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日期: 2023-05-28 | 来源: 钛媒体 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
微博截图
可以看出,天涯打从一开始就知道自己的优势在于 " 情怀 ",这次直播带货也是大打感情牌。" 重启天涯 " 团队成员向媒体透露,他们准备了一些有天涯元素的周边产品会在直播间销售。而这次选品针对的消费者,主要也是更匹配天涯用户特征的 40 岁以上男性群体。
毕竟,从天涯突然停服到宋铮宣布天涯开启直播带货,中间只隔了半个月时间。要在这么短的时间里找到合适的电商供应链并不是那么容易的事,再加之天涯的直播间品牌 IP 尚未建立起来,整套直播电商的流程还没跑通。" 重启天涯 " 团队自己也承认,大部分商品来源于 " 内部 ",一些天涯前员工、老用户在做电商公司,他们手头有货品和主播资源。
孔二狗最近在社交媒体上发文支持天涯直播带货,并表示," 为了情怀和感情,我不但可以脱下长衫,真急眼了,裤衩子都可以脱。" 但或许,时至今日,天涯能够贩卖的也只剩情怀了。
筹款 300 万,也未必救得了天涯
事实上,天涯直播带货要筹款的 300 万,是个非常严谨的数字。
天涯社区在今年 4 月关闭的直接原因,就是拖欠海南电信十几年的服务器费用,金额高达 1000 多万。由于无力支付这笔费用,天涯只能将网站数据打包下载后,将其余的资产转卖给了海南电信。
天涯跟海南电信沟通协调后,对方表示,如果能够支付 300 万的费用,电信就同意让天涯先恢复访问。也就是说,越早获得这笔 300 万的 " 救命钱 ",天涯就越有可能 " 活 " 下来。这次七天七夜筹款 300 万的带货直播 " 灵感 ",也来源于此。
但问题是,然后呢?对于头部主播来说,带货 300 万并不是一件太困难的事,但对天涯这种古早 BBS 论坛而言,又会有多少人愿意支付这笔 " 情怀费 " 呢?
锌财经观察到,天涯已经在抖音建立 " 重启天涯 " 账号,并从 5 月 15 日开始发布第一条视频。但到目前为止,该账号的累计粉丝数仅有 6000 多个,发布的大部分视频点赞量不超过 200 个。从目前的天涯账号的粉丝体量和互动数据来看,它想在竞争激烈的抖音直播赛道分一杯羹,不是件容易的事。
抖音截图
即便最终完成了七天 300 万的预期目标,对重启天涯社区来说,也只是杯水车薪。或许天涯还能再运作一小段时间,但没有用户,没有广告商,天涯后续的发展仍然没有着落。本质上,没有稳定的现金流和商业变现模式才是天涯的致命伤,而这不是区区 300 万就能解决的问题。
当然,天涯也可以尝试以 " 带货 " 养 " 公司 ",但想要在直播带货领域寻找到新的突破口,无疑会背负更大的压力。如今的直播电商领域早就是千军万马过独木桥,交个朋友、东方甄选的成功只是偶然,还有无数尝试做带货的公司,淹没在尘埃里。
至少从目前来看,天涯没有长远规划,也没有准备好转型,一切还处于未知状态。
而 " 重启天涯 " 团队对这次直播带货的态度,也仅仅是," 我们筹集 300 万元能让它暂时恢复访问,让大家可以把自己的青春岁月保存下来,活动就不是白做。"
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