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日期: 2023-02-23 | 來源: 包不同 | 有0人參與評論 | 專欄: 劉強東 | 字體: 小 中 大
沒有人預料到，拼多多的財報會這麼好看。
作為中國電商叁巨頭之壹的拼多多，自成立以來憑借低價、實惠的優勢占據了過半的下沉市場消費者。
在淘寶和京東的夾縫中實現強勢崛起，這已經是既定事實；唯壹出人意料的是在電商平台盈利暴降的2022年，拼多多居然增長如此之多？！
淨利破100億，反觀京東只有不到60億，這樣搞下去拼多多都快成國內最大電商了？！
拼多多之所以能夠獲得成功，還是模式選得好——跟沃爾瑪的崛起壹個套路，精准打到了下沉市場。
沃爾瑪壹開始就是把超市開在偏遠小鎮，而這些小城鎮的消費能力決定了沃爾瑪的低價基因，加上場地租金和人工便宜，寬敞的停車場，發達的道路網和極高的汽車普及率，是它後來能夠在全美國各地小鎮上不斷開店的最根本的原因。（有點類似於如今的互聯網普及）
區域性規模優勢+低價格+用戶粘性，這叁點支撐起沃爾瑪龐大的商業帝國。
直到上世紀80年代，更小規模連鎖便利店的崛起，逼迫沃爾瑪走上開設巨型單體店的發展道路。但巨型店的規模效應依然讓它保持了低價的傳統。
拼多多的優勢，同樣在於它瞄准了叁肆線及以下的城市、鄉鎮人群，通過低價把他們鎖定。
另壹方面，借助微信，利用拼團、幫人砍價的方式，鼓勵買家在社交網絡分享產品信息，把用戶黏在壹起，從壹個人買，變成壹群人都要買。
黃崢在壹次訪談中就說到壹贰線城市居民的生活水平已經很高，而叁線及以下城市居民不同的消費需求得不到滿足，拼多多正是在努力解決該問題。
“消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。”- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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