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日期: 2023-02-07 | 来源: 深响 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
▲图源:小红书
同时,虽然“网红”创始人就是品牌最核心的代言人,但因为这些“海外网红”在中国的知名度相对没那么高,因此它们在中国如果与更多本土KOL互动,或者请明星代言,将会获得更多曝光、并拓展品牌的消费客群。国际大牌在中国都会与多个明星、KOL合作,并在自己的社交媒体中发布明星视频或互动内容,这类内容的点赞和浏览量一般会比其他内容热度高很多。
但很少有网红品牌会与中国明星或KOL合作,即便是有合作,对品牌营销所产生的效果也比较微弱。Huda Beauty算是少数请了明星代言的海外网红品牌之一,该品牌2020年进入中国,直到2021年10月才官宣了中国区首位品牌挚友为男团INTO1中的张嘉元。在官宣与张嘉元的合作之后,Huda Beauty随后发布的多条与之相关的微博内容流量暴增。
这本是一个好势头,然而仅仅两个月后,该品牌就再也没有更新过微博,也不再与品牌代言人互动。
缺少与用户的互动和社交媒体中的曝光,让这些海外网红品牌在中国社交媒体中的存在感不强。KKW Fragrance在小红书和微博两个平台的粉丝量分别约为2万和10万,其微博在2022年从未更新过。Huda beauty也已经不再更新社交媒体,品牌在微博上粉丝量约为1万,而在小红书的粉丝量只有百位数。
▲图源:微博
海外网红品牌在产品、服务以及营销上没有持续投入,首先是因为它们对中国市场的理解不够深刻。中国市场有很强的特殊性,而多数海外网红品牌只是非常常规打法——向消费者销售相同的产品、在社交媒体中发布调性类似的内容。他们很少考虑到中国消费者的产品使用习惯、对差异化服务的需求,以及在社交平台上的偏好。
其次,海外网红品牌没有在中国市场中投入足够的资金。国际品牌雅诗兰黛,会花重金在中国做研发、做营销:在中国成立了专门的研发中心,并在中国研发出了适合亚洲人肤质的雅诗兰黛红石榴系列等产品;进行大手笔营销投入,签约杨幂、王鹤棣等头部明星,并打造了非常完善的达人直播、品牌自播及短视频内容矩阵,他们的直播间里也经常出现各种明星的身影。
而从海外网红品牌在中国的动作就可以看出,它们对中国市场的投入较少。
缺乏市场洞察、投入资金精力有限,归根结底,是因为多数海外网红品牌并没有把中国市场视为重要的市场。因此这些品牌没有持续的推动和完善中国市场战略,也不会像国际大牌那样组建专门的中国本土团队,而只是通过中国代理商进行市场运营。
随着国内美妆护肤市场越来越拥挤,国际大牌势头持续、头部国货美妆的声量越来越大,留给新玩家的机会越来越少。因此,对于海外美妆品牌来说,如果要在中国市场上有所得,就需要制定更加精细的产品、运营、营销策略,投入更多资金、进行更深入的市场研究、组建本土团队。
“海外标签”不再是它们的优势,“洋品牌”在中国,绝不可能像十年前那样轻松。- 新闻来源于其它媒体,内容不代表本站立场!
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