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日期: 2022-11-16 | 來源: 每日人物 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
正是這樣的親密關系，使得薇婭擠掉諸多盯著巨子生物的投資人，拿到了壹張搶手的門票——這是巨子生物成立以來的唯壹壹次融資。
與德爾瑪之間，薇婭也有類似的關系。和巨子生物壹樣，這家企業的發展之路同樣崎嶇。2007年，薇婭剛剛簽約天浩盛世音樂文化，成為了壹名歌手。同壹年，壹位名叫蔡鐵強的廣東梅州青年開始了他的創業之旅。他瞄准了電商代運營，花了肆年時間，才打造出壹個名叫德爾瑪的自主品牌。
兩個人截然不同的發展路徑，但卻在壹個地方交匯，他們都踩中了電商的風口——薇婭成了主播，蔡鐵強則瞄准了電商渠道，通過貼牌、代工等業務，把德爾瑪越做越大。蔡鐵強也天然信賴主播，不止薇婭，德爾瑪也進過辛巴、羅永浩，甚至張庭和林瑞陽的直播間。
▲德爾瑪產品。圖 / 陳驥旻(廣東分社)/中新社/視覺中國
但在壹眾的合作主播裡，只有薇婭的丈夫董海鋒，和蔡鐵強有了更深的接觸。2020年11月，董海鋒向德爾瑪投資了1.5億。相比資本更為看重的巨子生物，薇婭夫婦獲得了更高的持股比例，占2.84%，成為德爾瑪的拾大股東之壹。
正因如此，有媒體分析，對於薇婭而言，投資德爾瑪並不需要真的“費力氣”，只是把本該支付的服務費轉化成股份，將短期吆喝的費用變成了長遠投資。
某種程度上而言，這也是薇婭與企業的相互成就。在直播這個窗口裡，薇婭迎來送往各路明星，接觸各類企業，也衡量著他們背後的商業價值。
在對明星拋出橄欖枝的時候，薇婭總不止是邀請嘉賓那麼純粹。2020年5月，薇婭簽下李靜，但兩人不僅僅是簽約關系，也同時和李靜所創辦的東方風行傳媒達成合作。對大多數觀眾而言，李靜只是主持人，但薇婭看到了更多的價值，比如，李靜創立過樂蜂網，創辦過投資公司，投資過新消費品牌。還有在薇婭直播間出現過的謝霆鋒，最終成為零食品牌“鋒味派”的聯合創始人。
和企業之間，還有壹些更加緊密的聯系被創造出來。最常見的方法是簽訂戰略合作協議，這意味著更高的帶貨頻次，和壹種深度合作關系，比如在雙拾壹、618、薇婭狂歡節等各種活動日都出現的認養壹頭牛，以及4個月帶貨了13場的小米——在德爾瑪的這輪融資裡，只有兩個投資人，除了董海鋒，另壹個角色是天津金米，實控人便是雷軍。
還有為人們津津樂道的直播賣房，薇婭也直言不諱，之所以選擇房地產商復地，也是因為和它旗下的老廟黃金、青島啤酒等，都有過融洽的合作——還是戰略合作伙伴關系。另壹邊，要進行壹回石破天驚的賣房，也離不開平台的支持，在這次合作裡，還有壹個受益方，即正在加速布局的阿裡房產，坊間也總流傳著淘寶對薇婭的扶持。
正是這些蛛絲馬跡，揭示了薇婭從打工人轉變為資本的步步為營。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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