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日期: 2023-07-08 | 來源: 36氪 | 有0人參與評論 | 專欄: 越南 | 字體: 小 中 大
越南人敢花錢。
據黎叔介紹，越南人的平均工資並不高，人均伍六百美金，折人民幣叁肆千元，但是他不認為收入低就意味著消費能力低，"越南人的可支配收入並不少，第壹，大家沒有儲蓄習慣，第贰大家沒有太大的壓力，這些錢他們都敢花掉。"
大齊也敏銳察覺到越南人的消費習慣， "很像拾年前的中國，他們不壹定有錢，但是敢消費。我身邊的員工，基本上人手壹個最新款iPhone，他們甚至會貸款去買。"他們喜歡喝咖啡，基本上每天都在喝，打卡那種精致的網紅咖啡店。你穿壹身MLB走在大街上，小姑娘可能會主動加你微信，會覺得"哇，這個人好有錢！"
根據公開數據顯示，越南目前的人口總量已經破1億，人口平均年齡為33歲，73%的人口在35歲以下，智能手機的普及率也很高。綜合看來，越南市場整體偏年輕化，對電商這樣的新事物接受度也很高。
夜 晚 的咖啡館依然滿客
據Reputa發布的2022年越南社交網絡最受歡迎的電商平台排行榜，Shopee、Lazada、TikTok Shop 、Tiki.vn 、Sendo是越南排名前伍的電商平台。而這些電商平台背後，大多都有中國企業的影子。例如，Shopee背靠騰訊，Lazada的背後有阿裡巴巴，而Tiki.vn背後是京東。這其中，Shopee的體量在越南最大，貨架電商仍然是越南電商的主力。
在短視頻領域，越南的發展是濃縮式發展，黎叔說，"中國可能先從種草短視頻開始，逐漸過渡到直播帶貨，中間可能花費叁伍年的時間，但是越南只要壹年時間。"
2022年上半年，Tik Tok Shop 上線以後，在越南電商領域快速開疆拓土。塗與豪和黎叔等壹波MCN創業者們同步開啟直播帶貨，加速流量變現。
兩人都摒棄了傳統的賽馬機制，致力於精細化運作。
在孵化達人主播方面，黎叔選擇培養KOC頭部達人。經過半年運營，黎叔直播團隊擴容到拾多名全約主播，數拾名商務合作主播，在2022年12月做到全機構單場平均5000多美元的GMV，他形容這個成績在當時是"冠絕東南亞，斷層型領先"。
黎叔公司主播雅瑩憑借美妝品類創下的月GMV成為平台排名第贰的頭部主播，黎叔稱之為越南版"薇婭"。
黎叔很看好這個懂中文的越南主播。雅瑩原本是壹名空姐，黎叔想讓雅瑩拍攝空姐的日常，作為短視頻領域的稀缺內容運營。但是，在運營過程中，他發現雅瑩有著非常不錯的帶貨潛質，她視頻下面的評論都聚焦在"姐姐你用的什麼護膚品？""你這個衣服在哪買的，項鏈在哪買的？"
"我們有意讓她多做壹些穿搭化妝類的分享視頻。我們也會讓她看壹些國內直播平台的直播，讓她去學習壹些小技巧，放到她的直播間。基本上2年多的時間，積累了270萬粉，漲粉速度非常快。"
與黎叔不同的是，塗與豪選擇更穩健的孵化方式。他簽約了將近20個素人主播，"起號的速度慢，但是比較穩，我們可能沒有壹個主播達到10萬、20萬美金，但只要每個主播單場能播到3萬、5萬美金，整體的量是在很穩定地增長。"
越南直播帶貨的品類壹邊要參照國內流行趨勢，壹邊也要摸索越南本地的消費者口味。
在品類上，越南直播銷售的品類跟國內比較接近，3C電子產品、美妝護膚類、服裝、食品等占了很大比重。塗與豪直播間的客單價在60元上下，在越南算較高水平。所有品類中，美妝護膚品類占比達70%。
在貨盤選擇上，塗與豪直播間的品牌貨物占到總貨盤的8成，而"白牌"貨占2成。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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