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日期: 2022-11-29 | 来源: 时代周报 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
图源:淘宝
即便是店里中等价位的服饰,价位也并不算低。以MADNESS天猫旗舰店为例,其中等价位服饰大概在400元~500元之间;GOODBAI旗舰店的中等产品则在300元起步。
高定价背后,实际的生产成本占的比例却是少之又少。
徐清开厂已有17年,除了做自家品牌产品,他的工厂还接过小黄鸭、大嘴猴等IP品牌,与部分自创品牌的代工生产。
据他透露,给品牌代工的流程很简单,在现有的产品上加入品牌的LOGO,或者是需要设计的图案,一般就是在产品裸价的基础上根据设计加钱。
“LOGO的呈现方式、贴在哪里、大小是多少、要加哪些花纹图案……这些定价都不同。”徐清表示,像欧阳娜娜“nabi”品牌的代工方式是最简单、最便宜的一种,“就仅仅只是绣个LOGO,连花纹设计都没有,这种我们厂也能接。”
他给时代周报记者算了一笔账。按照nabi浴袍材质来看,生产成本大概在60元/件左右,加个LOGO大概是65元/件。算上包装设计、品牌授权,普通品牌在电商平台上卖出去的话,按市场行业来说,一件售价最多不超过300元。
图源:nabi微信公众号
江苏常熟的纺织厂家刘蕊(化名),曾给网红、明星的自创品牌做过代工生产。她向时代周报记者透露,一件纯棉+涤纶睡衣成本价大概在70元左右,出厂价为80~90元之间,但因为网红、明星在产品设计、品牌推广上花的钱不少,加上自带的流量属性会赋予品牌溢价。
“这样的一件睡衣卖出去,定价往往在500元以上。”刘蕊表示。
对比nabi 988元一件的纯白浴衣,无论是300元还是500元,后者仍然显得“平价”。
可供对比的是,与nabi有着相似定位、类似产品的品牌企业,尽管营销投入较多,但毛利率依旧“立得住”。
比如,太平鸟集团旗下为“18~25岁时髦少女”创设的品牌乐町少女装,产品涵盖睡衣、家居服、卫衣、衬衫等。其中,其睡衣、家居服均价在200元左右。
据财报,2021年与2022年上半年,太平鸟在广告宣传费用方面支出分别为5.26亿元与1.92亿元,乐町毛利率分别为48.81%与47.04%。
但nabi的营销动作基本依靠欧阳娜娜本身的号召力。除了欧阳娜娜在社交平台上的推出的品牌预告,“nabi”并没有在电商平台上有任何营销动作。
凭借圈内人缘,欧阳娜娜也将nabi产品向部分明星、网红赠送,试图借助“梦幻联动”来一波宣传。
但就在这送礼的过程中,欧阳娜娜却被网友指出“送礼分级别”,吐槽其不够体面:给奚梦瑶送的是全套产品,给周雨彤送了3件产品,而给某网红博主只送了1条围巾,甚至有网友爆料称,有人只收到一双袜子。
自创品牌背后
事实上,尽管明星自创品牌商品有所溢价,但出于对明星的喜爱与追捧,不少粉丝依旧愿意买单。但如果溢价超出了明星个人价值与影响力,实际成本与生产用料却与之相差甚远,难免会让消费者产生“物非所值”的心理。
“明星的主业和核心优势并不在于其具体品牌的经营层面上,自创品牌是明星在庞大粉丝群体中,挖掘经济效益。对品牌定价过高并非是从市场经济、产品成本角度考虑,更多的是情感的投资价值。”中国文旅创新创业智库丛书总编张德欣向时代周报记者指出。
在中国青年剧作家导演向凯向时代周报记者看来,明星自创品牌定价过高,与明星出镜率、流量有关。“出镜率和流量越高,定价便越高。明星应该做好本行内工作,靠粉丝效应‘捞金’是不长远的。”向凯表示。- 新闻来源于其它媒体,内容不代表本站立场!
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