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日期: 2022-09-29 | 來源: 談心社 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
叁肆線城市的脫口秀俱樂部：老板親自上陣，賺得不多，特別缺演員。
《脫口秀大會》進行到第伍季，脫口秀逐漸從“小眾”走向大眾。
《脫口秀營銷白皮書》顯示，截至2022年5月，全國脫口秀俱樂部數量已經從2018年的個位數增長至2021年的179家。
北上廣之外的叁肆線城市裡，屬於脫口秀舞台的燈光，也開始漸次亮起。
01
“我為什麼講脫口秀”
老泡，36歲，是鞍山市水務集團的壹名地區維修工。這份工作，他已經幹了9年。
很長壹段時間裡，他的生活單調無比，甚至沒有能聊天的同伴：班組裡有4個人，班長和另外兩位老師傅都是60年代生人，明年就退休，平日裡唯壹的愛好是聚在壹起喝酒。
老泡不想過這樣的生活，決定在工作之余找點事做。
他壹直有強烈的自信，相信自己能夠“靠嘴掙著錢”，也很享受被關注的感覺，哪怕是被審視也無所謂。
他幹過直播，做過up主，接觸到脫口秀則純屬偶然。
2017年5月，老泡想和另外兩位主播壹起，拍《圓桌派》那樣的談話類節目，尋找場地的時候，看中了壹家書店。老泡愛玩，也愛交朋友，節目雖然沒拍成，但書店之後策劃讀書會和分享會，會叫上他壹起。
《脫口秀大會》第壹季和《吐槽大會》第贰季播出後，書店老板看到了脫口秀的熱度，想在書店活動裡增加脫口秀開放麥。?
不同於商演，開放麥是演員練習、打磨段子和普通人自我展示的場所，門檻相對較低。
講開放麥的老泡，受訪者供圖?
自覺還算幽默的老泡稀裡糊塗上了台，他和另壹位演員左輪槍，是演出的主力，“我們天天上，其他人偶爾去偶爾不去，甚至有時候得老板拽觀眾上台演出。”?
2018年下半年，書店所在的商場因物權糾紛“黃了”。年底，左輪槍前往北京錄制播客，結識了壹些脫口秀演員，大家建議他到沈陽大風天喜劇練壹練。在左輪槍的攛掇下，老泡成了同行者?
2019年4月開始，兩個人壹起到沈陽大風天喜劇參加培訓、講開放麥——有空就每周都去，忙的時候則壹個月去壹次，“這才算真正接觸到了脫口秀。”?
起初，老泡覺得自己“還行”，大風天喜劇的開放麥有投票環節，根據上台者的票數進行排名，他不僅沒有倒數，有時還是中等偏上，所以准備“按照自己的路子來”。?
10月，老泡經歷了壹次冷場。他回憶，觀眾席從頭到尾沒有任何笑聲，有些人的眼神逐漸不耐煩，還有人直接玩起了手機。這壹次，他得到了0票。?
鞍山到沈陽，火車單程要壹個多小時。以往表現不錯的時候，他在回程車上話很多，“哥們兒今天真行”；如果表現壹般，也會和同伴討論問題出在哪兒，但0票的刺激讓他“灰頭土臉”，想討論卻說不出口。?
這次“事故”後，老泡開始重視那些別人提過，但他沒當回事兒的問題，諸如上台總是來回晃，在段子裡加入壹兩句唱等，也開始認真鑽研參加培訓時拿到的“教材”。
不同於開端順利、中途遇挫的老泡，劉暢的第壹次“試水”，就遭遇了冷場。?
劉暢是江西贛州的壹名婚慶主持，運營著壹個40多人的主持團隊。他對語言類節目很感興趣，自己又“靠嘴皮子吃飯”，壹直對講脫口秀躍躍欲試。?
去年9月，劉暢在團隊內部辦了壹次開放麥。
劉暢回憶，這次開放麥辦的很隨意。場地是40平左右的小辦公室，觀眾有肆伍拾人，多為團隊成員及朋友。上台的演員不用背稿，而是用投影儀將稿子投在牆上，照著念即可。?
“壹共5個人，每人講10分鍾左右。但是效果真的很不好，從頭到尾沒壹個人笑，不少人聽著聽著就走了，最後還剩20幾個觀眾。”
做婚慶主持，觀眾因新人而來，會沖著新人的面子鼓掌，但脫口秀則不同，不好笑就是不好笑。?
意識到“隔行如隔山”，劉暢前往杭州、武漢、南昌等地考察，發現各地的脫口秀俱樂部發展得不錯，“說白了挺賺錢的”，他決定繼續做下去，並和南昌本土脫口秀品牌“壹支麥劇場”合作。?
開放麥以壹月壹次的頻率進行，盡管自評“演出質量不太高”，但感興趣的觀眾卻不少，到今年2月，已經有了4個500人的觀眾社群。
壹支麥劇場3月的演出，當時還沒有自己的場地，受訪者供圖?
3月的正式演出增加了劉暢的信心。下午和晚上各壹場，共560張票，現場分A區B區，票價分別為120元和100元，在壹個IMAX電影片價不超過50元的城市，這個價格不算便宜。
“演出當天，還在正式座位之外又加了壹些凳子。本來以為票會不好賣，演完這場之後，我確定了這個劇場要落地。”
02
“最大的問題是缺演員”
2019年8月，老泡和朋友成立了冰果喜劇，兼具演員與主理人雙重身份。?
運營了3年多，他發現，在叁肆線城市做脫口秀，最大的問題是缺演員。?
以冰果喜劇為例，能夠上開放麥的有叁拾幾人，但是經常上台的也就拾壹贰個，真正有水平講商演的還要再打對折——有些演員雖然很有潛力，但還需繼續打磨。
想要留住好演員也並不容易，“明擺著咱們這兒機會少，這是顯而易見的。”
起步階段，冰果喜劇有壹位99年的演員，主業是程序員。彼時，冰果完全沒有商演，只有開放麥，演員基本都在“為愛發電”；而在鞍山，程序員並不是壹個好找工作的職業，他只能時不時去沈陽接點零活兒。?
這位演員的姐姐在昆明定居，建議他到昆明發展：無論是做脫口秀還是當程序員，都有更多機會。?
現在，他已經成為昆明某脫口秀廠牌裡比較拔尖兒的演員。?
“說心裡話，我現在招演員的標准是這樣的，在本地有工作，結了婚有孩子，這樣的演員‘跑不了’。”老泡坦言，盡管自己還沒到能和演員簽合同的地步，但他還是希望能培養更多的本地演員。
冰果喜劇開放麥，受訪者供圖?
關於缺演員，劉暢深有同感。在他看來，演員發展問題是在叁肆線城市做脫口秀俱樂部的“痛點”。?
“壹線城市，很多脫口秀愛好者敢去嘗試，去從事這個行業，但我們這兒不壹樣，感興趣歸感興趣，但大家不太願意上台嘗試。”?
劉暢開辦的贛州壹支麥劇場的開放麥報名群裡，壹共有40人，經常上台的不過叁伍個，其中還有劉暢自己及主持團隊的成員，“壹般來說，壹場開放麥演出有7個人以上，才能夠演出時間。”?
因為缺演員，劉暢不敢把開放麥辦的太勤，即便是目前兩周壹次的頻率，也出現過壹場只有叁肆個演員的情況。他曾嘗試招募演員，在朋友圈、小紅書、抖音等平台發布招募令，但報名者寥寥。
他把壹部分希望寄托在學生群體上。劇場3月成立，受疫情影響歇業到6月，隨後趕上學生暑假，9月又再次遇上疫情，尚未在學生群體中建立影響力，“未來學生群體打開後，我相信本地演員裡會有學生出現。”?
劉暢很羨慕那些開放麥演員群裡有大幾百號人，甚至需要開贰群的脫口秀俱樂部。據他了解，沈陽某脫口秀俱樂部的開放麥群裡有300多人，每次報名都要靠搶，晚了就沒機會。上海、杭州、武漢等地的許多俱樂部亦是如此。
“壹線城市俱樂部多，演員寫了段子想修改和交流，壹晚上就可以參加兩到叁場開放麥，壹星期可以參加拾幾場，段子很快就能打磨完整，但在我們這裡，進度就會慢很多。”為了讓本地演員能夠更好地根據觀眾反饋進行調整，劉暢劇場的開放麥是不用買票的。
壹支麥劇場開放麥，受訪者供圖
演員的成長需要時間。目前為止，壹支麥劇場還沒有培養出能夠參加商演的本地演員，只有劉暢會在外地演員的商演中擔任主持人。
在劉暢看來，培養演員的最好方法是自己先成為演員，然後帶動身邊的愛好者加入。半年來，他有5分鍾左右的相對成熟的段子，“我的人設是妻管嚴，大部分段子在講我愛人，講夫妻日常”，但這個時長遠遠不夠，“要上台演出的話，起碼要打磨20-25分鍾才能賣錢。”
另壹邊，老泡的冰果喜劇，門票19.9元的開放麥很受歡迎，但商演的票卻並不好賣。
老泡透露，外地演員演出，70元左右的票價，賣出上百張很正常；但自己班底的演出，盡管便宜了拾幾贰拾元，但賣50張都“有點費勁”，“可能是開放麥比較多，讓觀眾覺得這幫演員就值拾九塊九。”?
玩笑歸玩笑，老泡其實也很理解觀眾。開放麥作為正式演出的練習，內容接近，價格便宜，觀眾自然覺得值回票價；商演票貴了不少，但段子是開放麥聽過的，演員也還是那幾位，難免會感覺有點虧。?
“我們這兒的脫口秀俱樂部，如果壹周伍場演出，估計半年就沒人看了。”壹方面，脫口秀演員創作需要時間，另壹方面，觀眾基數和消費能力就擺在那裡，“我當然也想壹周柒天天天商演，但結果只能是賣不出票，然後賠錢。”
目前，冰果喜劇的開放麥頻率控制在壹周1-2場，商演頻率控制在壹個月1-2場，這是老泡找到的，演員輸出與觀眾消費之間的平衡點。
03
“賺錢，但是賺得不多”
“盈利還是有的，但是賺得不多。”目前，贛州壹支麥劇場的主要收入來源，是壹周壹次的商演。
由於尚未培養出成熟的本地演員，所以請演員的開銷較大，占到總成本的六柒成。好在，硬性成本和人力成本相對較低——可以容納280位觀眾的劇場，位於贛州高校區附近的創業園，得益於創業補貼，房租比較便宜。?
此外，作為南昌壹支麥劇場的贛州分部，劇場的線上運營、設計、財務等工作由南昌的同事包攬，贛州只需負責落地和市場運營，目前沒有全職員工，主要依賴劉暢和其他幾位股東的無償勞動。?
劉暢透露，按照單場計算，目前每場商演的盈利在萬元左右，“但是算上平時的投入，加上股東的分配，其實賺得不多。”?
所有的商演中，效果最好的壹場是脫口秀演員毛豆的專場。“那場真的很炸，從頭炸到尾”，演出結束後，劇場的粉絲群裡會討論毛豆的段子，觀眾也會發朋友圈、小紅書和抖音，“只有演出特別打動觀眾的時候，他們才願意分享。”?
更直接的反饋是，毛豆的演出直接影響了整個六月的票房，之後的3場商演，每壹場的票都售罄了。下壹步，劉暢希望壹支麥劇場能夠在贛州“多點開花”，同商圈、景區等進行合作，“把體量做上去。”
壹支麥劇場商演，受訪者供圖
盡管已經成立3年，但冰果喜劇直到去年下半年才逐漸步入正軌，今年才開始盈利。
事實上，去年八九月份，老泡壹度以為俱樂部要“死”了——受疫情影響，能夠提供場地的酒吧相繼停業，演員們也因久未上台而生疏，還有些演員失業後疲於找工作，壓根兒顧不上脫口秀這檔副業。?
幸好，老泡很快談好了新的場地，並嘗試在抖音進行推廣。?
“我合伙人的愛人以前是壹名電台主持人，參加過單立人的比賽，有時候也去大連講脫口秀。我們把她的那些段子剪出來，發到抖音號上，積累了壹些粉絲。”隨著粉絲的增長，開放麥也迎來了新鮮血液。?
去年聖誕節，冰果喜劇舉辦了壹場新人賽，經過8輪開放麥的比拼篩選，9位新人入圍決賽。這是冰果喜劇成立以來的第壹場大型活動，賣出了80多張票，俱樂部的知名度也邁上壹個新台階。?
“前兩年是真沒掙著錢，但也沒賠，就是搭點兒。今天大伙兒吃個飯，明天打個車，後天買個燈光音響。”今年雖然進入盈利狀態，但賺得並不多，“壹場商演小幾千塊錢”。
在老泡看來，盈利是錦上添花，“只要不賠錢，我就能壹直做下去”。他更在意的事情是，如何把冰果喜劇“做大做強”。
鞍山某影院看中了冰果喜劇的人氣，找到老泡尋求合作——鞍山的核心商業區位於火車站附近，而影院位於相對偏遠的立山區，此外，在電影市場較為低迷的當下，脫口秀俱樂部的入駐，能夠為影院帶來壹定的客流。?
影院給了非常優惠的場地價格，經理還幫忙跑審批流程，還給俱樂部做宣傳：在映前廣告裡，加入了冰果的宣傳片，走廊通道的廣告屏中，也會投放冰果的演出海報。?
近期，老泡正忙著“做大”。
用他自己的話說，最近俱樂部比較“走運”，“有壹個商務，有脫口秀演員黑燈的專場，還有壹個比較大的培訓項目。所以會特別忙。”因此，他最近沒什麼時間和精力去想新段子，只能抽空“翻新”壹些不那麼好笑的老素材。
脫口秀演員黑燈的演出，受訪者供圖?
好在，合伙人很快就會從營口搬到鞍山，分擔很大壹部分運營工作。
接下來，老泡會有更多的時間在台上講脫口秀，也有更多的精力去培訓演員——這是“做強”的必要步驟。?
比起主理人的身份，老泡更享受做演員。去年拾壹，他自費報名了最喜歡的脫口秀演員的培訓班，從鞍山跑到北京參加培訓。
至於未來，老泡希望自己能夠創造出更優秀的專場，有機會到鞍山之外的城市演出：
“最好是能登上綜藝舞台，讓大家知道，在叁肆線城市還有很多人在努力講脫口秀，在鞍山有個不錯的廠牌叫冰果。”?
在談話的最開始，老泡主動解釋了“冰果”的含義。?
冰果是鞍山特有的稱呼，即帶棍兒的雪糕，這是壹個“鞍山人壹看就懂”的、頗具地域特色的名字，“2019年，脫口秀演員木川在大連成立了壹個廠牌，我說那沈陽有了，大連有了，我們遼寧第叁大城市鞍山也應該有。”
盡管說來俗套，但老泡做脫口秀的初衷之壹，是希望能給當地人民帶來壹些快樂，也給這座人口流失嚴重的北方城市，創造壹點能夠“吸引年輕人”的東西。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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