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日期: 2006-01-10 | 來源: 多倫多都市報 | 有0人參與評論 | 專欄: 創業之路 | 字體: 小 中 大
對於“西聯”憑什麼選中Wingo這個問題，只要我們按照西聯匯款在亞洲的分布圖沿途走壹圈就能找到答案。Wingo 說：“亞洲每壹塊市場的開發，每壹間店的建立，都凝聚著我們這個團隊的心血。”
“西聯”懂用人，“西聯”也會用人。本來，“西聯”總部在美國丹佛，加拿大總公司在多倫多，紐約也有壹個總部，Wingo進入“西聯”，理應在多倫多立足比較方便。不過，由於Wingo家人都在溫哥華，因此，“西聯”竟然同意Wingo在溫哥華設立辦公點，這種氣量，不是每個公司都能做到的。直到2004年，加東業務的迅速增長，Wingo才將家搬來。
為壹個市場重用壹個人，為壹個人開拓壹個市場，這種“西聯”風格值得我們贊賞。
**未來的遠景
2003 年以前，在多倫多的華人沒有幾個知道“西聯匯款”。但到了2006年的今日，“西聯”無處不在，家喻戶曉，就以華裔社群來說，“西聯”已成為連系海外華人與大陸親人間壹座不可缺少的橋梁。套句老話，就是“沒有找西聯匯過款，也看過西聯的廣告在眼前晃啊晃。”這就是“西聯”的成功。
關於未來的發展，Wingo有更遠大的設想：“過去西聯主打個人對個人的匯款，未來我們會開設個人對企業的結算業務。舉個例子，最近社會上對留學生的監管議論很大，有些家長，對自己的孩子在海外有沒有將學費交到學校去讀書壹無所知。西聯匯款開拓個人對企業匯款業務後，我們會與學校聯系，讓在加拿大外的家長，將學費直接郵寄給學校，這樣可以既減少壹些不必要的中轉，也方便壹些有需要的學生家長實施監管，好處很多。”
每壹種生意，都存在著競爭。從事匯款業，等於從銀行嘴裡搶食，加上壹些小型的“艇仔”公司的雙面夾攻，“西聯”並非是高枕無憂。Wingo說：“有競爭，才說明這個市場的存在與重要。 ‘西聯’所從事的業務體現為匯款，但卻有自己的特色。舉個例子，從來沒有人會擔憂，快遞業務的出現，會令到郵政倒閉，這是個很好的例子，各取所需，走不同的路。假如我們將銀行比如為郵政，那麼‘西聯’走的正是快遞這條路。至於‘艇仔’公司，我們應該相信，壹個健康的市場，游戲規則是公道的，我們有著150 年的歷史，我們知道怎樣去維護這個市場，遵守相應的規則，以及化解沖擊。”
在采訪結束的時候，正是2006年的到來。Wingo告訴記者，他今年會將花多點時間在中國以外的亞洲市場，譬如說韓國。“我有開拓東南亞市場的經驗。” Wingo這麼說時，信心百倍。
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