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日期: 2023-04-10 | 来源: 自PAI | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
想开后,那天下午我就尽自己的能力去教那些没有教练的会员,运动的损伤怎么办、这个动作的细节是什么,教完就走,不推销不谈卖课。那些人练完洗完澡后,过来说我请你当教练好不好?光是那天就成了3单。
我把面子放下后,反而放得开了,专业度也就出来了。就这样,还剩最后一周的时候,我每天出两三单,那个月的业绩是两三万,只要完成80%就可以,但我在最后一个礼拜冲到了当月的销冠,做到了3万,之后的每个月我都是销冠。等到2006年的12月,我能拿一万多的工资了。
我刚来北京时的照片。
彻底放开后,我之前在厂里积累的十几年跟人打交道的经验、迅速调整心态的能力立刻凸显出来了。像有些刚毕业的孩子,面对比他们大二三十岁、在各行各业有一定地位的精英,难免会怵。但我没有,不管是骨科医生还是大学教授,我都能谈成。所以说,人生的路不会白走,每一步都算数。
课多了以后,我每天都像打鸡血一样,早出晚归,有两三个月都没见过阳光。早上骑车出门,晚上天黑才回到家。从健身房开门的第一分钟到最后一分钟,不停地上课,中间顾不上喝水吃饭,如果哪个会员迟到五分钟,我就得抓紧时间去上厕所。晚上回到家是最累的,饿到头昏眼花时才反应过来今天没吃饭。家里什么都没有,直接冲到凉水管灌一肚子凉水。
等我的业绩好起来后,很多教练们都眼红,排挤、猜疑、诋毁就来了。他们会跟我的会员说,不要跟她练,这个老太太懂什么呀,她不专业;和主管打小报告,说我乱跟会员谈课,把人都吓跑了,好在后来会员还是把课买了;说我在工作时间不在岗,实际我在上厕所呢。我也不跟他们计较,都还是孩子呢,也就和我女儿一般大的年纪。
这事后来惊动了老总,这么不专业的老人,业绩这么好怕是只会销售吧?他找我谈话,说要不你别在这家店干了,去别的店转销售吧。我没有退路了,我说,你可以分析分析,我是新单多还是续课多,如果我不专业,怎么会有这么多会员续课。他沉默了一下,说这样,你带我练一节课吧。
那节课我带他练背,他以前是国家队的,也很专业。练的过程中我们不停交流,他点头、微笑,所有的主管、店长、教练都看在眼里。临走前他和店长说,这些事以后都不用跟我讲了。后来,好多有伤痛、高血压、心脏病、难搞的会员他们都会推到我这儿,我都能解决。他们就说,家有一老,如有一宝,这个老太太我们不能撒手。
一年多后我有机会调门店,主管想让我去东城做高端店。我拒绝了,我说想去清华店。那时女儿上大二,在北京立住脚跟后,我该为她探路了。店面在清华南门的地下室,条件最差,我还是去了。
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