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日期: 2023-08-17 | 來源: 騰訊新聞棱鏡 | 有0人參與評論 | 專欄: 房屋出租 | 字體: 小 中 大
上述房產經紀人向作者分析，買賣雙方都對未來的樓市有預期，但預期可能恰恰相反：買房者在預期會漲的時候，才會買；而賣房者如果預期會降，可能就不賣了。“市場變化誰都不能完全預料，市場消息也只能是參考。”
宋清輝告訴作者：“相較於新房市場，目前贰手房市場價格體系有些混亂，市場整體供大於求的現象突出。隨著市場預期下滑，購房者觀望情緒會進壹步蔓延，增加了贰手房市場成交難度。與此同時，許多房主對未來市場的預期亦較為悲觀，有的就選擇停售轉租。”
在漫長的賣房過程中，夢潔也被現實磨平了棱角。有位買主出價55萬，這與她的心理價位有不小差距，但在中介的多次勸導之後，夢潔狠心同意了。
臨近簽合同的日期，中介突然來了句“買主希望能再降伍千”，這壹刻，壓抑在她心中的怒火終於藏不住了，她直接掛斷了中介電話，並拉黑了中介的微信。最終，中介和買主選擇了退讓，兩個小時後，中介再次致電，不再要求降價。
房主不肯降價賣，中介雇人來砍價
剛做中介不滿1年，小蘭（化名）接觸了不少深圳贰手房主。
據她介紹，目前，深圳贰手房市場行情屬於“有樓無市”，很多房主不願意低於政府指導價把房子賣出去，不斷給房主做思想工作就成為她的日常工作。“我得讓他們知道現在的贰手房市場，房子不降價是賣不掉的，特別是壹些沒滿伍年的房子。”
小蘭負責的壹個小區，有不少72平米左右的復式戶型，指導價在310萬左右，但這裡的房主多把售賣價格掛到了350至400萬。
“這時候你和他們講，根據現在的行情，只有300萬以下甚至更低的價格才可能賣掉，他們是完全不能接受的，還會不信任你。”小蘭無奈地告訴作者。
由於經驗不足，小蘭常向資深的中介請教售房經驗，其中有壹招讓她印象最深刻——請“群演”來幫忙砍價。
據小蘭介紹，為了讓房主認清贰手房的市場行情，壹些中介會雇“群演”偽裝成客戶實地去看房，並且直接面對面跟房主砍價。中介則會按小時給“群演”支付出場費，壹些專業“群演”會幫中介出席不同的談判場合，談到很晚時，中介還要支付壹定的“加班費”。
“畢竟房主不信任我們，前來砍價的‘買主’總會信任吧，順便可以再去試探他們的心理底價。”小蘭向作者表示。
就在幾年前，樓市火爆的時候，也曾有不少“群演”、“托兒”，但這些人營造出的卻是壹種樓盤熱銷的場景，目的是推高房價。
壹位贰手房經紀人向作者分析，現在是買方市場，在交易過程中，賣家相對被動，尤其是當中介看到賣家急著出手時，就會給賣家制造焦慮，令其接受降價，以迅速促成交易。而在之前賣方市場時，中介往往會給買主制造漲價的焦慮，讓他們盡快“上車”。
宇寧（化名）就深深地感受到了這種焦慮，她雖然不知道是否遇到過“群演”，但篤定自己被中介給PUA了。
她要將北京棗園地鐵站附近的壹套60平米的小居室給賣掉，掛牌價不到300萬，在敲定價格的那天，夫妻倆和中介壹直談到晚上八點多，還在孕期的宇寧不想繼續拉扯了，就表示可以接受5萬元的降價。
她把這個心理價位坦白地告訴了中介，希望能夠痛快結束這場交易。
然而，這個坦白的透底，讓買家掌握了主動權，中介說，買家要下調15萬。很快，另壹位中介也開始登場了，兩位中介像是唱起了雙簧，壹直在幫著買家壓價格。
“壹個中介開始說市場行情很糟糕，另壹個中介就緊接著說，他前段時間賣出去的同類房型，價格更低，好像我們降這麼多能賣出去還要感謝他們。”宇寧向作者感歎。
中介的這壹套說法最終奏效了，他們夫妻贰人開始發了慌，擔心如果不賣，可能價格會更低，而他們也正好急需壹筆錢。此前，他們已經支付了另壹套新房100萬的定金，盼望著能把這套贰手房賣出去，“資金回籠”後去交那套房的尾款。
最終，在宇寧再次退讓5萬元後，雙方完成了交易。
回想起當時的博弈，宇寧感覺自己吃了虧，交易過程中，中介完全偏向了買方，如果倆人的態度強硬壹些，或許就不用再退讓那5萬塊了。
房價止跌的叁大因素
“說實話，能砍價的客戶，說明還是願意買的。”易居研究院研究總監嚴躍進向作者感歎，“現在贰手房掛牌的比較多，但是想買的人不多。”- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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