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_NEWSDATE: 2023-10-05 | News by: 表外表里 | 有0人参与评论 | 专栏: Costco | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
这意味着，Costco费尽心机捆绑的中产阶层，消费不动了。如下图，2002年之后，Costco会员数量的增速持续走低，2004财年近乎零增长。
而与之相反，同期普通平民阶层的收入与消费，却开始抬头。可以看到，2006年美国家庭收入的中位数增速，明显快于平均收入增速。
同时，受消费信贷的刺激，美国民众超前消费盛行，大众消费欲望被进一步释放，对零售行业的增长拉动凸显。
“形势比人强”下，Costco开始向曾被隔离的“穷鬼”们低头，且极尽讨好。
放低身段的效果，立竿见影。2004～2009财年，Costco的渗透率和市场份额大幅提升，在某些重要城市高达三分之二的家庭办有Costco的会员卡。
在更大的群体范围内形成的正循环，拉动北美的单店销售额逐年提升，资产周转率也实现了增长。
总的来看，无论全球扩张，还是北美大本营向“穷鬼”低头，核心仍是抓住最具消费力的人群，针对性调整自己的经营节奏。
四、小结
拂开卷低价的表象，Costco的模式其实也并不深奥。
取胜的关键，一方面，极致的“隔离”会员制，构建了一个专属中产的消费乌托邦；另一方面，根植于北美的社会人文与地理环境，精准拿捏中产的心理，让他们死心塌地。
跑通之后，再将这套逻辑，复制到全球的中产阶层收割，以及在北美的向下兼容中。
但要习得精髓，却又极考验商业禀赋、外部环境、应变能力的把握。
可以看过，黄峥、雷军一直都试图复制这种极致运营逻辑。然而前者过犹不及，极致流量游戏已招致商家反弹；后者则有些力不从心，在低频消费特征下，深陷供应链漩涡。
本文来自微信公众号：表外表里（ID：excel-ers），作者：周霄、谭鸠云，编辑：付晓玲、Reno- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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