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日期: 2006-01-10 | 來源: 多倫多都市報 | 有0人參與評論 | 專欄: 創業之路 | 字體: 小 中 大
“西聯匯款”准確的名稱是“西聯國際匯款公司（Western Union），它是美國財富伍百強之壹的第壹數據公司（FDC）的子公司，有150年歷史的公司，目前擁有全球最大最先進的電子匯兌金融網絡，代理網點遍布全球175個國家和地區。
Wingo姓王，我們相識於2003年5月，那天他從溫哥華飛來多倫多，這是“西聯”登陸多倫多的日子。
兩年之後，多倫多到處是“西聯”的代理。像旅行社、雜貨店、書店，幹洗店、找換店，那個以黃色為主的標志，無處不在，好誇張。
Wingo的職務是西聯匯款國際商業發展經理，我們的訪談就從“西聯模式”談起。
** 在中國有兩萬多代理
作為壹間擁有150多年的公司，“西聯”於2002年進入中國大陸，並在同年在香港登陸。
談到為什麼會選中中國這個市場，Wingo說：“這是個大趨勢。我相信世界上每個聰明的商家，都不會忽略中國，忽略這個市場。實際上，我們進入中國不是早了，而是遲了。”
“西聯”進入中國市場，主要與中國農業銀行，以及中國人民郵政這兩個單位合作。據Wingo介紹，“西聯”目前在全世界175個國家擁有23萬5千家代理，光是中國大陸，則擁有2萬2千戶代理。
“這個數字仍未足夠，未來我們希望以更快的速度發展，希望在中國大陸每壹個地方，總能找到‘西聯’。”
在壹般人眼裡，“西聯”要發展，要將它的服務網撒得更寬闊，似乎心到力到，目標就可實現。對此Wingo特別強調：“這是壹種外行的看法。其實，我們每發展壹個地區，所投入的資金是相當巨額的壹個數目。譬如在中國，我們為了培養好這個市場，我們除了投入大額的廣告費用外，還花費了相當大的資金用於人員培訓、保安系統和經營設備上。中國的國情，每個省都有不同，這需要我們去了解和熟悉。有些偏遠的地方，我們需要熟習，需要調查，在這個基礎上，才能拿出具體的方案，包括人員的培訓。”
據不完整統計，“西聯”每年在中國大陸投入的廣告費近千萬元，這個數字當然與很多大公司，譬如壹些洋快餐以及那些老牌的飲料或者是運動器具相比，當然要少很多，但假如以壹筆壹筆匯費來衡量，這近千萬元絕對不是個小數目。
假如我們用壹種很傳統的觀念去想，似乎應該對“西聯”花這樣大的投資值不值得產生懷疑。不過，Wingo壹句話令聞者肅然起敬：“我們所做的，不是為了今天，而是為明天。市場需要慢慢培養，不能急功近利，不能操之過急。”
Wingo很自信，他說再給他壹些時間，他相信“西聯”會在中國更偏遠的地方出現。只要有人匯款，就壹定會想到“西聯”。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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