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日期: 2023-05-28 | 来源: 起朱楼宴宾客 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
至于海外市场为什么要用迈瑞,或者说为什么要用中国企业的产品,这家公司想的也很明白,
“当前,全球多国政府面临更大的财政压力,政府主导的公卫项目以及私营医疗集团的采购都对价格更加敏感。这对于运营效率高、产品性价比高、产品线完善、拥有整体解决方案优势的迈瑞而言,无疑是重要的利好因素。”
说句题外话,迈瑞的年报是今年发现的一大惊喜,思路清晰且语言自然流畅,是沉闷的年报季中为数不多的一抹亮色。
除了这些已经逐渐成长为跨国企业的行业顶梁柱外,还有一些小而美的企业早已在海外站稳了脚跟,并琢磨出了自己的一套优势打法。
比如专攻海外工具市场的巨星科技,
“公司经过数十年的发展,建立了以中国为核心的全球化供应链管理体系,与全球数千家供应商建立了良好的合作关系,确保公司不局限于自身产能情况,可以快速响应市场需求并完成各类大额订单的及时交付。
依托中国全球基础门类最为齐全的供应链体系,以及不断增长的全球供应商网络,公司可以做到全球采购、全球制造,使得公司在全球海运周期紧张的背景下仍然可以维持稳定的供货能力,为公司持续提升市场份额打下基础。
同时中国超大体量和超精细供应链网络带来的效率和弹性兼顾的特性,也使得公司可以做到中国集中采购、全球分布使用,极大的降低综合采购成本,提升公司产品的市场竞争力。目前公司在全球拥有20处生产制造基地,能够全面满足各类需求和应对各自复杂的外部环境。”
当然,上述文字中所提到的中国供应链的强大和弹性,并不是个新鲜的概念了。
对于现在的出海企业来说,野心其实远不止此。巨星科技在年报中也用一句话说出了国内很多细分赛道隐形龙头的心声,
“布局全球,就是公司继续着重加强欧美自有品牌服务体系建设和东南亚产能布局,选取国外优质公司进行产业并购整合,更好的获取国际资源和国际市场,逐步将公司由中国制造的ODM公司升级为中国设计、亚洲制造、欧美本土服务结合的国际化OBM公司。”
为了做到这一点,海外的制造基地和服务团队必不可少,这也是很多企业在疫情后会加速去做的事情,还是以巨星为例,在年报中是这么表述的,
“报告期内,公司积极推动东南亚制造基地的全面投产,持续优化在全球范围内的制造分工分局,充分体现公司国际化布局的优势和产能的灵活性。目前公司在东南亚建成工厂已经全部投入使用,东南亚产能布局初步成型。
同时面对报告期内国际人员流动停滞的情况,公司积极利用欧美本土团队的优势,为客户继续提供完善的就近服务体系,确保了订单和售后的相互匹配。国际化优势有效保证了公司在和其他国际竞争对手的竞争中,既能发挥中国制造业集群的优势,又能利用东南亚地区制造成本的优势和欧美市场本土渠道服务的优势,由此打造更强的核心竞争力。
公司正加速成为一家集欧美本土服务、亚洲产业链制造和中国管理研发的全球资源配置型公司。”
而另一家我很钦佩的公司,在工业自动化领域做到国内顶尖水平,并开始向国际一流发起冲刺的汇川技术也是这么做的,
“2022年初,公司提出“跨步国际化”的新战略,加快海外业务布局,GLOBALOCAL(Local for Local,国际本土化)模式全面推进。
2022年,公司完成了以海外客户需求为牵引,确定了在销服、研发、供应链等方面全面落地“国际本土化”的思路。
在销售与服务方面:继续在成熟市场(欧洲、韩国等)和新兴市场(印度、东南亚、中东等)落地依托本土团队的区域销售策略,同时,加大力度实施“行业线出海”和“随中国制造出海”的重要策略。2022年,公司梳理了空压机、空调与制冷等十几个行业出海机会点,把公司成熟的行业解决方案推向海外,部分行业实现重点跨国客户的突破。
在研发方面:设立欧洲研发中心,承接面向自动化、数字化、智能化等领域的前沿技术开发,高效支撑海外市场的技术需求,为公司国际领先技术打造极致竞争力。
在供应链方面:启动欧洲匈牙利工厂建设项目,正式迈入全球化制造体系的进程,为国际客户的快速交付提供强有力的保障。”- 新闻来源于其它媒体,内容不代表本站立场!
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