致服务质量参差不齐。
莫丽娟觉得大有可为,果断决定尝试,并在 58 同城上找到一家转让的店铺做家政服务门店。
为了打造差异化优势,她招聘了一批大专生、本科生管理店铺,建立高质量的人才储备,以及标准化的服务体系,一度做出了精致的小店模式。
莫丽娟家政公司团队
但瓶颈不约而至:缺流量,做地推和线上投放都收效甚微,投入产出比严重不均,门店业绩逐渐开始下滑;缺员工,受疫情和人员流动影响,曾两次陷入门店无人的窘境。
一筹莫展之际,转折点意外到来,去年年初她接到一个电话,是 58 同城自营品牌 58 到家的合作邀请。
58 到家的解决方案,恰好命中了她的双重困境:一来 58 到家整合行业内的劳动者资源,能为她解决 " 无人可用 " 的难题;二来作为头部合作企业,她能得到线上推广和搜索资源的倾斜,不用担心引流和获客。
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