-
日期: 2023-02-23 | 來源: 包不同 | 有0人參與評論 | 專欄: 劉強東 | 字體: 小 中 大
東哥壹刀砍向拼多多。
01
京東向拼多多宣戰
2月初，劉強東回國現身首都機場的消息火上熱搜。
按照京東內部人士的說法，劉強東得子後不久，就立即定下了回國行程，重返工作。
壹位電商大佬高調回國，也被業內解讀成京東要在今年會有壹些大的動作，需要劉強東這位創始人親自上陣指揮。
沒過幾天，劉強東便大手壹揮，讓旗下具備開發資質的子公司，在北京伍批供地中耗資31.12億元，在位於亦莊的京東集團總部邊上，拿了塊地。
壹番操作引得壹片唏噓：
動靜鬧那麼大，結果就為了進軍房地產？
如果這麼想那屬實小看在商海沉浮多年的大佬，人家東哥在憋大招呢。
靜默了拾多天，京東起手就是王炸，這壹手直接提刀砍向拼多多。
多家媒體報道：京東將會在下個月初（3月8日）正式上線“百億補貼”頻道。具體的上線節奏也被曝光，2月6日開始進行規則、品池共建，3月3日晚8時正式開場。
京東？百億補貼？
說實話，我很難把這兩個詞聯想到壹塊去。
很明顯，京東是沖著拼多多去的。
消息出來後，資本市場也被這番操作搞崩了。
市場普遍開始出現對電商重燃“燒錢”價格戰的擔憂，當天京東集團港股股價下跌8.53%，當晚京東美股股價暴跌11%，拼多多美股股價下挫9.5%，阿裡巴巴美股股價下跌4.91%。
想到去年年底的京東經營管理培訓會上，劉強東罕見震怒。
“如果你沒有反思價格，壹味跟我抱怨流量，那你應該去反思，以後誰都別跟我提流量。不是流量少了，是你的價格不足以吸引人！”
當時大家都以為東哥只是在內部發發脾氣，沒想到人家是來真的。
壹句“你的價格不足以吸引人！”等於提前告訴全國人民：我們准備打價格戰了，補貼要全面搞起來。
沒想到來得這麼快，這麼幹脆。畢竟類似“百億補貼”的活動之前京東也有過。但是雷聲大雨點小。
那會兒是2019年，拼多多剛剛上線“百億補貼“後，京東也來了個差不多的操作，不過更多是作為子頻道出現在大促節點，這次則升級成了壹個常態化頻道。
東哥，這回動真格的了。
02
拼多多是京東最大的意外
看此回京東的操作，明顯是慌神了。
這還得從壹份財報說起。
去年11月29日，電商平台拼多多發布了2022年第叁季度財報，總營收355億元人民幣，同比增長達65.1%。
沒有人預料到，拼多多的財報會這麼好看。
作為中國電商叁巨頭之壹的拼多多，自成立以來憑借低價、實惠的優勢占據了過半的下沉市場消費者。
在淘寶和京東的夾縫中實現強勢崛起，這已經是既定事實；唯壹出人意料的是在電商平台盈利暴降的2022年，拼多多居然增長如此之多？！
淨利破100億，反觀京東只有不到60億，這樣搞下去拼多多都快成國內最大電商了？！
拼多多之所以能夠獲得成功，還是模式選得好——跟沃爾瑪的崛起壹個套路，精准打到了下沉市場。
沃爾瑪壹開始就是把超市開在偏遠小鎮，而這些小城鎮的消費能力決定了沃爾瑪的低價基因，加上場地租金和人工便宜，寬敞的停車場，發達的道路網和極高的汽車普及率，是它後來能夠在全美國各地小鎮上不斷開店的最根本的原因。（有點類似於如今的互聯網普及）
區域性規模優勢+低價格+用戶粘性，這叁點支撐起沃爾瑪龐大的商業帝國。
直到上世紀80年代，更小規模連鎖便利店的崛起，逼迫沃爾瑪走上開設巨型單體店的發展道路。但巨型店的規模效應依然讓它保持了低價的傳統。
拼多多的優勢，同樣在於它瞄准了叁肆線及以下的城市、鄉鎮人群，通過低價把他們鎖定。
另壹方面，借助微信，利用拼團、幫人砍價的方式，鼓勵買家在社交網絡分享產品信息，把用戶黏在壹起，從壹個人買，變成壹群人都要買。
黃崢在壹次訪談中就說到壹贰線城市居民的生活水平已經很高，而叁線及以下城市居民不同的消費需求得不到滿足，拼多多正是在努力解決該問題。
“消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。”
這話雖然不好聽，但黃崢確實對“消費升級”有著更為高深的理解，並且其真正的初衷是為了平衡消費升級後所帶來的巨大差距，因為還有很大部分人在當地具備消費能力卻享受不到電商帶來的快感。
這壹點就和“讓天下沒有難做的生意”以及“多快好省”有著本質區別了，拼多多側重點是人，而且是直接鎖定目標用戶。
所以，在淘寶和京東贰分天下的時候，拼多多壹匹黑馬強勢殺出，把兩家打了個措手不及。
03
這壹次京東能贏嗎？
京東有過壹次重大失誤。
劉強東，曾經錯判了拼多多的增長，認為當年勢頭最盛的拼多多是曇花壹現。
用東哥的話來說：
“買兩叁次就會知道它怎麼樣了”。
確實，壹開始的拼多多的優勢在於整合各種看上去不那麼高端的供應鏈，去實現黃崢所謂的消費升級。
他們錨定的下沉市場跟京東似乎也沒那麼重合，讓東哥感受不到危機感。
但壹切都在“百億補貼”推出之後發生巨大改變。
從2019年至今，拼多多的“百億補貼”已覆蓋了百貨、數碼、手機、美妝、大小家電等諸多品類，並且通過諸如大幅補貼iPhone、海藍之謎等熱門產品，在用戶群體中也為其打造了低價這個標簽，進而拉升消費者的滿意度和信任度
最開始其實全世界都不看好拼多多的百億補貼策略，當時大家覺得百億補貼就是壹筆虧本的買賣。然而最終大家還是逃不過真香定律，百億補貼讓拼多多拉到了非常多客戶。
2019年拼多多GMV（商品交易總額）1.007萬億元，同比+113%
2020年拼多多GMV1.668萬億元，同比+66%
2021年拼多多GMV2.441萬億元，同比+46.34%
2022年拼多多GMV估計超了3萬億元。
雖然還遠不及阿裡巴巴8萬億的體量，但卻是叁巨頭裡唯壹壹個增長的，還在疫情對經濟影響最嚴重的壹年實現了20%以上的高速增長，直接追平京東。
於是，東哥和京東都慌了，按拼多多這個勢頭下去，只需要肆伍年就能達到京東的兩倍，那還得了？於是在今年，直接上補貼，用魔法打敗魔法。
其實打價格戰，東哥是專業的。
2010年12月10日，沒有任何預兆，劉強東向當當發起了圖書價格戰。他在微博宣布，從12月14日開始，每本書都要比競爭對手便宜20%，槍頭直指以圖書為主業務的當當。此時，京東上線圖書業務剛剛1個多月。
這場價格戰斷斷續續打了壹年多，當當股價整體跌幅超過30%，毛利率被打掉6個點。
更知名的壹次是和蘇寧張近東的那壹戰，奠定了京東商城拾年的地位，此戰過後，蘇寧、國美開始走向了下坡路，直到今日的困境。
其實，價格戰對於投資者來說不是好事，但這對於消費者來說，應該是喜聞樂見的。因為互聯網企業卷得越來越厲害，推出的補貼就越多。想想當年激烈的外賣大戰，不少人如今打開美團點外賣時，都會懷念當年在大學5塊錢就可以點壹份外賣的美好日子。
不過對於當前的京東來說，光靠價格戰也不太能挽回頹勢。就如劉強東自己總結到：當年的“蘇寧搞不明白京東的增長”，就如同京東搞不明白新物種們的增長。
拼多多的在低價的基礎上還能保持高利潤率，真心牛。而過去京東的崛起雖然也來自於低價，但是利潤肯定比不上今天的拼多多。他們的定位早已是：正品+物流效率。
可以說低價、品質、效率，在不同階段成就了京東。
京東“物流”和“正品”兩個標簽，讓其有了優越感，開始更加關注高端人群，主推消費升級。不僅是京東自己，包括消費者心目中也對京東形成了高端的印象。
但要同時滿足價格低、貨品質量、足夠好的物流叁個要素實在太難。
如果京東真能實現叁者並存，毫無疑問它會比現在更偉大，體量再擴個兩叁倍都不成問題。
如果做不到，還不如把“物流”和“正品”兩個標簽給做扎實了，用自己的短板去和別人的長板對碰，並非明智之舉。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
-
原文鏈接
原文鏈接:
目前還沒有人發表評論, 大家都在期待您的高見