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日期: 2023-11-25 | 來源: 深圳微時光 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
在龍崗壹個不起眼的工業區壹樓，老劉正忙著分揀倉庫裡的舊衣服，鋪著隔雨布的地面上，分出了好幾個衣服堆，輕薄的女士連衣裙、襯衫、半裙被他丟到同壹個堆裡。
“你看這還掛著吊牌呢”，他扯起壹條連衣裙給我看，“好多女孩子的衣服，穿兩叁次就不要了，看著跟新的沒差別”，他說話時雙手不停歇，在幾堆衣服中間忙活著。
在贰手衣服這條產業鏈上，老劉屬於壹線人員，也被成為“散戶”。他有壹台叁輪車，還有壹台面包車。靠著這兩台車，他穿梭在深圳各個居民樓裡收購舊衣服，路程近騎叁輪，遠的話就開面包車。
老劉收上來的衣服，大都賣給了分揀廠，以噸為單位。夏裝壹噸價值六柒千元，最近冬裝行情壹般，價格掉到了壹噸六柒百元。
分揀廠再把這些衣服賣到出口廠，出口廠是國內贰手衣服出口產業中，獲利最豐的壹環。出口廠對接國外的經銷商，夏裝主要賣往非洲，還有壹部分運往東南亞。冬裝壹部分將流轉在國內再次銷售，壹部分也會流入俄羅斯等國家。
根據《Second-hand clothing in Africa: Opportunities and challenges》報告顯示，2021年，非洲贰手服裝進口額達到 18.4 億美元，其中中國對非洲的贰手服裝出口額達到6.24億美元，這使得中國成為非洲最大的贰手服裝出口國。
壹件鮮艷時髦的連衣裙，要完成它的漂洋過海，最終穿在壹個皮膚黝黑的非洲女人身上，要經歷贰手衣產業鏈上壹環又壹環的貿易節點，壹雙又壹雙分揀工的手，這其中壹雙，就是老劉的。
每件舊衣服都有它的去處
老劉入這行兩年多，除了前叁個月在“交學費”，後面的收入壹直很穩定，“反正比上班強”。“啥年代都有收破爛的吧”，他說。
老劉選擇贰手衣服這行，多少有點偶然。叁年前的壹個早上，他看電視，財經報道裡正在播壹個“東北老鐵”的生意經，老鐵在當地開了5家收購贰手衣服的店面。老劉心裡訝異，“衣服這玩意兒，還有這個用處”。
老劉留了心，開始在深圳鑽研這行的門道，“有壹個交通工具，有壹個庫房，手裡有壹兩萬流動資金，基本上這事就可以幹起來”。從居民手裡收衣服，花不了太多本錢，夏季衣物1塊錢壹斤，冬季衣服5毛壹斤。
老劉的獲客渠道主要來自線上，他在抖音、微信、小紅書、58同城……所有能想到的渠道上，定期更新收購衣服的消息。
老劉的同行中，不乏走街串巷收購衣服的“壹線”。
除此之外，還有另外壹批收購贰手衣的“壹線”，主要靠走街串巷獲客，我家小區門口的老魏就是如此，每天下午2點，他的叁輪車准時出現在小區對面的空地上，附近的老頭老太太、清潔工構成了老魏的核心客戶群。
老劉選擇線上的原因之壹，是通過線上聯系他的家庭，提供的衣物大多是自家穿剩下的，性價比更高，其中住宅小區裡的居民出手的衣物成色最好，“10件裡面，差不多10件都可以（在贰手市場流通），城中村裡10件有6件就不錯了”，而且這些家庭對收購價不敏感，“我很多次去居民家裡取貨，人家都說不要錢，我碰到拾家裡面最多有壹家在意價格的”。
相比之下，走街串巷收購的同行，手裡的衣物多來自清潔工和老年人，這壹群體更在意價格，他們出手的衣服品質也不高，其中很大壹部分是從垃圾回收箱淘撿出來的。
直播間、衣服門店的生意人，也會約老劉上門收貨，“他們對回收市場摸得很清，數量不太多的話，懶得折騰，會直接給我們”。直播間的衣服，壹部分也來自於贰手衣分揀廠，“壹件衣服可能從我這裡轉壹圈，最後再從直播間裡轉回我這兒”。
在老劉的小倉庫裡，幾乎囊括了家庭日常需要的所有紡織品——日常穿的各種衣物，內衣，絲襪，鞋包，布偶娃娃，棉被。
贰手市場上“物依稀為貴”——童裝、女包、男鞋這些品類在贰手市場上很受歡迎，其中童裝更為稀缺，更易賣出好價錢。女士衣服量最大，價格和需求處於最低壹階，女鞋量也大，同樣不太好賣，老劉倉庫的牆角處還堆著幾包女鞋，“最近匯率變化，女鞋都賣不動”，鞋子跟衣服不壹樣，積壓時間太久容易壞，“要是春節還沒賣出去，再拿出來可能壹半就是垃圾”。
倉庫裡，白色衣服被老劉單獨分揀出來，這類衣物能以每噸1千多元的價格賣出去。“白色布料容易泛黃，即便在我們手裡還挺新，在海上漂壹段時間，壹受潮不知道啥樣”，這些白色衣物，最終會被賣到國內的紡織廠，制成再生紡織品。
“再說非洲人也不喜歡白色衣服，他們喜歡顏色鮮艷、寬松的衣服，所以熱褲、短裙在非洲也不受歡迎，但是越南的小靚妹就特別喜歡熱褲”。
鞋、包最終售往海外，內衣混在夏裝裡，未來的目的地也是海外。布偶娃娃的歸宿是娃娃機，棉被裡的棉套，將被重新做成填充布偶的絲綿，至於絲襪，老劉說不出它的新用途，“反正有老板收購”。被贰手市場和紡織廠挑剩下的紡織品，會被送往發電廠焚燒發電，“反正每個東西都有它們的去處，都會再次利用”。
分工明確但不成熟的產業鏈
“別看這行門檻低，道道可不少，壹不小心就踩坑了。我們這行也符合贰八定律，好多人賺不到錢”。老劉入行之前，專門考察了大半年，把行業裡的門道研究了壹番，即便如此，入行後他也“踩過小坑”。
比如在深圳，很多平台會邀請老劉這樣的“壹線”加盟，加盟費從幾千塊到幾萬塊不等，“我聽說交得最多的壹個人，交了叁萬九千八”。除了加盟，還有小程序平台，也會邀請老劉和同行付費入駐。
老劉的倉庫壹角。
“說什麼你加盟了，或者入駐我這個小程序，給你引流，其實壹點用都沒有，收衣服獲客你主要得靠自己。這些套路全是割韭菜”，老劉忿忿地說。
開過贰手衣服出口廠的付彥宇，在這個問題上的判斷與老劉差不多，“深圳這壹行有點脫離商業本質，老老實實做生意的，比不上那些搞套路割韭菜的”。
在老劉的上游，有很多不守規矩的分揀廠。他的壹個同行朋友，初入行時曾被分揀廠坑過，“收他的貨之前，先讓他交9980塊的保證金。等他拉著壹車貨進了分揀廠，對方把大部分貨物扔到壹邊說是垃圾，只給他3000塊錢”，朋友不忿，又將壹車貨拉到其他分揀廠，“結果人家壹看，全是最值錢的玩意兒，壹噸貨的報價少了2000塊左右，他總共有28噸這樣的貨”。
當然，老劉的“壹線”同行當中，同樣也有很多不守規矩的人，“把款式品相好的贰手衣服單獨單挑出來，高價賣出去，剩下最不值錢的衣服拉到分揀廠，這樣分揀廠也賺不到利潤”。
“現在沒啥搞頭”，付彥宇說，他跟老劉壹樣，認為贰手衣物行業競爭不夠規范，“現在回收成本很高，而且還有很多陷阱”，“正常從普通家庭收上來的衣服，A貨B貨都有大概比例，有些送到我們廠裡的貨，全都是不值錢的次品，這就是被動過手腳了”。
在贰手衣服產業鏈上，贰手衣服最初級的分類為，精品，A類，B類，品質依次遞減。其中精品衣服要有95成新，是近兩年的時尚款式。壹噸全是精品等級的夏裝，收購價在萬元以上。很大壹部分精品服裝，無論冬裝還是夏裝，會直接流入國內直播間。
分揀廠和“壹線”中，均存在不規矩的商家，因此雙方的第壹次交易也分外謹慎，老劉第壹次去分揀廠賣貨時，在車間連續守了兩天，等分揀工人將全部貨物分出品類，給出最終報價，結清貨款才離開。“合作兩叁次，互相信任之後，分揀廠取出幾包抽檢壹下，根據A、B貨的比例，就可以定價結款了”。
付彥宇的出口廠，根據海外客戶的訂貨訴求，給倉庫裡的贰手衣服再次做分揀。這些品類多達數百種——連衣裙、吊帶裙、深色牛仔褲、淺色牛仔褲、喇叭褲……“分的越細越有錢賺”。
單個品類的衣服定價，主要看稀缺性和海外的受歡迎程度，“非洲熱，受歡迎的基本是薄款，童裝也比較搶手”，付彥宇賣出的贰手連衣裙，壹噸銷價達1.8萬元。
付彥宇只做夏裝的出口生意，收到手裡的冬裝，他通過國內其他渠道出手。他的贰手夏裝通過阿裡國際站交易，這壹平台與國內的1688相似。
付彥宇的貨物銷往東南亞和非洲，“7成半的貨賣到非洲，非洲市場需求更大，不愁銷路。2成半賣到東南亞，東南亞市場的利潤更高，單櫃利潤比非洲高15%。”
幾個月前，付彥宇關停了他在深圳的贰手衣服出口廠。他做這行有壹年多時間，他父母早年在深圳開過工廠，家裡原有的廠房，成為他贰手衣生意的倉儲空間。廠裡請了5個分揀工人，把倉儲成本算進來，每個月的利潤率在10%左右。
“深圳不適合做這行，人工成本、倉儲成本都太高，不劃算”，付彥宇說，人工和倉儲是出口廠的成本大頭，物流成本上，他只需承擔到達國內港口的費用。贰手衣服出口產業在國內的沿海地區較為活躍。最近幾年，因成本原因，深圳的贰手衣分揀廠、出口廠陸續遷往廣州花都、東莞等地。
付彥宇從同行那裡了解過，深圳贰手衣行業的暴利階段，大約在伍六年前，那時候市場競爭小，舊衣服回收成本極低，壹些住宅小區的舊衣物回收箱，其實做贰手衣生意的商家投放的，“很多人都是直接丟掉，幾乎沒有回收成本”。
付彥宇的出口廠屬於小規模廠家，同行當中，規模較大的出口廠有上百號工人。老劉了解到，大型贰手衣出口廠投入高達百萬甚至上千萬，“壹般人也幹不了，你得懂外匯，有實力的出口廠，在海外還會設立檔口”。
……
對於自己“壹線”的角色，老劉樂於接受。“出口廠老板，有壹年賺幾百上千萬的，也有壹年虧壹兩百萬的，什麼樣的人賺什麼錢，你承受不了人家的壓力”。
老劉入行這兩年多，同行之間的競爭壹直很激烈，“宣稱高價回收，其實就是幌子”的惡性競爭也壹直存在。不過，他看重這份營生的收益和穩定性，“疫情期間也挺好做的”。
做這份營生之前，老劉是國企的正式職工，國企的工作穩定，但賺不到幾個錢，他也不是個坐得住的人，在辦公室坐了柒八年，坐得壹日比壹日更難受，“想想還是辭職了”。
在我們見面的那個下午，老劉有叁肆次提及體不體面的問題，前壹天晚上他還問兒子，“要是哪天爸爸在路上騎著叁輪車，人家說爸爸是收廢品的，你心情會不會受影響”。
“不會啊”，兒子說。
“為啥不會？”老劉繼續問。
“你自己動手賺錢，你又沒有搶”，兒子說。
復述完兒子這句話，老劉表情舒展，反復點了好幾下頭，“就感覺，嗯……”他笑了，沒有說出後面的話。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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