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日期: 2023-11-05 | 来源: 中国新闻周刊 | 有0人参与评论 | 专栏: 减肥 | 字体: 小 中 大
减肥训练营这一模式，天然具有夺人眼球的戏剧张力。一些减重真人秀节目中，在减肥路上无数次跌倒的人们，通过日复一日的挑战，突破自我，最终完成华丽蜕变。励志故事如今经短视频再一次放大，为众多肥胖者编织了一个美梦。
放大身材焦虑，是不少减肥训练营的最大流量密码。记者在多个机构的短视频中看到相似剧情：一位20多岁的女性下定决心裸辞，推着行李箱，坐高铁去减肥训练营，挑战两个月减40斤，“这次一定要让劈腿的男朋友后悔”。此外，“要么瘦、要么死”“狂甩百斤，老公直言换了个老婆”“为了面子送女友进训练营，100天减149斤”等醒目的字眼，吸引不少网友在评论区留言。
人们的传统印象中，只有二三百斤以上的肥胖者才会参加减肥训练营，近年来，中小体重的女性正成为一些机构的目标客户。短视频里，不乏120斤以下的女生对着镜头大喊，“好女不过百”“想减十斤，变瘦变美变好看”。
《中国新闻周刊》咨询的一些减肥训练营中，只有一家机构会提醒记者，如果学员的腰椎、膝盖半月板、脚踝等有运动损伤或者习惯性崴脚，或有高血压、哮喘、癫痫等疾病，不会签约减重。对方补充，体重很轻的学员，比如小于100斤也不承诺减重多少斤，“简单讲，因为没有瘦那么多的空间”。而《中国新闻周刊》以给家人咨询为由，探访北京顺义区一家减肥训练营时，在告知家人高度近视的情况下，对方仍推荐签约减重，甚至极力推荐体重100斤的记者参加减肥营，并承诺30天可以瘦8~10斤。
冯磊提到，的确有一些客户，他们对减肥显得更急功近利，常常上来就问，“你不要跟我讲那么多，就说我能减多少斤”。这也会导致一些机构会投其所好，拿出对比明显的效果图吸引公众注意。
冯磊称，巅峰减重2018年起试水短视频营销，此前，该机构九成的新客源来自搜索引擎，近两三年，约一半的新客源都通过短视频引流。巅峰减重的短视频剧情同样经过精心设计。“只要切中那个点，他（她）就会有突然涌上来的冲动，然后及时回复，销售及时跟进，很快就能成交。”巅峰减重旗下MCN公司相关负责人曾在接受采访时这样描述。该公司曾设计一个剧情，一位又瘦又漂亮的女性生完孩子长胖了，有家人帮带孩子，于是，来到减肥训练营。这很容易“撩拨”有相似经历的女性。据介绍，该视频抖音播放量超过三千万。
巅峰减重市场与传媒部主管刘子健向《中国新闻周刊》介绍，公司采访过许多肥胖的人群，对于三四百斤以上的人群，肥胖的确给他们的生活乃至生命健康带来很大的困扰。比如，不少人因此生不了孩子、找不到工作、找不到伴侣，或者遭遇霸凌等。团队将这些故事加工后呈现出来，更容易引起肥胖人群的共鸣。刘子健称，短视频营销很常见。此外，他注意到，市场上一些同行，通过虚假宣传，博人眼球。但此后，相关服务跟不上，甚至出现受伤、猝死等悲剧事故。
出生于2002年的章蒙，从小到大都是“胖女孩”，减肥前，她的体质指数（BMI）超过28，按标准属于肥胖。她管不住嘴，爱吃高糖高热量食物，尝试过跑步减肥，却总是不了了之。今年暑假，她的父母给她报名了广东佛山一家减肥训练营。减肥训练营可以提供一个他律的环境，这一特点也在营销中被放大。一些机构的短视频中，会显示教练跑到寝室喊学员起床，也有的教练“接到举报”，深夜到寝室突击检查，发现学员在偷偷吃小龙虾和披萨。
“签约减重，无效退款”， 多家训练营都承诺学员在28天或30天内减掉体重的8％~10％，给学员卸下了心理压力，这也成为另一种常见的营销套路。阿磊分析说，他不建议大家迷信这类合同。这类合同有一个先决条件：不能违反减肥训练营的任何规定，比如不能请假、迟到、旷课、偷吃等，几乎很少人能做到。减肥训练营在与学员签了合同后，几乎都不会像前期承诺那样，真正做到无效退款。
多位业内人士提醒学员注意低价引流。顾西报名山东临沂的减肥训练营，便是被价格打动，“一个月只要2000多元，省钱，还能减肥，我就去了”。阿磊指出，从运营成本来看，这类机构想要挣钱，大多会以牺牲学员训练、住宿、餐食的质量为代价。比如，一些机构只是简单改造租来的房间，可能都没有独立卫浴，餐食上给学员吃更便宜的水煮菜。阿磊在社交平台直言低价竞争乱象，一位同行留言，“价格战、过度虚假宣传，把行业做得乌烟瘴气”。
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