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日期: 2023-09-30 | 来源: 新京报 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
好奇心与半价诱惑
张磊初次接触到二手机纯属偶然。一次在无意间翻阅朋友圈时，他发现早前加的一位二手商贩所发布的图片里，居然有自己心仪已久的手机。经过和二手商贩沟通后，他发现这款只被原主人使用不到4个月时间，成色保持在95成新的手机，价格却只是新机的一半，这让他毫不犹豫地下了单。
几天后，当他将手机从快递盒里拿出，在手中反复把玩的那一刻，便迷上了这种‘捡漏’的乐趣。那段时间，他特意关注了不少二手机商贩，每天都会浏览对方的朋友圈，“没想到这么多手机在95成新或者98成新，仅是因为‘二手’，价格就会便宜那么多。”
同样习惯选购二手机的，还有00后玩家王强。对于入坑原因，王强毫不讳言地表示，自己早前一直使用两千元以下的手机，尽管内心对高端手机渴望已久，但动辄六七千元的价格让他实在无力购买。
一次在数码论坛和网友交流后，他在对方建议下花了3000多元淘到一款9成新，原价约为7000元的手机。
如今，二手机在国内市场迅猛兴起的背后，以90后为代表的年轻人群体不容小觑。
据京东与万物新生联合发布的《2021年“循环经济”研究报告》显示，35岁以下用户占二手手机销量的74%。其中，白领、小镇居民、学生更是购机三大主力人群。同样据飞瓜数据“商城热词榜”显示，今年6月，以“二手手机”为关键词的搜索增幅高达16186%，成交指数超过28.9万。
“年轻人对新物品的好奇欲，也让他们更容易接受二手机。”老姜告诉贝壳财经记者，自己每天几乎都会接待多位上门咨询或者买卖二手手机的顾客，他发现这些客人年龄大多集中在20至40岁，“明显感觉得出来年轻人对二手机的了解和以及购买欲望，都更强于此前的客户。”
作为一个早在10余年前就热衷二手机的“资深玩家”，马浩告诉贝壳财经记者，自己对于手机等3C产品属于喜新厌旧的性格，新机上手后玩不了几天就想换一个。为此他不仅热衷购买二手机，也在二手平台上出手过好几台不用的手机。
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一门好生意
“40多台二手机赚一万多元”
刚到门店的老姜，马不停蹄地安排员工对才到手的10台二手机进行检测。
“二手机通常先看外观是否有破损或划痕，以及有无拆修过的痕迹。然后再检测电池健康、镜头拍照以及通话效果等。”老姜告诉贝壳财经记者，只有经过精准的检测，才能对手机进行最终的估价。
很快，员工将检测结果汇报上来：这批手机中有4台品相较好，可以直接上架销售；5台成色一般，需要更换零件再转手；而剩下的那台破损过于严重，只能拆出零件以备为维修件。
得到具体信息后，老姜开始针对性地逐一进行定价。
“定价是门学问。定太高没人买，太低则没有利润。”老姜说，如今二手市场过了早前以低端机为主的年代，不少中高端手机都活跃在市面中，其中类似华为、苹果等品牌手机更是紧俏货。尤其是苹果的pro max系列和华为折叠屏更是众多网友心仪的款式，加价四五百元都有人下手。而其他品牌的二手机定价通常不会太高，“每台赚上一两百就差不多了。”
机型只是决定价格的因素之一，渠道同样是二手商贩们看重的环节。只有合适的渠道才能拿到物美价廉的二手机，进而得到更大的盈利空间。
为了得到更多货源，老姜除了定期联系上家外，还时常在数码论坛里关注合适的数码产品，一旦有看中的商品便立即下手。一次，他花了3800元钱从一位网友手中收到一台9成新的三星S22u，再将手机外观简单清洁后，转手以4100元价格成功卖了出去。
“现在选择二手机的人群确实多了起来。”同样在广东从事了近10年手机生意的刘东表示，他手中有数百名客户，其中除了习惯于频繁换机，追求新鲜感的年轻客户外，还有不少其实并不了解二手机的客人。
刘东心里清楚，这意味着原本处于新机市场的消费者正在转向二手机，“这类人群主要以刚上班的白领为主，其选择二手机的关键在于机型、价格和成色。只要价格合适，成色较新的话，通常都会下单。”
这段时间，刘东正密切关注着二手市场。国庆节“换机潮”的到来，意味着大量二手机将流向市场。如果能从中获得部分货源，必然会为自己带来不菲的利润。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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